什么是亞馬遜手工藝品？
Amazon Handmade是亞馬遜上的一個(gè)僅限工匠的社區(qū)，藝術(shù)家和手工藝者可以在這里向世界各地的客戶銷售他們獨(dú)一無二的產(chǎn)品。
Amazon Handmade 賬戶不同于常規(guī)的亞馬遜賣家賬戶，其商業(yè)模式也不同于亞馬遜上的其他銷售方式。
Handmade 上出售的所有商品都必須是手工制作、手工修改或手工組裝的；不允許在市場(chǎng)上銷售批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。
Amazon Handmade 上提供的一些商品示例包括：
l 手工砧板
l 抽象主義
l 陶器
l 鉤針手袋
l 串珠手鏈
l 肥皂
l 沐浴露
l 枕套
l 以及更多！
Amazon Handmade 的運(yùn)作方式：
開始在 Amazon Handmade 上銷售是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的過程：
1. 你手工制作你的產(chǎn)品。您或您的團(tuán)隊(duì)成員必須手工制作您在 Amazon Handmade 上銷售的每一件商品。
2. 填寫一份申請(qǐng)并回答一些關(guān)于您的業(yè)務(wù)的問題，以證明您是合格的手工藝品賣家。（下面有更多詳細(xì)信息）
3. 決定您希望如何履行您的亞馬遜訂單。借助 Amazon Handmade，您可以選擇使用亞馬遜的亞馬遜物流 (FBA)方法，即當(dāng)您將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí)，您的商品將符合 Prime 資格，亞馬遜將為您打包并運(yùn)送您收到的任何訂單。您也可以選擇使用亞馬遜的商戶配送 (FBM)方法從您的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)或所選倉(cāng)庫(kù)自行發(fā)貨。
4. 您的客戶會(huì)收到您精美的手工制品，您的業(yè)務(wù)就會(huì)發(fā)展壯大！
您應(yīng)該在 Amazon Handmade 上銷售商品嗎？
Amazon Handmade 的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
l 覆蓋面廣：亞馬遜每月有 31 億訪問量，90% 的美國(guó)消費(fèi)者都在該平臺(tái)上購(gòu)物。（事實(shí)上，88% 的美國(guó)亞馬遜購(gòu)物者至少每個(gè)月都會(huì)在亞馬遜上購(gòu)物）。換句話說，如果你在網(wǎng)上銷售，你想在亞馬遜上銷售。
l 盈利能力：根據(jù) Jungle Scout 的2022 年賣家狀況報(bào)告，33% 的手工藝品賣家的利潤(rùn)率超過 20%。
l 負(fù)擔(dān)能力：Amazon Handmade 不收取上架費(fèi)用。每次銷售僅收取 15% 的費(fèi)用，并且在您的“管理庫(kù)存”儀表板中有準(zhǔn)確的費(fèi)用明細(xì)。與Seller Central每月 40 美元的費(fèi)用不同，也沒有訂閱費(fèi)。
l 排他性：Amazon Handmade 是“僅限工匠”，這意味著亞馬遜有一個(gè)申請(qǐng)流程來確保商品實(shí)際上是由銷售它們的個(gè)人或公司手工制作的。Amazon Handmade 的獨(dú)立平臺(tái)還將其與亞馬遜上列出的其他產(chǎn)品區(qū)分開來，從而為消費(fèi)者提供更多的獨(dú)家體驗(yàn)。
l 可定制：借助 Amazon Handmade，賣家可以創(chuàng)建自定義商店資料來展示他們的所有產(chǎn)品，還可以創(chuàng)建工匠資料來分享藝術(shù)品背后的人的故事。手工賣家也可以提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
l 輕松履行和亞馬遜 Prime ：如果您選擇銷售亞馬遜 FBA ，亞馬遜將為您履行和運(yùn)送您的訂單。此外，您可以在您的列表上擁有令人垂涎的亞馬遜 Prime 徽章。或者，您可以選擇通過亞馬遜 FBM（商家履行）自行運(yùn)送訂單。
l 在 Amazon Handmade 上銷售的其他好處是您的商品不會(huì)過期，并且您不需要 UPC 代碼即可銷售。
缺點(diǎn)：
l 用戶不友好的儀表板：Amazon Seller Central 中的功能和列表功能布局不如 Etsy，并且有許多組件可能會(huì)讓不知道如何導(dǎo)航的新賣家不知所措。
l 緩慢的申請(qǐng)流程：亞馬遜希望您證明您實(shí)際上是手工制作產(chǎn)品，因此可能需要長(zhǎng)達(dá) 2 周的時(shí)間才能獲準(zhǔn)在 Handmade 上銷售。
l 延遲付款：只有當(dāng)您將訂單標(biāo)記為已發(fā)貨時(shí)，您才會(huì)收到付款；然后，您需要等待錢存入。
l 范圍有限：Amazon Handmade 僅允許您銷售以下 14 個(gè)產(chǎn)品類別：
① 配件
② 藝術(shù)品
③ 嬰兒
④ 美容與個(gè)人護(hù)理
⑤ 衣服
⑥ 鞋子和手袋
⑦ 家
⑧ 戶外和家庭護(hù)理
⑨ 珠寶和手表
⑩ 廚房和餐廳
? 寵物用品
? 體育用品
? 文具及派對(duì)用品
? 玩具和游戲
l 有限的客戶參與度：就像在亞馬遜上作為自有品牌或其他賣家銷售一樣，亞馬遜會(huì)阻止您訪問您的客戶數(shù)據(jù)，因此您不能，例如，為您的品牌從您的亞馬遜客戶那里建立電子郵件列表。
總體而言，在 Amazon Handmade 上銷售顯然利大于弊，但根據(jù)藝術(shù)家個(gè)人的不同，在亞馬遜上銷售可能是您的偏好，也可能不是您的偏好。
但是，您可以免費(fèi)開店，最壞的情況是您什么都不賣，而最好的情況是您從 Amazon Handmade 創(chuàng)造了穩(wěn)定的收入流！
Amazon Handmade 與 Etsy
對(duì)于工匠、工匠和創(chuàng)客來說，Amazon Handmade 和 Etsy 都是將您的技能和創(chuàng)造力貨幣化的絕佳平臺(tái)。每個(gè)銷售平臺(tái)都有其優(yōu)缺點(diǎn)，或多或少適合每個(gè)賣家。雖然，兩者都出售始終是一種選擇！
以下是比較 Amazon Handmade 與 Etsy 的一些有用功能：
亞馬遜手工制作 | 易趣網(wǎng) | |
費(fèi)用 | 每筆銷售收取 15% 的推薦費(fèi) 無月費(fèi) 無上市費(fèi)用 無其他隱藏費(fèi)用 | 每件商品 0.20 美元的上市費(fèi)用（必須每 4 個(gè)月更新一次） 沒有每月訂閱費(fèi)（他們有 10 美元/月的附加選項(xiàng)） 6.5% 交易費(fèi) 3% + 0.25 美元的付款手續(xù)費(fèi) |
產(chǎn)品列表 | 列出盡可能多的產(chǎn)品 無上市費(fèi)用 清單永不過期 設(shè)置列表可能很困難 不需要 UPC | 列出盡可能多的產(chǎn)品 每件商品 0.20 美元的上市費(fèi) 列表每 4 個(gè)月過期一次 直觀的界面 不需要 UPC |
類別 | 14 個(gè)類別可供銷售 | 列出 160 多個(gè)類別 |
廣告 | 贊助產(chǎn)品 PPC 廣告 僅在亞馬遜上投放廣告 | PPC廣告 站外廣告選項(xiàng) |
付款 | 在訂單標(biāo)記為已發(fā)貨之前無法使用資金 每 2 周支付一次 | 交易完成后，您可以立即使用資金 可以要求每日付款 |
工匠批準(zhǔn) | 在 Handmade 上銷售的申請(qǐng)和審核流程 必須自己創(chuàng)建產(chǎn)品或擁有少于 20 人的團(tuán)隊(duì) | 快速輕松地設(shè)置您的帳戶 無審批程序 允許與“生產(chǎn)伙伴”合作 |
自定義店面 | 是的 | 是的 |
選擇在哪個(gè)平臺(tái)上銷售
在考慮是在 Amazon Handmade 還是 Etsy 上銷售時(shí)，請(qǐng)記住您可以選擇兩者！
事實(shí)上，13% 的亞馬遜賣家已經(jīng)在 Etsy 上銷售商品。
但是，如果您要比較它們，請(qǐng)分別考慮每個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈儩M足不同的需求。例如，雖然在亞馬遜上購(gòu)物的消費(fèi)者明顯多于 Etsy（分別為65% 和 7%），但 Etsy 購(gòu)物者特別尋找獨(dú)特的手工制品或復(fù)古產(chǎn)品。
另一方面，自該平臺(tái)于 2005 年推出以來，Etsy 上手工制品的競(jìng)爭(zhēng)急劇增加，并且一直在加劇。另一方面，Amazon Handmade 自 2015 年才成立，申請(qǐng)流程非常嚴(yán)格，這限制了您要與之競(jìng)爭(zhēng)的賣家數(shù)量。
歸根結(jié)底，您的產(chǎn)品上市的市場(chǎng)越多，您的企業(yè)的曝光率就越高。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上的表現(xiàn)優(yōu)于另一個(gè)市場(chǎng)，但只有探索您的選擇才能知道！
如何開始使用 Amazon Handmade
如果您已經(jīng)有手工藝品或其他手工制品要在 Amazon Handmade 上銷售，我們將指導(dǎo)您如何設(shè)置賬戶。如果您不了解，但有興趣在那里銷售，我們可以幫助您確定以下產(chǎn)品機(jī)會(huì)。
在 Amazon Handmade 上銷售的申請(qǐng)流程非常全面。亞馬遜希望確保他們正在建立一家純手工商品商店，因此他們必須確保排除任何將批量生產(chǎn)的產(chǎn)品添加到 Handmade 平臺(tái)的嘗試。
根據(jù)亞馬遜的定義，Handmade 意味著：
l 手工制作：完全手工制作
l 手工改動(dòng)：將現(xiàn)有產(chǎn)品改動(dòng)或改編成新設(shè)計(jì)，例如，您在牛仔夾克上涂漆或繪制設(shè)計(jì)。
l Handmade Customized：如果您要定制手工制品，則您有資格在 Amazon Handmade 上銷售。例如，如果您根據(jù)客戶的要求制作珠寶并在其上手印首字母。
在申請(qǐng)過程中，亞馬遜會(huì)詢問您有關(guān)您的業(yè)務(wù)的各種問題。
首先，亞馬遜會(huì)詢問您關(guān)于您自己和您的業(yè)務(wù)的情況。
1. 你是哪種創(chuàng)客？
l 創(chuàng)客一個(gè)人工作
l 少于 20 名員工的創(chuàng)客
l 創(chuàng)客協(xié)作組
l 其他
2. 告訴我們你的工作
選擇最能代表您的作品的選項(xiàng)。
l 我的產(chǎn)品是手工制作的
l 我的產(chǎn)品是手工改裝的
l 我不生產(chǎn)自己的產(chǎn)品；我根據(jù)買家的要求定制每一個(gè)
l 我從制造商那里購(gòu)買手工制品并出售
3. 什么最能描述您的生產(chǎn)過程？
l 我設(shè)計(jì)和制作自己的產(chǎn)品
l 我設(shè)計(jì)和制造我的產(chǎn)品，但一小部分工作由外部公司或團(tuán)體完成
l 我設(shè)計(jì)我的產(chǎn)品并將它們送去生產(chǎn)
l 我不設(shè)計(jì)或生產(chǎn)我的產(chǎn)品
4. 您和/或您的員工完成了多少百分比的生產(chǎn)過程？
l 75-100%
l 50-74%
l 25-49%
l 1-24%
l 沒有任何
5. 告訴我們您的產(chǎn)品和流程
在這里，您可以向亞馬遜提供非常詳盡的分步說明，說明您如何以及使用什么材料來生產(chǎn)手工制品。
l 涉及哪些材料？
l 你使用什么工具或技術(shù)？
l 每一步需要多長(zhǎng)時(shí)間？
6. 向我們展示您的作品（需要圖片）
上傳您的手工產(chǎn)品圖片以及制作過程。向亞馬遜展示盡可能多的細(xì)節(jié)，這樣您就不會(huì)在審批過程中遇到任何延誤。
7. 選擇您的產(chǎn)品類別
從下拉菜單中選擇您要銷售的類別。
填寫申請(qǐng)表時(shí)，請(qǐng)確保您的回答是完整的。這樣做的目的是過濾掉不銷售手工制品的賣家或企業(yè)。
在圖像部分，如果可能的話，我還會(huì)包括您的生產(chǎn)過程的圖像。向亞馬遜展示您或您的公司真正在手工制作您的產(chǎn)品。
在申請(qǐng)之前查看Amazon Handmade 條款和條件始終是個(gè)好主意，以確保您可以遵守他們的規(guī)則和規(guī)定。
如何找到要在 Amazon Handmade 上銷售的商品
以下是對(duì)手工制品進(jìn)行產(chǎn)品研究的一些方法：
在 Amazon 和 Etsy 上搜索每個(gè) Handmade 類別
查看每個(gè)手工品類別的搜索結(jié)果時(shí)，它會(huì)顯示該主要類別的最暢銷產(chǎn)品。Handmade 還將像亞馬遜的其他產(chǎn)品一樣，為最暢銷的產(chǎn)品授予“暢銷書”徽章。
查看評(píng)論數(shù)量是衡量暢銷產(chǎn)品的有力指標(biāo)。平均而言，每 100 個(gè)買家中只有 2 個(gè)會(huì)留下評(píng)論。因此，如果您看到評(píng)論數(shù)很高的產(chǎn)品，您可以猜測(cè)該產(chǎn)品的銷售歷史很長(zhǎng)。
另一個(gè)衡量特定產(chǎn)品銷售一致性的技巧是，向下滾動(dòng)到清單上的評(píng)論部分，然后按“最新”進(jìn)行過濾。這將使您更好地了解某人購(gòu)買的頻率或最近。如果最近的評(píng)論是 2 年前的，那么該產(chǎn)品可能不再那么暢銷了。
驗(yàn)證對(duì)您創(chuàng)建的現(xiàn)有產(chǎn)品的需求
如果您有興趣在 Amazon Handmade 上銷售，您很可能已經(jīng)在手工制作自己的產(chǎn)品和商品。以下是您可以驗(yàn)證產(chǎn)品需求的一些方法：
1. 在谷歌趨勢(shì)中搜索
在 Google Trends 中對(duì)您已經(jīng)制作的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字搜索，以查看當(dāng)前趨勢(shì)。檢查過去 12 個(gè)月以及過去 5 年，看看該特定產(chǎn)品是否隨著時(shí)間的推移而流行起來。
2. 在 Amazon Handmade 和 Etsy 上搜索
驗(yàn)證您當(dāng)前創(chuàng)建的產(chǎn)品需求的另一種方法是在 Amazon Handmade 和 Etsy 上搜索該產(chǎn)品。如果您看到類似的產(chǎn)品被評(píng)論出售，這很好地表明對(duì)該產(chǎn)品有需求。
想辦法讓您的手工制品與現(xiàn)有的產(chǎn)品區(qū)分開來。你能提供更多獨(dú)特的定制嗎？還是用更高質(zhì)量的材料制造您的商品？這些都是在創(chuàng)造獨(dú)特的、獨(dú)一無二的產(chǎn)品時(shí)需要考慮的事情。
找時(shí)間構(gòu)建和創(chuàng)造產(chǎn)品
一個(gè)成熟的藝術(shù)家或工匠應(yīng)該知道完成某個(gè)產(chǎn)品需要多長(zhǎng)時(shí)間。
如果您剛剛開始經(jīng)營(yíng)手工制品業(yè)務(wù)，請(qǐng)確保設(shè)置正確的交貨時(shí)間，以便客戶在下訂單時(shí)知道會(huì)發(fā)生什么。我建議從您熟悉的產(chǎn)品開始，并且當(dāng)您從客戶那里收到新訂單時(shí)可以快速完成。您最不想要的就是收到訂單但無法按時(shí)完成訂單。
一旦您開始接收訂單，它會(huì)讓您更好地了解要提前創(chuàng)建多少庫(kù)存。
另一個(gè)提示：儲(chǔ)備運(yùn)輸用品，以便您可以在訂單準(zhǔn)備就緒后快速打包并發(fā)貨。盒子、包裝膠帶、運(yùn)輸標(biāo)簽、氣泡膜等。
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