在中州名鎮(zhèn)大營鎮(zhèn)的集市上流傳著這樣的一句話：山東有曹縣，寶豐有大營。這兩個風(fēng)馬牛不相及的地方雖然有天壤之別，但是一個共同的特點(diǎn)就是 兩地都在做著死人的生意。
大營鎮(zhèn)市場管理人員說：市場上最不容易治理的就是集市上的幾個入鎮(zhèn)口。因?yàn)槿肟谔幎加泻枚嗉夜撞匿佔(zhàn)?，他們?yōu)榱烁偁?，都把做好的棺材放在店鋪外邊等待客商的垂青?/p>
說起大營集市棺材鋪的生意，也做到了周邊的四個縣市區(qū)十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。生意不僅是一條龍服務(wù)，而且進(jìn)入這個生意的人也越來越多。
一口棺材究竟能賺多少錢？從事這項(xiàng)生意的老板們永遠(yuǎn)不愿意直面這個話題。據(jù)鎮(zhèn)上的王德祥老漢這樣說：市場上由最貴到賤的可能就是楠木、柏木、松木、柳木、桐木棺材了，楠木、柏木制做棺材從1萬到10萬不等。其次是其它雜木的價格從4000至1萬不等。你如果問一口棺材能賺多少錢？在不騙你的情況下，可能是對半吧，可見棺材上的利潤也是很可觀的。
對于開棺材鋪的老板來說也是有禁忌的。王德祥老板說：做這個生意，首先對壽材店的經(jīng)營者來說，自己的生辰八字跟五行中的土、木不能相克。其次是壽材在店內(nèi)的擺放要注意一定要蓋上棺蓋，千萬不能分開擺放，而且出于對死者的尊重，壽材一定要保持干凈整潔，萬一壽材在店內(nèi)需要搬動時，一定要讓大頭朝前，禁忌小頭朝前搬運(yùn)。還有就是有三種人盡量不要賣壽材給他們，一是窮兇極惡的人，二是早夭的孩童，三是大喜之日去世的人。當(dāng)然上面說的這幾個方面還只是皮毛而已，想要開壽材店最好還是找懂行的人指導(dǎo)著開店是最放心的。
從一個小事上就可以看出做棺材生意的 賺錢能力。2000年的金融機(jī)構(gòu)“三會一部”出了問題,所有的儲戶都成了冤大頭。可是最引人注目的就是當(dāng)年從事棺材店生意的王德祥老板也不得不把他那近百余張的存折近三百萬的余額拿了出來，雖然面額有大有小，點(diǎn)是也是引起了小鎮(zhèn)上不小的轟動，這足以說明棺材鋪生意的賺錢能力。
有一次和棺材店老板鄰居黃老慶談起了棺材生意如此之好的原因，他給我分析到：棺材生意就好比醫(yī)生的賣藥是一樣的。搞價還價的不多，往往是一口價，行了你就買，無非就是幾個檔次的問題。再者是這個生意在我們的鎮(zhèn)上有著較為悠久的歷史，一直為周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人提供貨源。三是除了棺材之外的壽衣，紙扎和與之相關(guān)其它用品在我們的市場上都能買到。這是附近其他的小市場不能做到的，這就是為什么我們大營鎮(zhèn)能在棺材市場上越做越大的原因。現(xiàn)在這生意已經(jīng)涉及到周圍的四個縣市區(qū)將近幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
雖然沒有做過詳細(xì)的統(tǒng)計，但是棺材鋪在小鎮(zhèn)上的發(fā)展勢頭越來越猛。從剛開始的三兩家發(fā)展到現(xiàn)在的近20家，規(guī)模也越來越大。當(dāng)?shù)卣苍谙氡M辦法讓這個市場如何進(jìn)行規(guī)模化市場化進(jìn)行運(yùn)作和營銷。
近幾年，當(dāng)?shù)亓鱾髦@樣一句話“想發(fā)財做棺材”的俗語。大營鎮(zhèn)上不產(chǎn)泡桐，也沒有柏樹，但是生意已經(jīng)做得紅紅火火，大營集市的紙扎在方圓幾十里地也是出了名的，雖然現(xiàn)在還沒有申請評上國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但是從明清延續(xù)至今，手工扎紙非常有地域特色。
給人做廉價勞動力的滋味確實(shí)不好受，但是大部分人也正是因?yàn)橛辛诉@段經(jīng)歷，紛紛下海經(jīng)商，部分大營人才意識到自己正在捧著金飯碗去討飯。
每年都有一批棺木鋪?zhàn)友杆匍_張，大營人紛紛走上了棺木營銷這條發(fā)財之路。在附近百余里的群眾都知道大營街上棺材物美價廉，品種齊全，服務(wù)到家，大事快辦的經(jīng)營口碑，細(xì)致入微的一條龍服務(wù)特色，因此棺材市場幾乎被大營壟斷，寶豐棺材小鎮(zhèn)的名聲也就傳了出去。
有數(shù)據(jù)顯示，2018年開始，65歲以上的老人規(guī)模日益壯大，老齡化社會決定了這門生意在未來30年還有繼續(xù)發(fā)展的空間。
如今的市場上已經(jīng)從單一的棺木銷售，發(fā)展成囊括所有殯葬用品的產(chǎn)業(yè)鏈條。無論是棺木、壽衣、骨灰盒，紙扎，風(fēng)水師等等這里都能滿足人們的各類需求。下步需要開發(fā)的生意是木制工藝品的加工和生產(chǎn)，而且還要積極通過線上銷售渠道尋找買家。
如今，隨著棺木生意的蓬勃發(fā)展，越來越多的當(dāng)?shù)厍嗄陱拇蟪鞘谢貋?，學(xué)起了棺材的制作手藝。四年前，鎮(zhèn)上的周麗萍還是平頂山市一家快捷酒店的清潔員，每月工資2800元，如今回到了鎮(zhèn)上已經(jīng)和丈夫買了一輛代步小車。棺木技術(shù)人員每月的收入能高達(dá)6000以上元，比在省會鄭州打工賺得還要多。老家在大營鄰鄉(xiāng)，已經(jīng)棺材鋪干了十余年的李長銀說：我原來的生意不做了，我學(xué)木匠活幾十年，會這把手藝，現(xiàn)在活不重每月都掙6000多 元，這里面的道理我也懂，老板相信我，比如說：在咱這里人死后為大，生前住的房子要好，死后那個棺材可就是以后的住所，所以古人非常講究棺材的材質(zhì)，畢竟保存的時間越長越好，比如達(dá)官貴人用金絲楠木或烏木等，但是無論什么材質(zhì)做棺材的尺寸卻永遠(yuǎn)是七尺三，至于為什么是七尺三，民間說古代人常說七尺男兒走天下，可以頂天立地，所以也有“天下棺材七尺三，七尺三走遍天”，七尺三換作現(xiàn)在的長度約莫二米五左右，也是所有人公認(rèn)的。
棺木行業(yè)在鎮(zhèn)上只是一個縮影，產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)在鎮(zhèn)上還沒有顯現(xiàn)出來。但是這個生意得天獨(dú)厚的條件正在當(dāng)?shù)厥袌錾习l(fā)揮著至關(guān)重要的作用。這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)納入當(dāng)?shù)攸h委政府的視野，期待能夠迅速走出一條引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)興旺的發(fā)展路子。
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