得中產(chǎn)者得天下,從西方到東方,中產(chǎn)階級一直是消費社會不變的主角。他們強勁的消費實力和數(shù)量龐大的人群,支撐了諸多產(chǎn)業(yè)的崛起,其中當(dāng)然也繞不過“奢侈品”這個最講究逼格、體面的領(lǐng)域。
近來,不少社交平臺都在議論二手奢侈品暴跌的話題:勞力士綠金迪近乎腰斬、綠水鬼已跌三成,愛馬仕灰色Birkin跌去兩成等等,這些妥妥的硬通貨,顯然已經(jīng)感受到了寒意,甚至有些“憋不牢”了。
其實,二手裝備市場向來屬于價格敏感型市場,市場上的寒意也與折扣幅度和消費主體收入水平緊密相連。如今,中產(chǎn)恰恰是這一波經(jīng)濟下行受影響最嚴(yán)重的群體。經(jīng)濟下行,既擔(dān)心裁員失業(yè),又恐股市、基金收益跌跌不休。即使個體和小企業(yè)主也怕停業(yè)、怕折騰,誰說中產(chǎn)只要“逼格”不看“價格”?
即使追溯到疫情之前,中產(chǎn)“出國采購”的瘋狂,也絕非是因為人傻錢多,恰恰相反,是他們希望用有限的預(yù)算購買更高性價比的商品。為此,他們愿意支付一部分溢價,但并不是傻子。性價比的“性”里還有品牌和心理認(rèn)同,一旦超出性價比,敏感的中產(chǎn)階級也會調(diào)頭走掉。
可以說,中產(chǎn)對精致的個人體驗、社交心理意義上的追求,以及自身的脆弱性等,共同造就了中產(chǎn)向上要好、向下要省的雙面屬性,這種兩面性共同構(gòu)成了中產(chǎn)階級消費的底色。尤其在選擇購買渠道時,中產(chǎn)階級們反而會更傾向選擇更便宜實惠的電商、免稅店、微商、代購海淘等渠道,甚至也并不排斥二手市場的一些個人優(yōu)質(zhì)貨源等。
因此,對于二奢企業(yè)來說,要給中產(chǎn)階級創(chuàng)造“更高性價比、更輕松生活”的機會,而不是制造“概念的幻夢”,才能真正服務(wù)好他們。國內(nèi)消費者都知道那句話“中間商層層加價”。只有砍掉中間環(huán)節(jié),價格才能降得下來。代購、微商退場之后,尤其是對于閑置奢侈品交易來說,或?qū)⒂瓉硐乱粋€沒有中間商賺差價的“個人直賣”時代。
咱們國內(nèi)的中產(chǎn)階級會穿著10元錢的拖鞋,也會開40多萬的特斯拉,會在免稅店里排隊買馬桶蓋,會打開二奢個人直賣平臺看看底價包,也會為了孩子的補習(xí)班一擲千金。這才是真實的消費、真實的煙火。
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