做生意是一件麻煩的事情也是壓力巨大的事情，尤其是做到一定規(guī)模后，一些經(jīng)銷商認(rèn)為每天醒來睜開眼，就有員工工資、庫(kù)房租金、水電費(fèi)、采購(gòu)費(fèi)等等固定的開支，接著面對(duì)一大攤子事，大部分是麻煩事，并且收入?yún)s不像支出那樣穩(wěn)定，生意不好時(shí)那些固定的費(fèi)用開支可不會(huì)叫你暫時(shí)緩緩。
其實(shí)老板們管理自己的生意沒想象中那么難，理清了很簡(jiǎn)單，說白了就是管理三個(gè)維度：管人、管錢、管貨，每一個(gè)維度如果有數(shù)據(jù)做支撐，那么管理起來就容易得多了。
管人就是管好員工和客戶，將客戶按等級(jí)分類去挖掘其最大價(jià)值，提升員工效率，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)管理；管錢即管好資金賬目，包括資金流水管理、往來賬管理、成本管理等等，旨在保證資金充足，最大化節(jié)省成本；管貨自然是指經(jīng)銷商賣的東西，也就是倉(cāng)庫(kù)里面的商品，通過合理選品到動(dòng)銷促銷，最終達(dá)到提升企業(yè)營(yíng)收的目的。
圖片源自網(wǎng)絡(luò)
前兩期我們著重為大家介紹了云進(jìn)銷存ERP軟件BI駕駛艙中的客戶分析列表，從多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析來剖析經(jīng)銷商該如何管好客戶，并從中獲得利益最大化，今天繼續(xù)為大家介紹BI駕駛艙中的商品管理列表，幫助你快速通過商品銷售數(shù)據(jù)情況去制定科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)管理決策，提升企業(yè)利潤(rùn)。
做好商品管理，首先需要掌握商品數(shù)據(jù)，比如清楚庫(kù)存有多少商品在售，哪些賣得好哪些賣得差，哪些庫(kù)存充足哪些快缺貨了，掌握這些數(shù)據(jù)后就能進(jìn)一步做出決定：賣得好的要不要進(jìn)貨、進(jìn)多少貨；賣得差的需不需要清理庫(kù)存，這批賣完后需不需要再進(jìn)下一批...
在云進(jìn)銷存ERP軟件BI駕駛艙的商品分析列表中，從以下幾個(gè)維度統(tǒng)計(jì)了經(jīng)銷商庫(kù)存商品經(jīng)營(yíng)情況：商品整體情況（有無庫(kù)存情況、本期交易情況）、商品盈利分析（高/低銷售額商品、高/ 低毛利商品）、商品流量商品（高/低鋪貨率商品、高/低銷量商品、高/低頻率交易商品）、商品異常分析（近30天銷售額暴跌/漲商品、近30天交易次數(shù)暴跌/漲商品）。
今天主要為大家介紹商品盈利分析和流量分析。
商品盈利分析：
①高/低銷售額商品
高銷售額商品為本期累計(jì)銷售額大于某數(shù)值的商品，或者是累計(jì)銷售額貢獻(xiàn)占比為某百分比的前若干商品，是為企業(yè)盈利做貢獻(xiàn)的主要商品，經(jīng)銷商需要保證其庫(kù)存充足，可以與企業(yè)的高流量商品進(jìn)行組合搭配營(yíng)銷，為企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)。
同理低銷售額商品即本期累計(jì)銷售額小于某數(shù)值或者是累計(jì)銷售額占比為某百分比的后若干商品，這些商品為企業(yè)盈利貢獻(xiàn)小，經(jīng)銷商需要具體分析原因是銷量低還是利潤(rùn)空間不足，如果是銷量低可以加大促銷活動(dòng)，如果是利潤(rùn)不足則可考慮提價(jià)或降低這部分商品的推廣投入。
商品銷售額定義為高或者低，是從固定值金額或者是累計(jì)銷售額占比決定的，具體數(shù)值由企業(yè)自定義，在商品分類指標(biāo)定義中設(shè)置。
②高/低毛利商品
高毛利商品指本期統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，銷售毛利大于某數(shù)值或者是銷售毛利貢獻(xiàn)占某百分比數(shù)值的前若干商品，相反的低毛利商品指銷售毛利低于某數(shù)值或者是銷售毛利貢獻(xiàn)占某百分比數(shù)值的后若干商品，具體數(shù)值指標(biāo)也可在商品分類指標(biāo)定義中設(shè)置。
高毛利商品為企業(yè)的重點(diǎn)商品，同樣可以考慮與高流量商品搭配營(yíng)銷，為企業(yè)帶來更多利潤(rùn)，同時(shí)需要保持庫(kù)存充足；低毛利商品同樣需要分析它們是銷量問題還是利潤(rùn)空間不足，或加大促銷力度，或降低推廣投入。
商品流量分析
①高/低鋪貨率商品
高鋪貨率商品也就是我們所說的企業(yè)暢銷品，指一定比例或者數(shù)量（比例和數(shù)值可自定義）以上的客戶購(gòu)買了這部分商品，能夠代表客戶喜愛程度，反之，低鋪貨率商品是指一定比例或數(shù)量（比例和數(shù)值可自定義）以下的客戶購(gòu)買這部分商品，是企業(yè)的滯銷品。
針對(duì)暢銷品，經(jīng)銷商可以考慮與企業(yè)高毛利或高收入商品組合銷售，為企業(yè)帶來更多的收入，同時(shí)保持庫(kù)存充足；而滯銷品代表的不受客戶喜愛，需要找到原因是自己推廣不夠還是商品本身不受市場(chǎng)歡迎，或是加強(qiáng)推廣促銷，或是降低采購(gòu)逐步淘汰。
②高/低銷量商品
高銷量商品是指本期銷售數(shù)量排名前10%（可自定義比值）或銷售數(shù)量大于200（可自定義數(shù)值）的商品，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來足夠的流量，經(jīng)銷商可以考慮與一些高毛利、高收入商品組合銷售，為企業(yè)帶來更多利潤(rùn)，同時(shí)保證庫(kù)存充足。
同理，低銷量商品是指本期銷售數(shù)量排名后1%（可自定義比值）或銷售數(shù)量小于10（可自定義數(shù)值）的商品，為企業(yè)貢獻(xiàn)值較低，可以考慮將其與高銷量和高鋪貨率、高頻交易商品組合銷售，或增加促銷活動(dòng)，促進(jìn)這部分商品銷量提升。
③高/低頻交易商品
高頻交易商品，指本期內(nèi)銷售次數(shù)排名前10%的商品，或是交易次數(shù)大于100次的商品，百分比或數(shù)值都可自行更改，同樣的這部分商品可考慮與高收入或高毛利商品組合銷售，并保證庫(kù)存量充足。
相反低頻交易商品，指本期內(nèi)銷售次數(shù)排名后1%的商品，或是交易次數(shù)小于5次的商品，數(shù)值同樣可自行修改，這部分商品為企業(yè)貢獻(xiàn)較低，可與上述高流量或高頻交易次數(shù)商品組合銷售，拉動(dòng)銷量。
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