新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報記者 符彩云
又到三亞芒果飄香的季節(jié)。崖州區(qū)的果農(nóng)已經(jīng)摘完了最后一趟熟芒果，分揀、打包、裝車，芒果香飄國內(nèi)外市場。
芒果是崖州的重要品牌，崖州區(qū)芒果“三品一標”基地入選2021年第一批全國種植業(yè)“三品一標”基地名單?！叭芬粯恕笔钦鲗У陌踩珒?yōu)質農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，是當前和今后一個時期農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費的主導產(chǎn)品，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變的重要標志。日前，“三亞芒果”海南省地理標志產(chǎn)品保護示范區(qū)建設也已啟動。
品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的標志，是轉方式、調(diào)結構的重要抓手。品牌農(nóng)業(yè)是農(nóng)企的努力方向。根據(jù)《2022年三亞市政府工作報告》，崖州啟動蔬菜、芒果等“三品一標”提升行動。這將優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構和產(chǎn)品結構，提升農(nóng)產(chǎn)品綠色化、優(yōu)質化、特色化、品牌化水平。農(nóng)產(chǎn)品品牌化成為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢，品牌之路任重道遠。在自貿(mào)港創(chuàng)業(yè)浪潮中，土生土長的崖州人陳瓊晶用抱負和執(zhí)著書寫農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)業(yè)歷程。
三亞市崖州區(qū)自主創(chuàng)業(yè)者陳瓊晶。受訪者供圖
專注品質提升 帶動農(nóng)民增收
陳瓊晶出生在農(nóng)村家庭，他對農(nóng)民倍感親切，對農(nóng)業(yè)也多了一份情懷。說到創(chuàng)業(yè)，陳瓊晶眼里有光，心中有火。
2017年，陳瓊晶了解到，國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易日益競爭激烈，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結構重新調(diào)整升級，加上大多數(shù)農(nóng)村企業(yè)沒有明確的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有針對性打造品牌的方案。
這讓陳瓊晶意識到，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展空間巨大，這是企業(yè)創(chuàng)建品牌的最佳時期。要形成一套成熟的品牌運營體系，打造一批叫得響的品牌，實現(xiàn)品牌強農(nóng)，對農(nóng)業(yè)的“使命感”讓陳瓊晶踏上了創(chuàng)業(yè)之路。從那時起，他下定決心，品質這第一塊磚要先鋪好。
在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌打造過程中，品質是根基?！霸缙趧?chuàng)業(yè)階段，最重要的是要打好名聲，以后才走得更遠?！标惌偩дf。
酒香不怕巷子深。2017年成立“崖軒”品牌后，陳瓊晶從微商做起，“我們對標準要求很高，做精不做多。哪怕只賣出了幾十箱并不賺錢，但是我們一定要把這個標準做好。我們想要客戶認可我們的品牌，認可我們團隊做的產(chǎn)品，要讓客戶覺得物超所值。”陳瓊晶說。
“要提高產(chǎn)品品質，我們就要進到地頭里，聯(lián)合老百姓成立合作社一起發(fā)展。老百姓在種植過程中沒有市場化的引導。我們要告訴他們應該怎么種，種什么，投入多大的成本?！睘榱思訌妰?yōu)質供給、擴大有效供給，更好地滿足市場需求，陳瓊晶開始說服農(nóng)民與他們合作。
“有些人一開始比較抵觸，但是我們以至少高于市場價2毛錢的價格收購，相對應也要求他們要提高種植標準。他們現(xiàn)在能獲得不錯的收入，都很開心?！闭f到這里，陳瓊晶發(fā)自內(nèi)心地笑了。
“我們現(xiàn)在與15家農(nóng)戶合作，一共種植了上千畝，今年收了60萬斤?！标惌偩дf。公司探索兩種運營模式，一種是給芒果地提供技術管理，農(nóng)戶要嚴格按照公司生產(chǎn)標準，減少農(nóng)藥使用，增加有機肥使用量，以提高品質。二是將芒果地承包下來由公司全程負責種植管理。
“在堅守農(nóng)產(chǎn)品品質的同時，我們還重視農(nóng)產(chǎn)品質量安全。隨著人們生活水平的不斷提高，對產(chǎn)品的需求已經(jīng)由吃飽到吃好轉變，現(xiàn)在有各種農(nóng)產(chǎn)品的認證，如無公害、綠色、有機等，我們正在往獲得綠色或有機認證的方向努力?！标惌偩дf。
陳瓊晶在與團隊同事討論工作。受訪者供圖
不是傳統(tǒng)的中間商，而是作為品牌運營方，陳瓊晶明確公司定位。從打通生產(chǎn)端的“最先一公里”，到暢通消費端的“最后一公里”，他并非紙上談兵，“我們都要走到地頭學習技術，我也經(jīng)常和團隊強調(diào)，我們不是和農(nóng)民談價格，而是一起把這件事做好，要和果農(nóng)當朋友?！?/p>
陳瓊晶表示，農(nóng)產(chǎn)品仍深受市場波動影響，加之采摘時限、保鮮存儲以及信息問題，產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象屢有發(fā)生。品牌要產(chǎn)生足夠的附加值，并形成固定價值，而不是跟著市場行情走。優(yōu)質優(yōu)價的市場價值實現(xiàn)機制有待健全，農(nóng)業(yè)必須突出品牌化。
一個品牌的打造疊加了時間成本和金錢成本，陳瓊晶坦言，“其實公司一直處于虧損狀態(tài)，負擔重，但是我們一直在咬牙堅持。”這其中的一部分動力，來源于自貿(mào)港建設下的鄉(xiāng)村建設新圖景。
農(nóng)旅相融合 帶旺農(nóng)家樂
說著，陳瓊晶拿出了一罐芒果干?！拔覀儸F(xiàn)在還在試產(chǎn)階段，已經(jīng)獲得了挺好的評價，接下來我們打算開發(fā)輕加工生產(chǎn)線。除了純熟芒果，還可以做成烘芒果干、芒果汁等，未來我們將提供更多海南優(yōu)質產(chǎn)品，核心價值就是健康?！?/p>
置身自貿(mào)港，陳瓊晶對未來的產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)劃有了更清晰的藍圖?？吹阶鳛樽再Q(mào)港重點園區(qū)之一的崖州灣科技城，陳瓊晶已經(jīng)嗅到發(fā)展先機。
“兩年前，園區(qū)路上的車還只是個位數(shù)，現(xiàn)在都堵車了?！表椖渴┕がF(xiàn)場熱火朝天，高樓拔地而起……一幅幅實干圖景激勵著陳瓊晶。
三亞市崖州區(qū)自主創(chuàng)業(yè)者陳瓊晶。受訪者供圖
三亞明確了城市新定位——加快建設現(xiàn)代化熱帶濱海城市，奮力打造海南自由貿(mào)易港建設新標桿。自貿(mào)港聚四方之才，三亞作為熱門旅游城市，吸引著國內(nèi)外游客紛至沓來。
目前，陳瓊晶的公司已經(jīng)和一家房車公司達成合作，將項目落地崖州。“農(nóng)業(yè)不只是產(chǎn)銷，結合更加豐富的旅游業(yè)態(tài)，可以發(fā)展成涵蓋‘吃喝玩樂’全要素的農(nóng)家樂旅游休閑模式，現(xiàn)在游客并非只是傳統(tǒng)的跟團游玩，更追求個性化旅游，集餐飲、住宿、采摘、農(nóng)事活動體驗為一體，以差異化特色吸引游客。”
陳瓊晶表示，房車旅游可滿足游客基本住宿和交通需求，家長可以帶著孩子到地里采摘芒果，做烘焙等手工，感受大自然，這樣的互動利于增進父母和子女的感情?？萍汲歉咝？蒲性核部梢詠淼矫⒐乩镩_展研學活動。這是一張無形的關系網(wǎng)，每個人都是一個朋友圈，裂變后產(chǎn)生的效益是巨大的。
陳瓊晶和他的孩子就是最生動的例子?！八麄兣紶枙乙黄鸾o芒果打包裝。孩子在家不會只顧著玩手機了，我們有了更多的時間相處?！?/p>
除了農(nóng)旅融合，陳瓊晶和團隊準備探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品品牌”模式。他們已經(jīng)掌握了穩(wěn)定的線下市場，陳瓊晶之前有過自媒體經(jīng)驗，這對于開拓線上銷路而言是一個優(yōu)勢。
“不再是線上代理，我們直接暢通產(chǎn)銷對接渠道。我們計劃在古城門、海邊或者村落里開直播?！彼f道，要發(fā)揮崖州地域優(yōu)勢，強化品牌意識，大力提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽度，避免“養(yǎng)在深閨無人知”，為打開市場提供助力。讓更多人了解到崖州農(nóng)產(chǎn)品，助力其打造特色本土品牌，推動本土品牌走向更遠、更廣的平臺。
在創(chuàng)業(yè)這條路上，陳瓊晶嘗遍了酸甜苦辣，可是他依然保持著創(chuàng)業(yè)激情和沖勁，“我很享受破殼成長的過程，雖然很痛苦，但是人不能安于現(xiàn)狀，要敢于拼搏，不斷突破自我。不是每個人都是創(chuàng)業(yè)者，但是每個人都要有創(chuàng)業(yè)精神。”陳瓊晶經(jīng)常跟團隊掛在嘴邊的一句話就是，不能只低頭干，還要抬頭想，那時他們將會看到一片廣闊的藍天。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
