自從天氣降溫的開始也是服裝品牌的銷售旺季，那么小紅書作為一個(gè)種草投放社區(qū)平臺，自然也是各大應(yīng)季品牌產(chǎn)品種草引流的必爭之地，而且還是即將來臨的雙11大促活動節(jié)點(diǎn)。
而本次阡陌要分享的是近年來在服飾領(lǐng)域表現(xiàn)最為亮之一的新消費(fèi)內(nèi)衣品牌“蕉內(nèi)”，特別是該品牌營銷層面讓人印象深刻。
（一）高頻率的營銷動作
比如該品牌去年2021借勢的38節(jié)且結(jié)合李佳琦的片中獻(xiàn)聲共同打造“圍繞女生尋找反義詞”的首支宣傳片：重新定義基本款，在公眾視野中傳達(dá)該品牌主張的內(nèi)衣類設(shè)計(jì)理念。
再后來的借勢五四青年節(jié)，在央視投放的“招聘式”廣告，為新國貨畫底線的宣言創(chuàng)意等等，再到接連官宣周冬雨、王一博2位明星代言人助力打造更強(qiáng)大的品牌差異化。
然后在10月中旬，阡陌發(fā)現(xiàn)，該品牌繼續(xù)聯(lián)合品牌代言人的王一博共同演繹了以家居服作為應(yīng)季產(chǎn)品的主題宣傳片“像動物一樣暖絨絨”，演示冬天的正確打開方式，畢竟在4月份的時(shí)候該品牌也是跟品牌代言人王一博聯(lián)動了宣傳短片"涼皮梗"，內(nèi)容上在炎夏應(yīng)景的方式介紹了其防曬衣、帽子再延伸到各品類的“科學(xué)式?jīng)銎ぁ碧攸c(diǎn)。當(dāng)然去年該品牌的應(yīng)季產(chǎn)品家居服主題宣傳片“就這樣，被絨化了”也是同一個(gè)品牌代言人。
因此，綜合以上還有該其他的種種好玩的聯(lián)名營銷，該品牌不得不勾起阡陌那顆躁動的心。
（二）家居服品類的回歸與升級
品牌“Bananain蕉內(nèi)”，三立人（深圳）科技有限公司注冊的服裝品牌，創(chuàng)立于2016年3月，2016年11月29日天貓上線。成立之初到現(xiàn)階段已有6年時(shí)長。
該品牌主張通過體感科技，重新定義基本款，比如重新設(shè)計(jì)內(nèi)衣、襪子、家居服等各品類服裝基本款。
基于該品牌家居服的本次品宣活動相關(guān)數(shù)據(jù)整理，且僅從小紅書社區(qū)平臺的單一角度來看，阡陌覺得，該品牌本次的應(yīng)季家居服品類并沒有想象中的在小紅書進(jìn)行深度種草。若該品牌本次的品宣活動同時(shí)也結(jié)合在小紅書進(jìn)行家居服的深度達(dá)人種草還可以怎么玩作為本文的探討核心。
據(jù)了解，本次該品牌應(yīng)季產(chǎn)品家居服的回歸，同時(shí)擁有2個(gè)系列“絨絨家居服”和“綿綿家居服”，其中絨絨家居服也是該品牌去年推出的重要成衣產(chǎn)品系列，同時(shí)還包括羽絨服、羽絨馬甲等，可以發(fā)現(xiàn)該品牌也是處于向成衣逐漸過渡的階段，意向外界大眾逐漸換新“蕉內(nèi)只是內(nèi)衣品牌”的刻板印象態(tài)勢。
相對于去年，本次該品牌的家居服更加強(qiáng)調(diào)體感屬性，比如這一次取了“熊絨絨”、“兔絨絨”、“毛絨絨”、“羊絨絨”4個(gè)昵稱，以4種不同的款式材質(zhì)分別對應(yīng)熊、兔、貓、羊的自絨毛動物感形象。
而去年的該品牌的絨絨家居服系列產(chǎn)品命名分別是“小記號”、“小高光”以及“小圍脖”3個(gè)昵稱。
其他的就是在于產(chǎn)品上的一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)延伸以及顏色上更加充滿了時(shí)尚性，比如家居服上衣部分做了下擺開叉設(shè)計(jì)對應(yīng)傳統(tǒng)家居服的束縛感產(chǎn)品痛點(diǎn)，顏色時(shí)尚型的變化則對應(yīng)疫情期間的居家辦公遠(yuǎn)程視頻會議或輕外出式的買菜遛狗等場景痛點(diǎn)，即用戶在大冬天里再也不用擔(dān)心出門一下到底要不要更換下衣服的體面糾結(jié)問題。
（三）家居品筆記內(nèi)容生態(tài)
家居服品類在小紅書的現(xiàn)階段筆記總篇數(shù)擁有62萬+，以下是阡陌圍繞小紅書站內(nèi)家居服用戶的相關(guān)筆記內(nèi)容偏好呈現(xiàn)列舉，即可分為外穿、質(zhì)感、風(fēng)格、網(wǎng)紅同款、季節(jié)性以及男女和情侶等。
家居服外穿型
此內(nèi)容向圍繞家居服的可外穿特性，除了日常見的分享者身處室內(nèi)的口頭上的推薦可外穿屬性功能，阡陌覺得更有說服力的莫過于分享博主真的將家居服外穿場景變成了真實(shí)周邊輕外出體驗(yàn)呈現(xiàn)，會讓用戶也更堅(jiān)信當(dāng)下家居服款式的真實(shí)說服感與引導(dǎo)效果。
家居服質(zhì)感型
該類型筆記主要圍繞家居服的常見材質(zhì)特性，比如加厚、防靜電以及相關(guān)舒適感和使用體驗(yàn)上的呈現(xiàn)。
家居服風(fēng)格型
服飾類的新穎款式、風(fēng)格呈現(xiàn)，顏值即正義，尤其是可愛風(fēng)、高顏值等產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)在小紅書總能第一時(shí)間吸引用戶的關(guān)注力。
明星網(wǎng)紅同款
此類型筆記就是結(jié)合當(dāng)下相關(guān)品類明星同款的關(guān)注分享，通常這類內(nèi)容也是最能直接體現(xiàn)明星效應(yīng)帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)加持。
季節(jié)性促發(fā)
圍繞應(yīng)季時(shí)間段的各類家居服的同步剛需分享，比如入秋款家居服，冬季款家居服等。
男女情侶款
此內(nèi)容偏向產(chǎn)品使用對象的故事性描述內(nèi)容分享，例如情侶之間以“秋天第一杯奶茶”打開的日常生活動態(tài)下的家居服物品植入等等。
（四）種草內(nèi)容部署
考慮本文篇幅問題，因此結(jié)合本次該品牌的家居服品類系列僅從內(nèi)容向角度還可以如何種草部署呢？阡陌這里提出4點(diǎn)看法，如下：
（1）嘗鮮層面的綁定
同步新款的發(fā)布，從顏色、款式風(fēng)格的第一視覺呈現(xiàn)進(jìn)行深度種草部署，這是也是服裝配飾的最常見的運(yùn)作方式。
（2）評測層
材質(zhì)絨感、細(xì)節(jié)穿著體驗(yàn)上的延伸，如去年的經(jīng)典小記號與本次新款的4大動物型絨感上的重新定義概念，如這次摸上去更像一只熊的體驗(yàn)性內(nèi)容呈現(xiàn)。又比如居家辦公視頻會議上的穿著便捷內(nèi)容呈現(xiàn)等等。
（3）明星IP層
追星同款的內(nèi)容加重部署，而不是僅僅只是官號的一篇文章，因再次圍繞“王一博”的升級同款家居服，自然更能加深對應(yīng)粉絲的心智層以及好感度的延續(xù)性。
（4）男女情侶層
這里跟款式呈現(xiàn)有點(diǎn)相似，不過更多的是呈現(xiàn)男女情侶角色與家居服的日常生活方式的內(nèi)容呈現(xiàn)，如拍照藝術(shù)感的穿搭傳遞或個(gè)人生活狀態(tài)的穿搭小故事分享等。
以上希望對你有用。
歡迎關(guān)注，助力于小紅書種草投放。（阡陌Ckay）
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