你有興趣進(jìn)入亞馬遜的服裝市場(chǎng)嗎？這家公司主導(dǎo)著在線領(lǐng)域。許多世界上最大的品牌都在亞馬遜上開(kāi)設(shè)店面，但小公司和個(gè)人賣(mài)家也有足夠的空間。
在這個(gè)網(wǎng)站上賣(mài)衣服可以非常有利可圖，而且非常有競(jìng)爭(zhēng)力。為了取得成功，您需要走得更遠(yuǎn)，而不僅僅是申請(qǐng)賣(mài)家賬戶并放置一些物品。成功需要研究、堅(jiān)持和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻理解。
這篇文章告訴你你需要知道的在亞馬遜上銷(xiāo)售. 從頭到尾閱讀以深入了解如何在亞馬遜上銷(xiāo)售衣服或使用下面的鏈接瀏覽文章。
- 為什么在亞馬遜上賣(mài)衣服？
- 如何在亞馬遜上賣(mài)衣服
- 在亞馬遜上賣(mài)衣服的技巧
- 總結(jié)
為什么在亞馬遜上賣(mài)衣服？
為什么要在亞馬遜上賣(mài)衣服？答案似乎很簡(jiǎn)單。如果你對(duì)賣(mài)衣服感興趣，你可能想賺錢(qián)。無(wú)論您是想全職在亞馬遜上賣(mài)衣服還是開(kāi)始副業(yè)，在亞馬遜上賣(mài)衣服都是一個(gè)有利可圖的機(jī)會(huì)。下面，我們將討論為什么亞馬遜尤其可以成為銷(xiāo)售服裝的好平臺(tái)。
亞馬遜是賣(mài)衣服的好地方嗎？
亞馬遜是該國(guó)最暢銷(xiāo)的服裝。它輕松擊敗了 Etsy 等其他平臺(tái)，以及大型商店和知名服裝連鎖店。很大一部分人可能在某個(gè)時(shí)候從亞馬遜訂購(gòu)過(guò)衣服，還有許多其他人經(jīng)常使用亞馬遜購(gòu)買(mǎi)他們的衣服。
在亞馬遜上賣(mài)衣服能賺多少錢(qián)？
2020年，店面收入410億美元賣(mài)衣服在亞馬遜上。預(yù)計(jì)這一數(shù)字將繼續(xù)上升。超級(jí)賣(mài)家每年有可能賺取數(shù)百萬(wàn)美元的收入，而其他成功的賣(mài)家則可以拿回豐厚的薪水。歸根結(jié)底，你在亞馬遜上賺了多少取決于你賣(mài)什么、你的商業(yè)策略和市場(chǎng)需求等因素。
如何在亞馬遜上賣(mài)衣服
1. 選擇一種履行方式
顧客將如何得到他們的衣服？您在這里有兩個(gè)選擇：商家履行 (FBM) 和亞馬遜履行 (FBA)。
在亞馬遜 FBA 上銷(xiāo)售衣服意味著亞馬遜處理庫(kù)存存儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸、客戶服務(wù)投訴和退貨。您需要支付這些服務(wù)和費(fèi)用，但這意味著您自己的工作量會(huì)減少。您還可以使用其他銷(xiāo)售功能，例如 Amazon Prime 資格。
同時(shí)，F(xiàn)BM 路線讓您可以更好地控制運(yùn)輸和客戶服務(wù)。您可以在訂單中添加個(gè)性化注釋?zhuān)_保商品包裝安全等等。這意味著你需要做更多的工作，但你的店面會(huì)有更高的利潤(rùn)。
2. 選擇商業(yè)模式
這是一個(gè)關(guān)鍵的決定，所以花點(diǎn)時(shí)間在這里做一些研究。您有四種基本型號(hào)可供選擇：
自有品牌：您將開(kāi)發(fā)自己的服裝品牌，并在網(wǎng)站上作為第一方賣(mài)家運(yùn)營(yíng)。此選項(xiàng)需要大量初始投資，您將負(fù)責(zé)建立品牌知名度。
手工制作：這是“工匠”選項(xiàng)，您可以在其中銷(xiāo)售獨(dú)一無(wú)二的服裝，而不是您開(kāi)發(fā)的多個(gè)系列。您將被收取固定百分比而不是每月賣(mài)家費(fèi)用。如果您選擇 FBA，還會(huì)產(chǎn)生配送和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
零售套利：在此模型中，您將以折扣價(jià)從一個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)認(rèn)可的服裝產(chǎn)品。然后這些可以在亞馬遜上轉(zhuǎn)售以獲得加價(jià)。零售套利，如自有品牌，需要一個(gè)不錯(cuò)的起始預(yù)算。
批發(fā)：在這里您批量購(gòu)買(mǎi)衣服并通過(guò)亞馬遜的履行設(shè)施出售。對(duì)于要提供的每個(gè)品牌，您可能需要獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。
3.創(chuàng)建亞馬遜賣(mài)家賬戶
為此，您需要一個(gè)與您的亞馬遜買(mǎi)家賬戶不同的賬戶。該網(wǎng)站將引導(dǎo)您完成以下步驟開(kāi)一家亞馬遜商店. 確保您閱讀并理解服務(wù)條款和相關(guān)費(fèi)用。
4. 申請(qǐng)?jiān)趤嗰R遜上列出服裝
設(shè)置帳戶后，您仍然需要亞馬遜的批準(zhǔn)才能列出服裝。提交必要信息后，可能需要一段時(shí)間才能收到回復(fù)。這是進(jìn)行市場(chǎng)研究或處理您的產(chǎn)品列表的好時(shí)機(jī)（見(jiàn)下文）。
5. 創(chuàng)建產(chǎn)品列表
產(chǎn)品列表是客戶點(diǎn)擊的產(chǎn)品頁(yè)面。您可以包括：
- 條形碼和標(biāo)簽等產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符
- 商品價(jià)格和運(yùn)輸選項(xiàng)
- 可供出售的物品數(shù)量
- 服裝狀況
- 產(chǎn)品詳細(xì)信息，例如它所屬的類(lèi)別、詳細(xì)說(shuō)明和更多照片
在亞馬遜上賣(mài)衣服的技巧
做市場(chǎng)調(diào)查
亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)研究是確定您的目標(biāo)人群、確定未來(lái)趨勢(shì)甚至警告您市場(chǎng)已經(jīng)飽和的關(guān)鍵。您需要特別注意可以定位的大量關(guān)鍵字。不要忘記這些搜索字符串的常見(jiàn)拼寫(xiě)錯(cuò)誤，它們?nèi)匀豢梢赞D(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。所有這些信息都可以幫助您使用亞馬遜的搜索引擎算法并提升排名。
優(yōu)化您的產(chǎn)品列表
在眾多選擇中，您的衣服需要一眼就能脫穎而出。當(dāng)你創(chuàng)建產(chǎn)品列表，選擇一張吸引人的高質(zhì)量照片至關(guān)重要。確保一切都在焦點(diǎn)上，物品完全展示出來(lái)，并且它在一個(gè)真實(shí)的模型上，而不是一個(gè)衣架上。
接下來(lái)，標(biāo)題中有 200 個(gè)字符可用于向顧客介紹服裝。您可以提及品牌名稱(chēng)、材料、顏色、尺寸或其他主要銷(xiāo)售特征。
在列表的正文中，使用項(xiàng)目符號(hào)和簡(jiǎn)短段落來(lái)擴(kuò)展這些功能。將您的目標(biāo)關(guān)鍵字自然地應(yīng)用于該區(qū)域。
最后，您最多可以添加 4 張圖片，以從不同角度、不同顏色或不同型號(hào)展示商品。
推銷(xiāo)您的產(chǎn)品
亞馬遜的服裝專(zhuān)區(qū)具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，您可能無(wú)法通過(guò)僅針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化來(lái)獲得。您將需要制定營(yíng)銷(xiāo)策略。這可能包括：
- 在亞馬遜上設(shè)置您自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如商品推廣和按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告
- 與外部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)合作
- 通過(guò)社交媒體活動(dòng)、谷歌廣告等將外部流量引導(dǎo)至亞馬遜。
- 與目標(biāo)人群中的影響者合作
- 在您的郵件列表中提供折扣券
不要害怕嘗試創(chuàng)新策略。但是，請(qǐng)注意投資回報(bào)率。在效果不佳的廣告活動(dòng)中很容易損失大量資金。
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
如果您注冊(cè)了亞馬遜物流，他們將負(fù)責(zé)等式的客戶服務(wù)方面。否則，由您來(lái)管理問(wèn)題、處理退貨和退款，否則，請(qǐng)照顧您的客戶。這是您的額外工作，特別是對(duì)于大型而繁忙的服裝企業(yè)。但是，您可能能夠提供比亞馬遜的普通護(hù)理更好的服務(wù)。您快速而有禮貌的響應(yīng)和開(kāi)箱即用的解決方案可以使您的店面在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
總結(jié)
亞馬遜是美國(guó)最大的服裝市場(chǎng)。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的美國(guó)購(gòu)物者去那里買(mǎi)衣服，賣(mài)家可以獲得巨額利潤(rùn)。然而，這個(gè)市場(chǎng)也競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了取得成功，您的商店需要看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)，緊密關(guān)注您選擇的品牌和客戶群，并提供一流的客戶服務(wù)。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
