關(guān)于動漫周邊衍生產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)營的思考
本文作者：清茶點(diǎn)心
原創(chuàng)首發(fā)：今日頭條
動漫周邊，也就是由動漫本身的片名、人物及人物名、道具等為基礎(chǔ)，開發(fā)生產(chǎn)出來的具使用價(jià)值的商品。這類衍生商品是在預(yù)測動漫主體產(chǎn)品具相應(yīng)的播出效果的前提下，利用其本身產(chǎn)生的影響力，或者利用其中某個(gè)重要角色（他的名字、他具代表性的服飾、道具等）產(chǎn)生的影響力，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和營銷運(yùn)作，從而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)利益。這個(gè)過程，是動漫產(chǎn)品附加值的增值過程，也是動漫產(chǎn)品本身盈利模式的轉(zhuǎn)嫁過程，同時(shí)還是一種動漫催生新行業(yè)產(chǎn)生發(fā)展的過程。在美日韓等國家，這種模式已經(jīng)發(fā)展成熟，形成了由創(chuàng)意開始一直到周邊商品的上市銷售盈利，一個(gè)完整的協(xié)作系統(tǒng)。
動漫周邊的運(yùn)作，本身完全超出了動漫業(yè)界的技術(shù)業(yè)務(wù)和能力范圍，就某一個(gè)具體衍生商品而言，它可能是玩具產(chǎn)品、可能是體育產(chǎn)品、可能是書籍文具類產(chǎn)品、可能是服裝類，甚至它可能只是一個(gè)片名或人物名，是一個(gè)具影響力的品牌形象而已。商業(yè)運(yùn)營者利用它，可以開發(fā)任何產(chǎn)品，進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作獲取利益。這就必將涉及到眾多的生產(chǎn)加工行業(yè)參與其中。就該商品的原創(chuàng)環(huán)節(jié)，即動漫業(yè)業(yè)界而言，沒有能力也不可能操控由創(chuàng)意、制作、動漫播出的同時(shí)或之前，周邊的研發(fā)生產(chǎn)、商業(yè)推廣運(yùn)作和產(chǎn)品營銷運(yùn)作這一系列的過程。因而，關(guān)于動漫周邊衍生商品的商業(yè)化運(yùn)作，目前還是一個(gè)值得認(rèn)真思考和探討的問題。
就日韓而言，大致有這樣幾種模式參考。
專利權(quán)買斷的模式。動漫公司在創(chuàng)意完成后，即會與相關(guān)商業(yè)運(yùn)營公司溝通，就動漫情節(jié)中可開發(fā)的、可轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐返牟糠郑M(jìn)行使用研發(fā)和經(jīng)營權(quán)的售讓交易。交易成功的話，雙方還會就動漫制作過程，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過程，動漫播出時(shí)間，產(chǎn)品上市時(shí)間等一系列問題進(jìn)行不間斷的互動磋商。特別是周邊的修改完善，雙方更需要緊密配合。以求達(dá)到動漫和周邊的最完美的契合，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。
專利權(quán)投資的模式。專業(yè)的或相關(guān)的商業(yè)運(yùn)營公司，在動漫公司創(chuàng)意提出后，經(jīng)過市場前景的預(yù)測論證，在認(rèn)為可行的情況下，會先期投資動漫的制作，視投資額的多寡，來決定其話語權(quán)的分量和決定權(quán)的大小，以及經(jīng)濟(jì)利益的分割。這種模式在日本較多見，而且雙方的互動關(guān)系則更加緊密。同時(shí)不僅有專業(yè)的投資公司，甚至還有中介的公司，專門為動漫公司和投資公司牽線搭橋。
委托創(chuàng)作的模式。有些大公司，按照自己公司的經(jīng)營方案計(jì)劃，在某一個(gè)時(shí)段，需要配合產(chǎn)品宣傳，委托動漫公司按照一定的思路方向進(jìn)行創(chuàng)作，并支付高額的報(bào)酬給對方。這種情況一般是周邊已經(jīng)存在，只是改換了宣傳方式而已。
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合作經(jīng)營的模式。動漫公司與商業(yè)運(yùn)營公司進(jìn)行合作，按照比例共同投入，各有側(cè)重共同經(jīng)營，按照比例分配盈利。這種情況一般出現(xiàn)在雙方都是小公司，名不見經(jīng)傳的起步公司。這種合作的好處是，雙方都可以借助對方的力量達(dá)成目的。合作中的風(fēng)險(xiǎn)是共同承擔(dān)的。甚至?xí)羞@樣的情況發(fā)生，雙方根據(jù)市場調(diào)查，先確定了想開發(fā)的商品，然后才進(jìn)行動漫的創(chuàng)意和制作。完全是一種帶有投機(jī)性的商業(yè)行為。因而只能在局部地方局部范圍播放和銷售。例如針對青年男女的性玩具（不是性用具），在這些人積聚的場合，有動畫播放還有玩具銷售。如一個(gè)軟塑膠的或者織物的，女性外陰戶形狀的玩具，給男青年準(zhǔn)備的，其實(shí)是一只護(hù)腕。，小巧的男性生殖器鑰匙掛鏈,是給女青年準(zhǔn)備的。男女生殖器媾和時(shí)的形狀物，其實(shí)是口琴等等。
男女主人公做成精美的伴侶鑰匙鏈
這是關(guān)于動漫周邊的合作方面。另外，關(guān)于動漫周邊生產(chǎn)營銷的情況如何呢？這里經(jīng)歷了一個(gè)復(fù)雜的轉(zhuǎn)化過程。買斷專利權(quán)的公司或者投資公司，一般不會直接去生產(chǎn)產(chǎn)品。而且大多數(shù)并不是工廠企業(yè)，只是投資公司。他們會把業(yè)務(wù)委托給經(jīng)紀(jì)貿(mào)易公司，提出具體的產(chǎn)品生產(chǎn)要求。貿(mào)易公司會按照要求，尋找相應(yīng)的加工企業(yè)。大致形成這樣一個(gè)過程：具體的確定了的產(chǎn)品→投資公司或者＋動漫公司→經(jīng)紀(jì)貿(mào)易公司→還有可能二次發(fā)包→中國大陸→廣州、潮汕、深圳、義烏周邊地方、蘇州、昆山周邊地方的工廠→跟蹤質(zhì)量＋監(jiān)督交貨期→指定發(fā)運(yùn)港口→按照播出排期→日本、韓國以及其他國家。在廣州的廣園新村、機(jī)場路就有好幾家公司，專門承接來自日韓的這方面業(yè)務(wù)，然后下訂單給工廠。
投資公司的生產(chǎn)加工任務(wù)委托出去之后，還有許多工作要做。按照動漫播出的國家和檔期，要聯(lián)絡(luò)賣場，要前期宣傳，要落實(shí)一個(gè)市場調(diào)查的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們會把商品的彩圖，在選擇好的目標(biāo)人面前展示，來搜集關(guān)注程度的信息。假如十個(gè)接受展示的人，八個(gè)以上都十分喜歡，并且表示會買。那么，中國大陸工廠的訂單數(shù)量可能會中途增加。工廠在生產(chǎn)的過程中，還會遇到多種問題。例如，中途修改樣式、變化顏色、增減數(shù)量、改變到岸地等等。所有這些改變，都取決于源頭公司的市場營銷策劃方案的修正。
在日本、韓國從事這方面的投資公司有相當(dāng)大的成分是兒童用品、兒童玩具的經(jīng)營公司，但大部分不是商家（這里說的商家是專指商超賣場），是兼營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司。也有什么都不做的純投資公司，投資完成后，委托給兒童用品的貿(mào)易公司去操作。
返回頭來說說中國的動漫周邊。幾十年來，外來的本土的動畫片在市場、在電視、在移動端播出了不少。但是，周邊產(chǎn)品卻很少（正常渠道正版銷售）。在日本幾乎差不多的片子，都有周邊銷售。因?yàn)槲幕?、接受?xí)慣的原因，在這個(gè)國家投放有，在那個(gè)國家可能沒有。這都是正常的。而在中國，他產(chǎn)業(yè)鏈條的不完善，基本上是不做這樣的努力的，或者很少做這樣的努力。就這個(gè)問題，曾經(jīng)和韓國貿(mào)易委托方做過探討。他們認(rèn)為，片子可以放，但是東西沒有辦法賣。因?yàn)椤拔覀兾心銈児S生產(chǎn)了10萬個(gè)產(chǎn)品，但是你又不讓我們知道，追加生產(chǎn)了20萬個(gè)，等影片在中國播放的時(shí)候，你的產(chǎn)品和我的產(chǎn)品一起投放市場，我們賣12元/個(gè)，你賣5-6元/個(gè)，我們怎么辦？”回答是，“你可以用合同方式制約我們的呀”？“沒意義沒有用，你可以不做，但是別人的工廠會大量地做”。
米老鼠和唐老鴨很早就被擺上了貨架
現(xiàn)狀就是這樣，包括影片在內(nèi)，盜版的神速無孔不入。給尚未完全起步的中國動漫周邊產(chǎn)業(yè)合作，設(shè)下了難以逾越的天然屏障。這是中國動漫業(yè)發(fā)展進(jìn)程的悲哀，也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的悲哀。
在這種現(xiàn)狀下，中國動漫以及動漫周邊產(chǎn)業(yè)，不能坐以待斃死于襁褓之中。還是要奮起要拼搏斗爭。那么在這種現(xiàn)狀下，動漫和動漫周邊產(chǎn)業(yè)需要思考些什么問題呢？
呼吁國家健全的強(qiáng)有力的立法，呼吁良好的市場機(jī)制的建立，呼吁業(yè)界同仁的齊心合力，呼吁鼓勵(lì)和保護(hù)國產(chǎn)原創(chuàng)的大手筆舉措。這應(yīng)該是培育國產(chǎn)動漫市場和動漫周邊產(chǎn)業(yè)的前提條件。這些呼吁，關(guān)鍵是政府的政策力度，政府的扶持力度，政府的打擊力度，政府的開放力度。
琳瑯滿目的動漫主人公做成公仔出售
聚合眾力塑品牌。我們說，動漫周邊產(chǎn)品要基于動畫原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、營銷。沒有很好的原創(chuàng)動畫電影，不能夠產(chǎn)生影響力，周邊產(chǎn)品無從談起。所以，當(dāng)周邊的母體還處于幼稚階段，怎么能夠期待它的孩子茁壯呢？在當(dāng)前動漫人默默努力的情況下，靠一家兩家公司，在較短的時(shí)間里拿出驚天動地的作品也是不可能的。在抓好動漫原創(chuàng)的同時(shí)，有關(guān)部門和龍頭動漫公司，應(yīng)該帶頭發(fā)掘原有的具影響力的形象，拋開門戶之偏見，聚合眾力共同深度發(fā)掘，結(jié)合新時(shí)期的特點(diǎn)，進(jìn)行再創(chuàng)作。
例如“三毛”這個(gè)形象，完全可以進(jìn)行再創(chuàng)作，假如有幾部新時(shí)期的“三毛”動畫影片出現(xiàn)（融合新思維、新表現(xiàn)手法、新技術(shù)等），輔助于政府相關(guān)部門的推波助瀾，同時(shí)推出周邊專利權(quán)的竟買造勢高潮，吸引和牽動一部分有實(shí)力的大公司參與，生產(chǎn)第一批真正意義上的國產(chǎn)周邊產(chǎn)品。這個(gè)舉措僅僅是一個(gè)樣板工程，起到一個(gè)示范的作用。如果有了這樣一個(gè)好的開頭，相信慢慢會走出一條路來。如今兒童產(chǎn)品已經(jīng)有了好幾個(gè)知名品牌，在湖南在深圳的這些品牌，已經(jīng)被全國許多廠家購買了使用權(quán)。一個(gè)商標(biāo)之下，有的已經(jīng)跨越了十多個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)出來上百種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品并沒有先期的動畫母體，除了平面廣告和有限的流媒體的宣傳投入，大部分是靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力，靠持之以恒地推廣淬火得以鍛造而成的。動漫業(yè)界聚合眾力打造幾個(gè)樣板工程，難道就難以上青天嗎？
反向思維反向運(yùn)動，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。動漫公司要存在發(fā)展要搞原創(chuàng)，不能閉關(guān)鎖國閉門造車。要走出工作室，要結(jié)合市場機(jī)制。特別是動漫周邊更要了解市場、打造市場、迎合市場。先有動畫后有周邊，這條路難走的情況下，可不可以暫時(shí)先反其道而行之呢？例如早些年的“背背佳”之類的兒童品牌（僅僅是舉例而已，并不限于“背背佳”），其品牌已經(jīng)在全國產(chǎn)生了很大的影響力，另外還有很多的動畫電影、連續(xù)劇等等。動漫公司可不可以和這些公司聯(lián)系，確定其產(chǎn)品為動畫片內(nèi)的重要訴求對象和主要道具，進(jìn)行多集兒童動畫片的創(chuàng)作呢？需要說明的是，這種方法絕不等同于軟性廣告片。無論是創(chuàng)作的目的性，合作的模式表現(xiàn)的方法，試驗(yàn)的初衷要達(dá)到的效果，產(chǎn)生的社會影響等等方面，與創(chuàng)作軟性廣告片是有本質(zhì)的區(qū)別的。
當(dāng)年的藍(lán)精靈風(fēng)行全中國
讓市場培養(yǎng)和催生一批動漫周邊經(jīng)營的經(jīng)紀(jì)公司。作為一條紐帶，用來連接投資方、動漫公司、生產(chǎn)加工企業(yè)、商超賣場。有前瞻性有實(shí)力的貿(mào)易公司應(yīng)該首當(dāng)其沖。
專利權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，動漫的反盜版以及動漫周邊產(chǎn)品的反假冒偽劣。是一藤二瓜命運(yùn)相關(guān)的問題。許多問題不僅僅存在于動漫業(yè)界，而是全社會的問題。奧運(yùn)組委會三令五申，不得擅自使用奧委會徽標(biāo)，但是印有五環(huán)及相關(guān)標(biāo)志的T恤和其它產(chǎn)品，大街小巷的地?cái)偵系教幎际?，各地政府似乎沒有精力和能力去管這些事情。
我們期待更加健全的強(qiáng)有力的立法和舉措，使將來要不斷發(fā)展的動漫周邊產(chǎn)業(yè)，有一個(gè)良好的運(yùn)行環(huán)境，發(fā)生發(fā)展成長壯大起來。千萬不要讓這個(gè)襁褓之中的嬰兒，逐漸長成一個(gè)畸形兒，那將是一個(gè)永久性的悲哀。（完）
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