24小時直播 10秒換件衣服
“淘寶鎮(zhèn)”即墨通濟(jì)街道數(shù)千家服裝電商全力備戰(zhàn)“雙11”
依托江北最大服裝批發(fā)市場，青島即墨區(qū)通濟(jì)街道成為中國首批“淘寶鎮(zhèn)”，5個村上榜“淘寶村”，即墨服裝市場周邊區(qū)域的電商聚集區(qū)，每年“雙11”都會上演一場沒有硝煙的“網(wǎng)戰(zhàn)”。服裝“淘寶村”發(fā)生了哪些變化？11月3日，記者深入服裝業(yè)戶實體店、實體工廠調(diào)查發(fā)現(xiàn)，數(shù)千戶傳統(tǒng)服裝實體凝聚成一張巨大的“網(wǎng)銷矩陣”，在全國服裝電商中占有很大比重?！半p11”前夕，各商家紛紛備貨迎接銷售旺季的到來，客商拿貨、商家打包、快遞員取件……到處呈現(xiàn)繁忙熱鬧的景象?！?span id="vcz17us" class="candidate-entity-word" data-gid="22134620" qid="6537266846251373837" mention-index="1">青島網(wǎng)紅直播基地”內(nèi)，商家們也早早確定下銷售計劃，備足貨源、上傳更新產(chǎn)品，開足馬力沖刺。作為輻射山東、面向全國的服裝物流集散交易基地，即墨通濟(jì)街道已成為全國“網(wǎng)批電商”的重要貨源地。
發(fā)展：打造直播電商數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園
10年前，記者曾來到即墨服裝“淘寶村”采訪，當(dāng)時的服裝電商數(shù)量還沒有這么多，只在一個小區(qū)內(nèi)聚集。而今，即墨服裝已經(jīng)形成了電商聚落，面積越來越大，形式也日趨多元智能。在即墨服裝市場做生意的張杰說，他的實體店已經(jīng)開了很多年，但是開網(wǎng)店才一年多，現(xiàn)在網(wǎng)店的收益跟實體店基本一樣，去年，他在開實體店的同時開了兩家網(wǎng)店，效果很不錯。線上走量越來越大，網(wǎng)店也越來越多，在即墨形成了一個大的電商平臺。
“以服裝市場和直播基地為依托，在即墨區(qū)峴山時尚廣場很快形成了一個青島市直播電商數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，賦能市場的服裝業(yè)戶和服裝企業(yè)。”即墨國際商貿(mào)城管委相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，直播帶貨和下沉市場是電商新的流量來源，但電商的本質(zhì)還是賣貨，供應(yīng)鏈創(chuàng)新是賣貨的基礎(chǔ)，規(guī)模供貨、穩(wěn)定供貨以及性價比都基于供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。供應(yīng)鏈的成熟又決定了成本能力、交付能力等，網(wǎng)紅直播帶貨可以使電商迅速了解到服裝爆款款式等市場行情。
商業(yè)直播帶貨。
現(xiàn)場： 24小時直播不打烊
“這個款式和顏色非常時尚，穿在身上的效果一定顯瘦又好看，只要95元，最后20件了，喜歡的寶寶快來下單。”11月3日，記者走進(jìn)即墨服裝市場墨云直播基地，各處都能聽到主播通過直播平臺給粉絲介紹產(chǎn)品的聲音，一個直播架、一部手機(jī)，像這樣的場景每天在即墨服裝市場的上千家商鋪里上演。
“正好天氣降溫，今年的‘雙11 ’開啟24小時不間斷直播模式，主播10秒換一件衣服，為的就是在短時間內(nèi)讓買家看到更多款式。”在即墨服裝市場“電商村”經(jīng)營多年的業(yè)戶李方靜介紹，這幾年隨著即墨電商發(fā)展迅猛，網(wǎng)銷知名度越來越高，去年“雙11”期間，兩天直播銷售額超100萬元，這就是即墨服裝市場上千家服裝業(yè)戶形成電商聚落的品牌效應(yīng)。這幾天，大家都在忙碌著備戰(zhàn)今年的“雙11”。
對于即墨服裝市場而言，眼下正是最忙碌的季節(jié)。像李方靜這樣的電商在即墨還有上萬個，每年的“雙11”，他們都要準(zhǔn)備十幾萬件服裝。記者注意到，各電商都早早確定了打折活動，很多都執(zhí)行24小時不間斷直播，每一家實體店都有著自己的品牌和直播間，直播人員有著專業(yè)技術(shù)，不僅口才好，而且個個練就了秒換衣服的本領(lǐng)。
商家儲備服裝備戰(zhàn)“雙11”。
調(diào)查：5000家服裝實體店“觸網(wǎng)”
因為這幾天降溫，來選購服裝、進(jìn)貨的多了不少。對于即墨服裝市場的商戶來說，上午銷售最為繁忙，因為顧客多集中在這個時候。眼下，商戶們正在抓緊時間清理秋冬的庫存，大家都在賣力吆喝，網(wǎng)上直接明碼降價：毛衣60元、衛(wèi)衣90元、羽絨服230元、加絨皮衣260元、羊羔絨外套280元……記者在墨云直播基地看到，很多業(yè)戶正忙著備貨、打包、貼標(biāo)簽，經(jīng)過他們的辛苦忙碌，買家才能更快地收貨。
在一家店內(nèi)，兩名店員正在整理直播設(shè)備，說下午要繼續(xù)直播。他們稱，現(xiàn)在有了電商直播，不少服裝實體店開始依托電商平臺發(fā)展壯大，大家都在轉(zhuǎn)型求變中“觸網(wǎng)”。
墨云直播基地負(fù)責(zé)人高金山介紹，目前入駐墨云直播的電商機(jī)構(gòu)20余家，商戶200余家，輻射帶動市場及周邊直播商戶2000余家。每年從11月1日到11日，墨云直播基地日均有200余家業(yè)戶直播帶貨，每天發(fā)運物流快遞服裝包裹達(dá)到50萬件。今年有更多的業(yè)戶加入電商，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，有的小型實體服裝店最高一天賣貨兩萬件。
記者了解到，作為江北最大的服裝集散地，即墨服裝市場年交易額超過500億元，憑借設(shè)計時尚、款式新穎、性價比高等特點，每年“雙11”的網(wǎng)絡(luò)平臺上都會吸引全國各地的消費者，而“即墨服裝”已成為全國消費者心中的一個地理品牌。即墨國際商貿(mào)城管委會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，整個服裝市場區(qū)域至少有5000家實體店“觸網(wǎng)”，成規(guī)模的直播商家就有2000多戶。
變化：“網(wǎng)批工廠”日銷200萬元
經(jīng)過幾年的發(fā)展，以即墨服裝市場為中心的電商聚落，已經(jīng)形成了一條集網(wǎng)店和生產(chǎn)為一體的電商產(chǎn)業(yè)鏈條，從成本上說，僅運費就降低了許多。商家的商品價格更便宜，加上自己的生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)市場變化快速調(diào)整商品類型，也為網(wǎng)上銷售增添了不少優(yōu)越條件。即墨服裝“電商村”輻射的區(qū)域也越來越大，電商正是占盡了即墨眾多市場的優(yōu)勢，才能引來眾多創(chuàng)業(yè)者。
與以往相比，電商平臺發(fā)生了巨大變化。作為以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的即墨服裝市場，隨著許多實體店的“觸網(wǎng)”，更多的服裝生產(chǎn)企業(yè)也步入了“網(wǎng)批時代”，青島納欽服飾有限公司的劉國興不僅有自己企業(yè)的直播室，而且在墨云直播基地也設(shè)立了直播工作室，他的主要業(yè)務(wù)并不是直播帶貨，而是通過電商平臺向零售的電商提供貨源，也就是“網(wǎng)批”。
“每年的‘雙11’，是供應(yīng)鏈商家最忙碌的時候，最高創(chuàng)下一天200萬元的銷售紀(jì)錄。今年我們準(zhǔn)備了百萬件服裝?！眲d說，他們主要生產(chǎn)童裝和衛(wèi)衣，經(jīng)過幾年的奮斗，創(chuàng)立的“N&F”品牌被推薦為2022年度“中國服裝成長型品牌——原創(chuàng)設(shè)計師品牌”，成了網(wǎng)絡(luò)銷售冠軍。
記者采訪了解到，像劉國興這樣的實體服裝工廠在即墨還有3000多家，目前“網(wǎng)批”供應(yīng)鏈已經(jīng)成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，正是依托這些企業(yè)，即墨才能形成電商聚落，而通過電商“網(wǎng)批”，也讓大量的即墨服裝品牌銷到全國各地?！懊考夜S都有自己的直播間，主要針對全國各地的零售電商開展網(wǎng)批業(yè)務(wù)?！鼻鄭u亮晶伶服飾有限公司負(fù)責(zé)人周玉福說。
/ 對話 /
靠實力撐起“電商矩陣”
記者：相比10年前現(xiàn)在的電商有什么變化？
高金山（墨云直播基地負(fù)責(zé)人）：當(dāng)年的電商，規(guī)模和形式上處于起步階段。隨著這幾年的發(fā)展，電商平臺已經(jīng)走向了多元化、智能數(shù)字化道路。此外，一個地方的電商云集，一定需要濃厚的商業(yè)根基，服裝是即墨傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，有了這個根本，電商發(fā)展的道路會走得更穩(wěn)。
記者：作為即墨服裝電商基地，墨云直播基地這幾年主要做了什么工作？
高金山：經(jīng)過幾年的積累，墨云直播基地已構(gòu)建起集“智慧供應(yīng)鏈資源”“眾多國內(nèi)外大牌的戰(zhàn)略合作”“超強(qiáng)內(nèi)容與運維團(tuán)隊支撐”“多種電商模式融合發(fā)展”等為一體的直播生態(tài)體系，不僅為服裝市場業(yè)戶提供平臺，更多的是在整合優(yōu)質(zhì)資源和數(shù)字智能上為即墨服裝電商產(chǎn)業(yè)賦能。
記者：以批發(fā)為主的即墨服裝迎來了“網(wǎng)批時代”，這條供應(yīng)鏈有多長？
高金山：隨著直播帶貨成為常態(tài)化，越來越多的實體店、實體工廠加入其中，成為直播產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)。即墨許多服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型后主要通過電商進(jìn)行批發(fā)交易，這條供應(yīng)鏈條的觸角可以延伸到全球每一個地方。 （觀海新聞/青島早報記者 康曉歡）
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