開一家五金店，看似不賺錢，其實(shí)一年最多可以掙150萬。

早在十五年前，我的爸爸和叔叔就合伙開五金店，十五年后，還另外開了兩家分店，每個(gè)月營(yíng)業(yè)額數(shù)十萬，凈利潤(rùn)少說也有12萬多。

開五金店的確可以發(fā)家致富，我爸和叔叔就是活生生的例子。

不得不說，我爸是一個(gè)商業(yè)天才，雖然高中還沒讀完就離家外出打工去了，當(dāng)時(shí)家里窮，還有弟弟妹妹需要養(yǎng)活，作為大哥的他毅然決然地出去掙錢、補(bǔ)貼家用，但是我爸不甘平庸，打工期間在廠里上完班后就窩在員工宿舍里看書。

一晃幾年過去了，弟弟妹妹也陸續(xù)出來務(wù)工，家里的狀況改善了很多，我爸也存到了錢，于是他憑借這些年看過的書，在當(dāng)時(shí)分析出國(guó)家要大力發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)，看似與普通老百姓不相干，實(shí)則大有可為。

我爸嗅到了商機(jī)，奈何手頭上沒有那么多資金去做房產(chǎn)開發(fā)，懊惱之際，他回想起伯公以前是做裝修的，于是他一拍腦袋，找叔叔商議，決定開一家裝修公司，起碼是與房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)。

可是后來失敗了，好在爸爸和叔叔還算謹(jǐn)慎，沒有把全部錢都賠進(jìn)去，留了一筆錢東山再起。由于資金不足，再開公司的愿景不切實(shí)際，最終我爸和叔叔退而求其次，決定合伙開一間五金店，好歹和裝修行業(yè)沾上邊，那會(huì)兒是2006年的夏天。

如今再回看我爸和叔叔開五金店的這個(gè)決定，無疑是正確的。但是在那個(gè)時(shí)候，絕大多數(shù)對(duì)大環(huán)境和形勢(shì)不具有判斷力的人是很迷茫的，好在我爸和叔叔一個(gè)聰明、一個(gè)能干，文武結(jié)合，再加上當(dāng)時(shí)我爸和叔叔面臨的處境也是極好的，可謂天時(shí)、地利、人和。

先說“天時(shí)”：

我爸和叔叔兄弟倆合伙開五金店不到兩年就趕上了全球金融危機(jī)，好在上面及時(shí)出手，實(shí)體經(jīng)濟(jì)并沒有受到?jīng)_擊，需求也只是萎靡了一陣子，然后又恢復(fù)到以往的水準(zhǔn)，甚至在開店的第三年，房地產(chǎn)行業(yè)扶搖直上，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和就業(yè)一齊發(fā)展了起來，而我爸和叔叔合伙開的五金店也處在大環(huán)境利好的上升趨勢(shì)。

之后，五金店站穩(wěn)了腳跟，本以為維持好勢(shì)頭就行了，怎知又過了幾年，“棚改”上陣，五金店的營(yíng)收呈勢(shì)如破竹之勢(shì)，一發(fā)不可收拾，我爸和叔叔兩人在這幾年里買了好幾套房，如今還來了一波“舊改”，攏共三波房市上升期和購房潮就這么被我爸和叔叔趕上了。

然后是“地利”：

一開始，我爸和叔叔對(duì)于首家店面的位置該怎么選取，可謂是煞費(fèi)苦心，如今看來無疑也是正確的。

他們倆將店面選在當(dāng)時(shí)一片荒涼的城郊，身邊人都在說他倆不會(huì)做生意，把店開那么遠(yuǎn)，會(huì)有顧客才怪。

可這些人不知道開五金店不需要門庭若市，只求錢貨兩清，以及店面位置選取得恰到好處。

那時(shí)我爸老早就猜到了基建和城投的主力部隊(duì)定會(huì)在城郊動(dòng)工，而且還會(huì)開發(fā)，用來做工業(yè)區(qū)。

結(jié)果真如他所料，上面下發(fā)文件宣布建設(shè)城郊，一時(shí)間，大型輕工廠和施工隊(duì)入駐，每天都是機(jī)器的轟鳴聲，幾乎到處都在施工。

起先那兒都是土磚瓦房，自從被開發(fā)以來，每天都有新的拆遷戶誕生。我爸開的那家五金店原本就租在這些土磚瓦房之中，經(jīng)拆遷后再搬回來，租金雖然貴了一些，但是有了產(chǎn)業(yè)的入駐，定然會(huì)帶動(dòng)很多就業(yè)，再加上建廠、施工、拆遷的人都需要從五金店這兒買工具和配件等東西，后來，各路人馬都多了起來，原先的那批拆遷戶在當(dāng)?shù)赜中陆巳齻€(gè)樓盤，而我爸的店面位置就位于這三個(gè)樓盤之中，久而久之，我爸的五金店混得風(fēng)生水起。

最后是“人和”：

我爸和叔叔從始至終都信奉“和氣生財(cái)”這個(gè)老祖宗留下來的規(guī)矩。兄弟倆自從開店以來就沒有為管理店里的瑣事吵過一次架，兩家人相處得和和睦睦，有時(shí)是叔叔和叔母看店，我爸和我出門攬活，有時(shí)反過來，我和媽媽負(fù)責(zé)看店，叔叔和堂哥出門送貨。

除了兩家人和氣生財(cái)以外，身為老板的我爸，其經(jīng)營(yíng)店鋪的能力，也是五金店之所以能夠做起來的關(guān)鍵：

此前，我爸做過一段時(shí)間的銷售員，業(yè)績(jī)?cè)龅叫袠I(yè)第二，口才和情商都很厲害，再加上他為人隨和、謙遜，介紹產(chǎn)品做得非常專業(yè)，每個(gè)顧客上門買東西后都會(huì)忍不住贊老板也就是我爸的人品杠杠的，所以，漸漸的，我爸拉來的客人都變成了回頭客，而且還只認(rèn)準(zhǔn)這一家。

再來，我爸的商業(yè)模式制定得十分到位，先從街坊生意做起，積累口碑，然后再依靠大客戶售貨，還能收獲人脈資源。

除此之外，我爸還會(huì)主動(dòng)去接觸周邊的施工隊(duì)和裝修隊(duì)，選擇與他們合作，拓展更多的客戶和更大的市場(chǎng)。

還有一開頭說到的，我爸極具商業(yè)頭腦，善于溝通和談判，與批發(fā)商談價(jià)格，采取薄利多銷的手段將價(jià)格壓低。

目前為止，我爸和叔叔合伙開了三家五金店，年收入在140~150萬左右，凈利潤(rùn)少說也有100~110萬左右。

街邊的五金店看上去幾乎沒什么生意，為什么不會(huì)倒閉？

雖然街邊的五金店看上去好像沒什么生意，但是“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，從上述我爸和叔叔開五金店的事例即可看出，只要把五金店的盈利方式做到極致，即使門可羅雀，也能賺到很多錢。

我們可以從客戶來源、利潤(rùn)情況，以及銷售技巧這三個(gè)方面來看五金店賺錢的奧秘：

一、五金店的客戶來源

1、街坊生意

開店的首批客戶肯定來自周邊的居民，隨著開店時(shí)間越長(zhǎng)，店鋪的客源也越發(fā)得多了起來，而且客流量也能穩(wěn)定，絕大部分會(huì)成為?？?，甚至有些顧客需要從購買到安裝的一條龍服務(wù)。

比如說，我爸和叔叔賺到錢以后在店鋪所在的郊區(qū)買了房，與客戶成為了鄰居，也就順理成章地做起了街坊鄰居的生意。

雖然五金店的產(chǎn)品多半是可以重復(fù)使用的，但是擁有了穩(wěn)定的客源后，收益也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

2、工廠車間

前面說到，我爸和叔叔合開的五金店就位于工業(yè)區(qū)，很多工廠車間都在這兒，由于維修機(jī)器設(shè)備的工具需要經(jīng)常使用，很容易損耗，達(dá)到一定程度后自然就不能再使用下去了，這時(shí)就得從五金店買貨，再加上我爸積極攬客，到處游說，有了靠近工廠以及維修工具的頻繁使用這兩個(gè)客觀因素，五金店就能長(zhǎng)期供貨，以此獲利。

3、裝修公司和施工隊(duì)

前面還說到了，這十幾年來，五金店所在的城郊成為了開發(fā)區(qū)，直到現(xiàn)在依舊還有地方在施工，再加上我爸擁有豐富的人脈資源，通過輿論擴(kuò)散效應(yīng)，一些裝修公司和施工隊(duì)的工人也會(huì)找上門來購買商品。

他們的需求多是一次性的，但勝在量多，比方說一個(gè)施工的工程項(xiàng)目就要用到上萬枚螺絲釘和上千根塑化水管，而一個(gè)室內(nèi)裝修的項(xiàng)目就要用到上百塊瓷磚和十幾個(gè)門鎖。

久而久之，這些來自于裝修公司和施工隊(duì)工程的項(xiàng)目，反倒成為了五金店最重要的收入來源。

二、利潤(rùn)情況非?？捎^

1、零售優(yōu)勢(shì)，毛利潤(rùn)高

一些五金廠或塑料加工廠直接充當(dāng)批發(fā)商或委托第三方代理商，將制造出來的產(chǎn)品售賣給二級(jí)經(jīng)銷商或終端的零售商，而這些生產(chǎn)中間環(huán)節(jié)的廠家，需要考慮庫存積壓的問題，從而只以高出成本一點(diǎn)的售價(jià)賣出去，由于以五金店為主的終端零售商也是需要囤積貨物的，有時(shí)需要折本甚至賠本一部分才能售賣出去。

反觀終端的經(jīng)銷商或零售商，則可以根據(jù)商品的實(shí)用性、耐用性、美觀性等各種特性，以及消費(fèi)市場(chǎng)的定價(jià)情況，還有搞類似買一贈(zèng)一的優(yōu)惠活動(dòng)，為商品定一個(gè)遠(yuǎn)高于制造成本和批發(fā)成本的價(jià)格，這就是零售優(yōu)勢(shì)。

以利潤(rùn)的多寡，從大到小依次為五金店出售的商品排序，分別是電器產(chǎn)品類、五金類，以及塑料類。

電器產(chǎn)品的溢價(jià)很高，通常賣出一個(gè)插線排或者一個(gè)燈泡開關(guān)就能收獲超出成本價(jià)300%的毛利潤(rùn)，而五金類產(chǎn)品勝在制造成本極低，就算溢價(jià)不高，也能產(chǎn)生額外的毛利潤(rùn)，至于塑料類產(chǎn)品勝在需求大，即使毛利潤(rùn)不高，也可以薄利多銷。

2、上門服務(wù)，安裝收費(fèi)

幾乎可以說，所有的五金店都具有上門安裝的服務(wù)，并不是與專業(yè)的維修師傅搶活干，而是為了留住客戶所做出的增值服務(wù)。

客戶買回商品后不會(huì)安裝，但又嫌麻煩，再加上一般的專業(yè)維修師傅，其上門安裝的費(fèi)用普遍不菲，于是客戶就自然而然地向五金店的老板提出了可否上門安裝的請(qǐng)求，通常從事五金銷售業(yè)務(wù)的老板此前也都是從事過建材行業(yè)的老手，提供這種上門安裝或維修的服務(wù)肯定不在話下，既能滿足客戶的衍生需求，又能為自己創(chuàng)造增值業(yè)務(wù)，何樂而不為呢？

雖然我爸沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但我的叔叔就曾當(dāng)過專業(yè)的維修師傅，這也是我爸開五金店叫上叔叔的最大原因，叔叔對(duì)這方面簡(jiǎn)直了若指掌，當(dāng)客戶提出上門安裝的請(qǐng)求，叔叔就會(huì)化身維修師傅，上門安裝產(chǎn)品，安裝費(fèi)用還低于市場(chǎng)價(jià)格的30%~50%，比方說，專業(yè)維修師傅的價(jià)格在100~300塊不等，而叔叔只需要50~150塊就能搞定。

所以，通常叔叔都會(huì)提供這種上門安裝的服務(wù)，一單下來可以賺五、六十塊，一天下來至少能賺七、八單生意，收入在350~480塊左右，光是上門服務(wù)這塊一個(gè)月少說也能賺10500~14400塊左右。

3、店鋪整體的經(jīng)營(yíng)成本低

開五金店不用在意客戶到店的感受，也就不必講究店內(nèi)裝潢的排場(chǎng)，可以租個(gè)便宜點(diǎn)的店面，占地面積也可以不大，因?yàn)槲褰鸬瓿鍪鄣纳唐?，個(gè)頭基本上都不大，所以庫存場(chǎng)地也不需要太大。

另外就是貨物的保質(zhì)期很長(zhǎng)，絕大部分都自帶耐損防潮的功能，所以對(duì)環(huán)境要求也不高。

于是乎，五金店的前期投入很少，而后期維護(hù)則更是少之又少，只需要一小筆資金就能啟動(dòng)和維持店面。

三、關(guān)于囤積和出售貨物的技巧

1、先從實(shí)踐中了解市場(chǎng)需求以及客戶需要，精準(zhǔn)匹配需求，然后再分批量進(jìn)貨。

根據(jù)產(chǎn)品的保質(zhì)期和售賣情況，動(dòng)態(tài)進(jìn)貨，再靈活出售。

五金店進(jìn)貨的商品主要分為易損耗的與不易損耗的這兩種。易損耗的多為一次性或一勞永逸型產(chǎn)品，比如乳膠、發(fā)泡膠等各種膠，以及各種劑、螺絲、塑料管件、家具配件、化工油漆等等，而不易損耗的多為可重復(fù)使用的復(fù)合類或五金類產(chǎn)品。

另外，不可盲目進(jìn)貨，避免囤積過多，導(dǎo)致庫存積壓，需要根據(jù)市場(chǎng)的反饋以及實(shí)際的售賣情況合理地進(jìn)貨。

2、根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨。

每個(gè)商品的價(jià)格都是浮動(dòng)的，不可能一成不變，忽高忽低是時(shí)有的事，五金店的商品批發(fā)也不例外，當(dāng)商品的價(jià)格處于低位時(shí)可以適當(dāng)?shù)囟噙M(jìn)一些貨，尤其是針對(duì)售賣情況良好的商品就更應(yīng)如此，售價(jià)處在低位時(shí)買入，相當(dāng)于節(jié)省了在價(jià)格處在高位時(shí)再買入所多出來的進(jìn)貨成本。

而這也是我爸開的五金店比其他五金店賺得更多的原因，他經(jīng)常閑著沒事就去看各類進(jìn)貨商品的價(jià)格走勢(shì)，還懂得如何在商品價(jià)格處于低位時(shí)結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)多少貨。

3、提供專業(yè)化、長(zhǎng)期化和定制化的服務(wù)。

前面也說到了，叔叔依靠在建材領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)為有需求的客戶提供了上門安裝的增值服務(wù)。除此之外，我爸擁有的銷售經(jīng)驗(yàn)，也為客戶提供了專業(yè)化的選品、選材的服務(wù)。

一家五金店之所以長(zhǎng)盛不衰，必然是依靠能夠提供差異化的商品，以此滿足客戶長(zhǎng)期化的購置需求。

而每個(gè)客戶的購置需求又都是五花八門的，所以五金店琳瑯滿目的庫存貨物自然就為客戶提供了定制化的購置服務(wù)。

寫在最后

綜上所述，雖然將五金店的經(jīng)營(yíng)方式做到極致，也能賺到大錢，但很少人能做到，需要天時(shí)、地利、人和，以及特殊的商業(yè)頭腦和專業(yè)技術(shù)才能賺到大錢，如果你不求大富大貴，只求維持小康或中產(chǎn)的水平，那么開五金店也是不錯(cuò)的選擇。

但如果你是想靠開五金店賺到大錢，那我建議你還是三思而后行。

畢竟現(xiàn)在的大環(huán)境走勢(shì)有下行的壓力，而開五金店從來就不是暴富的捷徑，唯有腳踏實(shí)地地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，追求極致，才能收獲成功。

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