中秋過后，天氣開始大幅度降溫了。連三金哥所在的廣東，這個(gè)擁有著國內(nèi)最奇葩氣候的地方，都已經(jīng)降到平均氣溫25度以下了。今年確實(shí)涼得比較快，我記得以往幾年，10月份都是穿T恤和短褲的，而現(xiàn)在基本都要穿長袖了。我跟你們講，不是三金哥腎虛怕冷，而是街上行人真的都這么穿了。
廣東都如此，北方地區(qū)就更不用說了。話說，在廣東人的眼里里，廣東以外的都是北方，即使地理書上是以秦嶺淮河為分界線區(qū)分南北方，廣東人幾乎視而不見。
不過，無論按哪種區(qū)分方式，河北都確實(shí)是北方。百城社區(qū)計(jì)劃的教學(xué)點(diǎn)就在河北，阿光的公司那里。河北保定白天平均氣溫都已經(jīng)達(dá)到了17度，凌晨最低氣溫更是達(dá)到了1-4度。所以那邊基本會(huì)陸續(xù)開始供暖了，而其他有供暖的城市也一樣。
據(jù)阿光反饋，供暖前一個(gè)月就會(huì)開始進(jìn)入地暖清洗高峰期，所以在這個(gè)月高峰期實(shí)際上已經(jīng)開始了。
一般地暖分為水地暖和電地暖，水地暖才是需要清洗的。現(xiàn)在大多數(shù)都是用的水地暖，因?yàn)樯唐贩吭谫I到的時(shí)候，開發(fā)商就已經(jīng)鋪好了水地暖。這樣可以直接對(duì)接熱力公司供熱，成本比較低。
那水地暖為什么要清洗呢？因?yàn)榈嘏陂L期的使用中，產(chǎn)生了泥沙、水垢、粘泥、雜物等沉積物，經(jīng)過春夏兩季，細(xì)菌大量繁殖產(chǎn)生粘泥影響地暖散熱。在供暖前將地暖清洗干凈，到供暖時(shí)就可以就會(huì)感覺暖多了，能耗損失也小，更別說用起來更健康了。最可怕的是，地暖管完全堵塞，那維修起來可麻煩了，換管的工程非常龐大，非常麻煩成本也很高。
所以，水地暖清洗，絕對(duì)是剛需中的剛需！
這就是長期不清洗的地暖管，簡直臟得像下水道管一樣。
而清洗完之后，管道對(duì)比非常明顯：
清洗地暖必須請(qǐng)專業(yè)人員來清洗，否則不僅容易洗不干凈，還容易對(duì)地暖造成傷害。所以，市場需求就是這么來的。
那需求到底有多大呢？這里三金哥就不用去搬出市場分析數(shù)據(jù)了，從阿光最近的生意就看得出來了。
阿光每日營業(yè)額基本上能有1-2千元，最少也有1千多元，多的話2千多元，沖刺一下絕對(duì)是可以沖到3千元的。平均下來，10月份沖刺5萬業(yè)績幾乎毫無難度了。注意，這里說的沖刺月營業(yè)額，僅僅是清洗地暖的收入噢，不包括清洗洗衣機(jī)、清洗抽油煙機(jī)之類的，更別說其他異業(yè)合作和賣貨收入了。
而下個(gè)月供暖氣了，暖氣片清洗將會(huì)更旺。別問為什么，這些都是阿光去年經(jīng)歷過的事情。而不同的是，阿光去年流量不多，所以訂單也不多。但今年流量多了起來，訂單肯定接個(gè)不停。反正看他的樣子就信心就爆表了。
以下是清洗暖氣片的圖片：
不得不說，百城社區(qū)計(jì)劃沒什么胡里花哨的東西，就是非常務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)。你愿意付出努力，不怕苦不怕累，通過微信營銷的形式，把流量積累起來。大富不敢說，小富是絕對(duì)沒有問題的。在這個(gè)時(shí)代的普通人，只要你不是在窮鄉(xiāng)僻壤居住，只要不是在人都沒幾個(gè)，鳥不拉屎的地方，那么還不能致小富的話，一定是因?yàn)閼小?/span>
現(xiàn)在百城社區(qū)計(jì)劃已經(jīng)結(jié)業(yè)了十個(gè)左右的學(xué)員了，他們都回到了自己的城市開始了創(chuàng)業(yè)之旅。雖然剛開始沒多久，但他們有做得很好的，實(shí)現(xiàn)月入過萬的；也有做的一般的月入幾千的。這些其實(shí)都不是關(guān)鍵，畢竟才剛開始沒多久呢。老老實(shí)實(shí)做好服務(wù)，老老實(shí)實(shí)做好人設(shè)，老老實(shí)實(shí)做好引流才是關(guān)鍵。
要知道，當(dāng)年阿光剛開始做的前3個(gè)月，地推邁不開，流量少得很，每天都在為訂單發(fā)愁，那時(shí)候一天可能也就1個(gè)訂單，甚至幾天才一個(gè)訂單，急得他團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，天天跟三金哥說怎么辦啊，好慌！
三金哥現(xiàn)在回想起他去年慌張的表情，實(shí)在很搞笑。那時(shí)身為一窮二白的小屌絲的他，怎么會(huì)料到如今已經(jīng)成為一個(gè)真正意義上的企業(yè)小老板，實(shí)現(xiàn)小康生活了呢。
不過，人手他真的缺，專業(yè)的人不是招不到，是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)人都是只想打個(gè)工混混日子的，以前招的好幾個(gè)人都被他開除了。想讓他們有很好的責(zé)任心去為客戶提供服務(wù)，很難。服務(wù)不好，會(huì)毀了自己的口碑。阿光深深地知道這一點(diǎn)，客戶是衣食父母，絕對(duì)是要服務(wù)好的。更何況，教員工們營銷知識(shí)，他們根本就不想學(xué)，覺得事不關(guān)己高高掛起。
所以阿光要在社會(huì)中招到有責(zé)任心的員工還是要花點(diǎn)心思的，目前而言，自己培養(yǎng)人才或者百城社區(qū)計(jì)劃的學(xué)員過去，才真正能幫得到他。
這不，這周三金哥又給他輸送了2個(gè)小伙過去了，一個(gè)已經(jīng)跟著他在學(xué)習(xí)（苦逼）實(shí)操中了，另一個(gè)已經(jīng)買好票正準(zhǔn)備過去。
如沒意外，阿光又會(huì)去固定的那家館子吃飯喝酒接待他們了。每個(gè)學(xué)員都跟三金哥說過，非常佩服阿光的酒量，北方人的酒量確實(shí)厲害。
其中一個(gè)正在實(shí)操中的小伙是濟(jì)南人，以前一直在做信用卡推銷和pos機(jī)銷售。因?yàn)樾袠I(yè)競爭壓力和銷售壓力越來越大，他覺得看不到希望，不知道如何發(fā)展，漸漸地就沒了動(dòng)力。最主要的是結(jié)婚和各種開支都很大，憑之前工作的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到心目中的生活水平。所以在國慶前就辭職了。
總結(jié)了一圈，覺得自己沒啥好的資源，也沒什么好的技能，而他看了三金哥文章大半年了，覺得三金哥說的社區(qū)產(chǎn)業(yè)他覺得確實(shí)很不錯(cuò)，肯定不會(huì)淘汰，也很有前景。而且看了三金哥對(duì)社區(qū)產(chǎn)業(yè)的剖析之后，非常同意這種理念，所以來報(bào)名深耕百城社區(qū)計(jì)劃了。
而準(zhǔn)備過去學(xué)習(xí)的這個(gè)小伙，叫阿智。
他寫的個(gè)人介紹，三金哥看了之后感覺寫得非常棒，是極其少數(shù)讓我看了能覺得熱血沸騰的個(gè)人介紹。要知道，三金哥天天都得看很多人的個(gè)人介紹，能讓我熱血沸騰的，真的太少太少了。阿智寫的個(gè)人介紹，可以讓人深思，讓人反省，讓人有覺悟，有深度！差點(diǎn)三金哥就忍不住想讓他去寫文章了！
所以我決定把他的個(gè)人介紹原封不動(dòng)地貼出來，下面是他的原文：
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我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
關(guān)于這個(gè)idea，還沒有接觸到三金哥的文章之前，已經(jīng)在我的腦海里開始萌芽了。
我叫李智，是干爸給起的名字，我們那邊流行認(rèn)干爸。
我出生在渝東南少數(shù)民族地區(qū)，一個(gè)常住人口60萬的小縣城。先介紹一下家庭背景，父親是幾十年的木匠，目前在縣城里幫認(rèn)識(shí)的人做家具賺取人情手工費(fèi)，好的時(shí)候一年有5-6w夠生活開支，有時(shí)大半年都沒活兒也只能做點(diǎn)零工掙體力錢。母親之前是環(huán)衛(wèi)工人，由于身體原因便辭退在家待業(yè)，今年疫情解封后去了一家火鍋店做服務(wù)員，基本無休假，累死累活不過2200元。每年吃酒開銷1w左右(親朋家紅白喜事擺酒席隨禮錢)。16年我大學(xué)畢業(yè)可以自己掙錢了，加上自己有時(shí)會(huì)補(bǔ)貼一部分家用，家中經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比之前稍好一些了。家里有一個(gè)弟弟，今年剛大專畢業(yè)。
2001年，那時(shí)候我剛上小學(xué)一年級(jí)，作為村里第一家搬到縣城里，并且把我送到縣城讀書的家庭，我的父母親受到了來自鄰里鄉(xiāng)親的各種流言蜚語：
“去什么縣城啊，生活消費(fèi)各種開支都得靠買，是錢太多沒交待處了嗎？還不如老老實(shí)實(shí)待在農(nóng)村，自己種來自己吃！”“小孩讀書出來能有什么用？在村校里讓他混個(gè)小學(xué)畢業(yè)差不多了，種田又不要文化！”
可笑不可笑，這就是當(dāng)年我們那個(gè)地方的人的思想，可能也是當(dāng)時(shí)中國很多貧困地區(qū)的普遍現(xiàn)象。
我的父母，在這些聲音中毅然決然把我送進(jìn)縣城的學(xué)校，并且2005年在縣城郊區(qū)通過熟人介紹買下一塊地皮自己親手修建起了一座2層樓房，為此還欠下8萬多的借債。那時(shí)候弟弟剛出生不久，母親得在家?guī)⒄湛次疑蠈W(xué)。這之后家里便一直過得很拮據(jù)，全靠父親一個(gè)人掙錢養(yǎng)活家庭還債款，好不容易欠債還完了，卻落下一身毛病。盡管如此，他說也比在村里種田好多了。后面村里的年輕人也陸陸續(xù)續(xù)搬到了縣城里打工，送孩子上學(xué)，村里就剩下一些不愿出門的老輩子。從小生活的環(huán)境也讓我明白了掙錢的重要性。
從小我都很聽話很懂事，這可能就是窮人家的孩子早當(dāng)家吧。從小學(xué)到我們當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)高中，再到高中畢業(yè)考上大學(xué)，基本上沒讓家里操什么心。我是我們村里走出來的第一個(gè)大學(xué)生，父母都以我為豪，我上大學(xué)后父親走路時(shí)頭都抬得高些了！
大學(xué)雖然是讀的醫(yī)科院校，由于當(dāng)時(shí)填報(bào)志愿不懂，報(bào)了個(gè)醫(yī)學(xué)邊緣學(xué)科，醫(yī)學(xué)英語，期間只學(xué)到了一些醫(yī)學(xué)皮毛加理論知識(shí)，課程中給的實(shí)操部分很少，基本在講枯燥的專業(yè)英語。一步錯(cuò)步步錯(cuò)，可能這也是天意吧。在此請(qǐng)讓我告誡一下后面的學(xué)弟學(xué)妹，大學(xué)選專業(yè)的時(shí)候一定一定要慎重??！當(dāng)時(shí)我的初衷是主要學(xué)醫(yī)學(xué)，英語當(dāng)做輔助，從而促進(jìn)中西方醫(yī)學(xué)文化交流，是我想得太天真了！畢業(yè)后想進(jìn)醫(yī)院工作是不可能了，自己也從來沒想過要讀研繼續(xù)深造，當(dāng)時(shí)就只想著早點(diǎn)出來掙錢養(yǎng)活自己為家里減輕負(fù)擔(dān)。
16年畢業(yè)，在重慶主城有線電視做機(jī)頂盒銷售，由于是初入社會(huì)的第一份工作，作為職場小白，所有的東西從〇開始學(xué)。我也很慶幸在那時(shí)遇到了自己人生中的第一個(gè)導(dǎo)師，悉心的指導(dǎo)我、教會(huì)我談單成交等銷售技巧，還像親哥一樣教我為人處事，到現(xiàn)在有時(shí)間還會(huì)小聚聚啥的關(guān)系還不錯(cuò)。自己認(rèn)真好學(xué)做事踏實(shí)，掃樓掃街地推展業(yè)都一絲不茍，然而由于一線業(yè)務(wù)人員的提成制度不合理，還一不小心就違規(guī)罰款，根本掙不到錢。但還算慶幸在公司的2年里，學(xué)到的比賺到的多。后來公司換了個(gè)新的業(yè)務(wù)主管，底層員工依舊是被壓榨的對(duì)象，升職加薪遙遙無期，并且有線機(jī)頂盒這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)面臨被三大運(yùn)營商淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)繼續(xù)做下去沒什么前途，最后我就選擇脫身沒干了。
也是從那時(shí)起，我開始萌生創(chuàng)業(yè)的念頭，打工是不可能一輩子打工的！
接下來的工作是在北京一家成立不久的互聯(lián)網(wǎng)公司做客戶運(yùn)營。公司定位互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，專注于通過AI算法找出眼底疾病與全身系統(tǒng)性疾病的關(guān)系，以提供對(duì)全身疾病的前期預(yù)防和干預(yù)。公司是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型公司，將自己的一套軟件系統(tǒng)搭載到供應(yīng)商的硬件中，以投放的方式在體檢機(jī)構(gòu)或者醫(yī)院眼科通過給患者做篩查來實(shí)現(xiàn)服務(wù)收費(fèi)，但基本沒賺到什么錢，靠融資運(yùn)轉(zhuǎn)。我當(dāng)時(shí)的工作主要是到現(xiàn)場培訓(xùn)，讓技師會(huì)操作設(shè)備，培訓(xùn)結(jié)束后還會(huì)進(jìn)行一些數(shù)據(jù)運(yùn)營分析的工作。由于是初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，組織架構(gòu)混亂，技術(shù)產(chǎn)能不足，老板還胡亂給員工畫大餅兒，在那里工作期間見證了很多人來了又走；另外，我的崗位工作性質(zhì)是長期在全國各地出差，大多數(shù)時(shí)間都是在路上折騰，19年底公司資金鏈斷裂，意識(shí)到情況不對(duì)，在年前便果斷辭掉回老家了。
這之后疫情期間在家里關(guān)著嘗試了開網(wǎng)店，無貨源一件代發(fā)那種，由于自己什么都不懂，當(dāng)時(shí)想早點(diǎn)上手就在網(wǎng)上交了幾千塊的培訓(xùn)費(fèi)，我向來是很認(rèn)可知識(shí)付費(fèi)的，沒想到買的課程根本就是shit，沒有什么實(shí)用的價(jià)值，最終網(wǎng)店沒開起來還欠下朋友4w多。疫情解封6月份出來做了兩個(gè)月房地產(chǎn)銷售，最后發(fā)現(xiàn)并不是自己想要的那種工作氛圍。
曾經(jīng)的我渴望從落后的縣城逃離出來，去大城市闖出自己的一片天地。參加工作的這幾年時(shí)間，跑遍了十幾個(gè)省市，心中卻一直留有故鄉(xiāng)情節(jié)，那是深藏在骨子里的情懷，落葉終究歸根，無論走多遠(yuǎn)最終都會(huì)回到根源地。況且之前那個(gè)貧窮落后的縣城現(xiàn)在正在日新月異的發(fā)展著。我要在那里找到屬于自己的一席之地，就必須得規(guī)劃做點(diǎn)什么了，我也發(fā)現(xiàn)自己要逃離的并不是生我養(yǎng)我的那個(gè)地方，而是擺脫一成不變的打工思想。
這幾年的工作經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)了許許多多的人，也或多或少結(jié)交了一些朋友，但大多都是一面之交而已。三金哥有一篇關(guān)于人脈的文章里講到，人脈分成高中低三個(gè)層次，當(dāng)你沒有達(dá)到更高層次的時(shí)候，人脈是不值錢的。人脈不是靠追求來的，而是靠吸引來的。我也發(fā)現(xiàn)自己這幾年在外積累的所謂人脈大多只是飯桌上的酒肉朋友而已，沒有實(shí)質(zhì)意義上的互惠關(guān)系來往。當(dāng)然，認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀的人也很多，但自己還沒有足夠的能力價(jià)值，讓朋友圈變成提升自我價(jià)值的資源，要想得到別人的肯定，首先得讓自己變得足夠優(yōu)秀。
我也曾嘗試著報(bào)考公務(wù)員，拿國家的錢給ZF打工。但是發(fā)現(xiàn)受專業(yè)限制，可供報(bào)考的崗位少得可憐，不限專業(yè)的崗位幾千個(gè)人中選一個(gè)，而且在我們那邊很現(xiàn)實(shí)的，沒有點(diǎn)人際關(guān)系，關(guān)鍵環(huán)節(jié)很容易就被別人刷下來。另外，體制內(nèi)太過于壓抑和束縛的工作環(huán)境讓我望而生畏，就算有幸能進(jìn)去，一輩子也就被套在里面了。所謂朝九晚五的工作才是最不穩(wěn)定的，一旦哪天失業(yè)了就是真的面臨著被社會(huì)淘汰！
身邊有早早輟學(xué)踏入社會(huì)的同齡人，漸漸有了自己的家庭和孩子，事業(yè)也如日中天，我心里是很慌的。很感激父母親當(dāng)時(shí)做出的決定，把我從村里帶到縣城里來，接受了比身邊同齡人更好的教育，我絕對(duì)不能比他們混的差，辜負(fù)了父母的良苦用心啊。自己也即將面臨一系列的現(xiàn)實(shí)問題，買房、買車、育兒、養(yǎng)老……年齡越大，肩膀上的責(zé)任和壓力也越來越大，不得不承擔(dān)更多來自家庭和社會(huì)的責(zé)任，自己也不可能再像25歲之前那樣無憂無慮、得過且過。而靠著給別人打工，通過出賣自己的青春、看別人臉色賺取別人給你的并不對(duì)等的所謂回報(bào)，過著一眼望得到頭的生活更不是我想要的。如何能夠不斷積累自身的競爭力，把自己變得越來越值錢，心中關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法就更加堅(jiān)定了！
這段時(shí)間看了三金哥的公眾號(hào)里關(guān)于《白城社區(qū)計(jì)劃》輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)分享內(nèi)容，我頓覺醍醐灌頂，案例中提到的阿光老師通過家電清洗項(xiàng)目來獲取社區(qū)流量，創(chuàng)建自己的品牌，通過復(fù)購、團(tuán)購、廣告和異業(yè)合作等服務(wù)完成多重變現(xiàn)的生態(tài)循環(huán)，深深地吸引了我，而且比較符合我當(dāng)下的情況，不需要多大的投入就能很快實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。當(dāng)然這只是我通過文章了解到的，目前該項(xiàng)目進(jìn)行1年多，收獲了可喜的成績。反思自己對(duì)修修拆拆一直比較擅長，能夠從中獲得很大的成就感。目前家鄉(xiāng)所在的縣城做家電清洗行業(yè)的有兩家正規(guī)公司，業(yè)務(wù)面比較雜，包含家電維修清潔，室內(nèi)開荒保潔，搬家除螨除甲醛這些家政服務(wù)，另外個(gè)人商家比較多，基本是搞家電維修服務(wù)的。因此專業(yè)做家電清洗的市場空間還是蠻大的。自己想在當(dāng)?shù)厝胧诌@一行，一來是對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境比較熟悉，二來方便照顧父母。目前初步想法是，除了文中介紹的通過社群引流引導(dǎo)變現(xiàn)的操作方法，再結(jié)合當(dāng)下流行的短視頻來實(shí)現(xiàn)線下線上服務(wù)變現(xiàn)。
加入三金哥的社群，跟著阿光老師一起來學(xué)習(xí)家電清洗技術(shù)及具體的流量變現(xiàn)操作方法，在這條路上深耕下去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，是這段時(shí)間我一直在考慮的問題。求職路上遭遇的種種，也讓我深刻明白一個(gè)道理：要想不被人隨意宰割，一定要掌握一門屬于自己的技術(shù)，并不斷去深耕它，從而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
當(dāng)然，看是一回事，想是一回事，做又是一回事。我知道創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事，必定是充滿了辛酸痛楚、困難重重。我可以什么都沒有，但是不可以不去改變它！假如人生注定要用盡全力去拼搏一次，那么我想從現(xiàn)在就開始！退一萬步講就算失敗了，這過程中的經(jīng)驗(yàn)也是我人生路上的寶貴財(cái)富。不怕會(huì)失敗，怕就怕不開始，想來想去也只是停留在思考層面，懂得很多道理不行動(dòng)也等于零，不如現(xiàn)在就干！
我現(xiàn)在擁有大多數(shù)人不具備的機(jī)會(huì)成本，但是只有抱團(tuán)才能取暖，自己靠單打獨(dú)斗、憑著現(xiàn)有的知識(shí)和技能，很難有所突破。三金哥公眾號(hào)里創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的例子讓我熱血沸騰，仿佛打開了我新世界的大門！不同于遇到過的只會(huì)灌輸心靈雞湯的其他創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，發(fā)現(xiàn)三金哥的腦洞真的太大了！是那種很實(shí)在的、自己在創(chuàng)業(yè)同時(shí)還能帶動(dòng)學(xué)員做事情的人。經(jīng)過一段時(shí)間的研究，我覺得跟著你學(xué)習(xí)，肯定能收獲不少用于實(shí)踐的干貨。所以我決定拋掉一切不切實(shí)際的想法，踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)自己的事情出來！不讓別人瞧不起！
父母都還在那么拼，我憑什么不努力！
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誰說大學(xué)生就不能做社區(qū)清洗行業(yè)了？誰說社區(qū)清洗行業(yè)low了？餓了么的創(chuàng)始人張旭豪當(dāng)年就是在大學(xué)校園就開始送外賣創(chuàng)業(yè)了，是一個(gè)真正送外賣起家的人。后面才做的是外賣網(wǎng)站平臺(tái)，再到app。其實(shí)每一個(gè)行業(yè)，都有人做得好，三百六十行行行出狀元行。
說實(shí)話，你們身邊有多少個(gè)白領(lǐng)的工資收入比得過阿光？如果不是大公司，就算是資深程序員也沒幾個(gè)能超過5萬月薪的。還真以為年薪百萬的人遍地走??？
我也很欣慰，越來越多的優(yōu)秀人才加入到百城社區(qū)計(jì)劃中，只有鏈接和培養(yǎng)出更多的人才，這個(gè)項(xiàng)目才是具備深遠(yuǎn)意義和更大格局的。所以，我和阿光也在不斷地反省，如何才能提高學(xué)習(xí)效率，提高項(xiàng)目的附加價(jià)值。我們深深的知道真正的事業(yè)，只有自己能提供真正的價(jià)值，持續(xù)的價(jià)值，長遠(yuǎn)的價(jià)值，才能走得更遠(yuǎn)。
百城社區(qū)計(jì)劃（變現(xiàn)周期短）招學(xué)員中，這里沒有火爆假象，只有務(wù)實(shí)耕耘。如果你也想?yún)⑴c，那就來吧！
除了讓自己變得越來越優(yōu)秀之外，其他的都是沒意義的扯淡。等你優(yōu)秀了，接踵而至的都是你理想的狀態(tài)。
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