幾萬(wàn)元的課程只賣兩百元，還可享受更新。隨著在線教育的蓬勃發(fā)展，各類知識(shí)付費(fèi)課程的低價(jià)銷售也在野蠻生長(zhǎng)。在這個(gè)灰色行業(yè)中，有個(gè)體小作坊模式，也有機(jī)構(gòu)一體化運(yùn)作。他們活躍在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立了一個(gè)與正版相對(duì)的全網(wǎng)資源灰色帝國(guó)。
“你想要的我都有”“知識(shí)付費(fèi)課程低價(jià)分享”“幾萬(wàn)的爆款課程可以隨意學(xué)”...賣課程的文案活躍在微信朋友圈。這些付費(fèi)課程涵蓋了哲學(xué)、商業(yè)、歷史、法律等各行各業(yè)。，包括喜馬拉雅、Get、騰訊課堂、萬(wàn)門大學(xué)等各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，恰好印證了“你想要的我都有”的口號(hào)。
以下是筆者試水的一個(gè)賣家，交易過程十分方便。
低價(jià)分成和眾籌是這種銷售鏈的常見模式。以在線教育為中心，進(jìn)軍電商、社交等領(lǐng)域的銷售?！伴e魚，qq，微博，轉(zhuǎn)，貼，Zhihu...只要是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，有流量的地方都有人賣?！本沤镎f(shuō)。拼寫違法嗎？為什么這個(gè)行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期存在？這是怎么侵犯版權(quán)的？
“但現(xiàn)實(shí)中有些事，你明知是錯(cuò)的，還是會(huì)去做?！睂?duì)于買賣盜版課程的看法，九斤回答“知識(shí)產(chǎn)權(quán)不好說(shuō)?！本沤镏髻u要初中高中網(wǎng)課視頻資料。據(jù)他觀察，市場(chǎng)上有兩種商業(yè)模式。第一個(gè)就是單純的賣各種考試資料。這類一般群體比較強(qiáng)，有專門負(fù)責(zé)賣書的，也有提供代更新服務(wù)的；還有一種付費(fèi)課程是像喜馬拉雅這樣的銷售平臺(tái)，一般采用眾籌模式。
一個(gè)團(tuán)體收集市場(chǎng)上的各種課程，然后通過會(huì)員費(fèi)和代理費(fèi)進(jìn)行銷售，是一種常見的盈利模式。九斤說(shuō)市面上的中介費(fèi)500多，便宜的200多。代理可以免費(fèi)使用所有的類，自己使用，或者出售資源。至于賣哪些課程，賣多少，由代理商自己決定。
課程一般采用云盤組的模式?！皫讉€(gè)T，個(gè)人網(wǎng)盤裝不下，客戶拉進(jìn)群。組織按人頭收費(fèi)，推廣一個(gè)人就可賺分成七八十元?！焙芏噘u課的代理本來(lái)就是買課的，把客戶變成商家，才是這個(gè)營(yíng)銷鏈條得以延續(xù)的原因。很多賣家都在個(gè)人微信名里寫了“招募代理、合伙人”的字樣。準(zhǔn)入門檻很低，買賣雙方只有一次詢價(jià)的距離。
九斤知道買家的用戶畫像。“考研的四六級(jí)學(xué)生很多。像考法的cpa的同學(xué)和上班族對(duì)半，二建這樣的上班族更有寶貝媽媽?！?/p>
關(guān)于賣家的用戶畫像，九斤認(rèn)為差別不大。據(jù)了解，很多賣家打著拼寫課的旗號(hào)賣課程。在一個(gè)初中的學(xué)而思網(wǎng)絡(luò)課程拼讀帖里，降低學(xué)習(xí)成本，提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)是拼讀課的理由。發(fā)帖用戶確實(shí)是學(xué)生家長(zhǎng)，但他也通過添加其他聯(lián)系方式，將客戶引流到盜版商店平臺(tái)銷售課程。
在這個(gè)行業(yè)里，團(tuán)體組織的流水線操作是最常見的，然后就是個(gè)人的小沖突，同一個(gè)賬號(hào)多人共享，或者是個(gè)人定期更新到社區(qū)。
樂樂用幾十元買了高中課程?！爸雷约鹤霾坏?，畢竟捉襟見肘。”她解釋了為什么買盜版課。
和樂樂一樣買課的人有很多，趙樓就是其中之一。“大家都是差生，買個(gè)正規(guī)課程挺貴的。雖然心里覺得傷害了人家的權(quán)益，但是真的沒辦法。幾十塊錢和幾千塊錢相比，差距不是一般的大?！?/p>
“即使知道這樣做不對(duì)，但說(shuō)迫于現(xiàn)實(shí)壓力不得不這樣做，可能有點(diǎn)冠冕堂皇?！?/p>
除了經(jīng)濟(jì)原因，還有知識(shí)認(rèn)知和篩選成本的原因。上班族王瑞華99元買了各平臺(tái)的付費(fèi)課程。她有自己內(nèi)心的矛盾和糾結(jié)?！懊總€(gè)人都想支持正版產(chǎn)品。讀了這么多年書，我們覺得看盜版是一件很有面子的事情?！?/p>
王睿并沒有完全消化掉這些課程。她將它們與自己的知識(shí)庫(kù)進(jìn)行了比較，這降低了王睿在各種平臺(tái)上搜索這些課程的欲望?！熬拖褓I書買衣服一樣，我不是很喜歡這門課，但我很想擁有它或者(讓它)在場(chǎng)?！彼€買了正版課程，200多門。她聽了十幾門課，就去看書了。
“想想那么多平臺(tái)，我不是忠實(shí)用戶，也不是理想的忠實(shí)用戶。都在做課，我看質(zhì)量不錯(cuò)。我花了那么多錢都買了，聽不完，所以篩選成本很高?！?/p>
“知識(shí)和文化很難量化。很難說(shuō)是否值得學(xué)習(xí)這門課程。這種錢很容易不敢花?！蓖躅?duì)他是否能聽完她沒有信心。像許多年輕人一樣，王睿想把錢花在刀刃上。“如果課程對(duì)我的啟發(fā)很大，甚至我還沒聽完，但某一點(diǎn)對(duì)我的啟發(fā)特別大，我愿意為此付費(fèi)?！彼秊樽约赫业搅艘粋€(gè)合理化的空間。“我并不那么贊同這門課程?！?/p>
正版行業(yè)VS盜版行業(yè)
“請(qǐng)注意核實(shí)對(duì)方身份，謹(jǐn)防詐騙。”
添加教學(xué)店的微信時(shí)，很多店的對(duì)話框里都顯示有字樣。相應(yīng)的，有一個(gè)共性。昵稱后都有備注:只接受支付寶。
這是盜版商家在監(jiān)管的強(qiáng)大壓力下做出的“變通”之舉。從引流、文字、產(chǎn)品、交易到售后，類似的“規(guī)定”還有很多。
這些施壓措施會(huì)間歇性地給賣家?guī)?lái)威懾作用。但為了防止版權(quán)所有者被追究責(zé)任，出售的產(chǎn)品也進(jìn)行了改進(jìn)。王睿像一個(gè)俄羅斯娃娃一樣分享了她的百度云文件?！盀榱朔乐贡黄帘危瑫?huì)有很多文件。”
在產(chǎn)品源頭，CCtalk平臺(tái)配備了防盜功能，通過數(shù)據(jù)加密、API認(rèn)證、主媒體加密，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)老師的直播和錄制課程。《看見理想》是一個(gè)原創(chuàng)的音視頻內(nèi)容平臺(tái)，制作了劉玉、詹青云、、楊照、葛等人氣節(jié)目。它還會(huì)判斷用戶是否有訪問權(quán)限，每次訪問都有時(shí)間限制。用戶頻繁切換設(shè)備也會(huì)有相關(guān)警告，判斷是否為非法賬號(hào)。
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