從已經(jīng)停辦客運業(yè)務的霞洞火車站出發(fā),往東南方向有一條進站路。沿著進站路一直走進去可以看到,路邊不少居民樓內(nèi)堆放著許多塑料薄膜。房屋里往往還有一臺可能叫不出名字的機器,一名或幾名工人正在忙著剪裁或縫合,稍稍等候,你就能看到一件雨衣在他們手中慢慢完成。
第063期《南方日報·電白視窗》A03版
這里是霞洞當?shù)厝丝谥械摹坝暌陆帧薄R源藶橹行?,方圓500米內(nèi)分布了四五十家或大或小的雨衣廠。高峰時期,鎮(zhèn)里大概有100多家雨衣廠,從業(yè)人員有4000—5000人,是鎮(zhèn)里當之無愧的支柱經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。而如今,霞洞鎮(zhèn)雨衣行業(yè)步入轉(zhuǎn)型升級之路,盡管全年產(chǎn)值仍有約9000萬元,但雨衣廠僅存四五十家,從業(yè)人員不足2000人,比之高峰期相去較遠。在新的發(fā)展背景下,如何解決原料、加工、經(jīng)營、銷售等難題,最終實現(xiàn)破局,仍需探索。
曾經(jīng)很興旺?
高峰期批發(fā)商搶著來拿貨
走進位于進站路的中南雨衣加工廠,縫紉機等機械運轉(zhuǎn)的聲音不絕于耳,工人們正在忙碌著,有的裁剪布料、有的縫制樣衣、有的壓膜成型……經(jīng)過一道道工序,一件件雨衣成品呈現(xiàn)在人們眼前。
這間雨衣廠共有三層車間,每層面積約400平方米,一共有四五十名工人。在霞洞鎮(zhèn),類似這種規(guī)模的雨衣廠還有四五家,已經(jīng)算是業(yè)內(nèi)的“大廠”。
工人對雨衣布料進行縫制
如果把時間往前推數(shù)十年的話,此般熱鬧的生產(chǎn)場景,在“雨衣街”隨處可見。
1972年,霞洞成立了居民綜合廠,并在其中設立了雨衣板塊,拉開了霞洞人民從事雨衣行業(yè)的序幕。據(jù)悉,起初負責雨衣制作的只有不足10人,大家邊工作邊摸索,模仿成衣制作的工序來制作雨衣。
1976年,為了提高制造技術和雨衣質(zhì)量,霞洞居民綜合廠花費2000多元引進了霞洞第一臺高頻機。到20世紀80年代,霞洞鎮(zhèn)雨衣行業(yè)徐徐步入了“機器時代”,許多工廠通過引進高頻機等多種機器設備,大幅縮短了制造一件雨衣所需的時間。
從20世紀90年代起,雨衣廠逐漸多了起來,彼時大多數(shù)工廠以家庭式經(jīng)營為主,霞洞鎮(zhèn)雨衣行業(yè)顯露雛形。進入21世紀后,霞洞雨衣行業(yè)蓬勃發(fā)展,企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),不少雨衣廠規(guī)模逐漸擴大,產(chǎn)品遠銷全國,霞洞鎮(zhèn)逐漸成為遠近聞名的雨衣生產(chǎn)制造加工地,初具品牌影響力。
繁忙的雨衣工廠車間,工人多來自霞洞本地
“最高峰的時候有100多家大大小小的雨衣廠,本地熟工有4000人以上。”曾在茂名市雨衣行業(yè)協(xié)會任要職、做了幾十年雨衣生意的老崔說。他成立的順江雨衣廠,最高峰的時候有200—300名員工。這樣的廠子,在以前,每年營業(yè)額可以輕松做到幾百萬元,甚至過千萬元。
“那時候都是批發(fā)商搶著來拿貨,不愁賣。”2000年前后,霞洞雨衣行業(yè)進入快車道,并在隨后的20多年間保持著穩(wěn)定和快速的發(fā)展。到2013年前后,從業(yè)者順勢成立了茂名市雨衣行業(yè)協(xié)會,當時入會的中大型雨衣廠已超過30家。
如今遇難題?
有人喊難做 有人要增產(chǎn)
進站路邊,一棟不起眼的居民樓內(nèi)擺滿了制造雨衣的設備和半成品。因近傍晚,工人們已經(jīng)下班回家,老板鐘先生則還在查看廠里的布料和配件:“訂單還是有的。不過這些年人工、原料等費用都在上升,要不是在自己家里開廠省了租金,利潤可能更低。”
老崔的順江雨衣廠同樣沒了巔峰時期的人員鼎盛,現(xiàn)在廠里只剩下十多個人,做一些老主顧的訂單。老崔說,這幾年自己年紀大了,平時更加不管事,很多訂單都給別人代工了。
在數(shù)十年發(fā)展的過程中,霞洞人經(jīng)歷過雨衣行業(yè)從無到有到從業(yè)者眾的上升期,也開始在激烈的市場競爭中,覺察到越來越多的障礙和壓力。不少雨衣廠由此發(fā)展停滯,甚至不得不從行業(yè)發(fā)展的浪潮中退了下來。
“在制造業(yè)領域,霞洞雨衣確實是拿得出手的。”在采訪中,不少雨衣廠老板在對家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)有一份自豪感之余,也認為霞洞更像是制造雨衣的加工廠,競爭力不夠強。
“布料、配件都是從外面進的原料,然后在我們的車間加工生產(chǎn)成品?!蓖踝雍缼椭赣H經(jīng)營中南雨衣廠,他認為雨衣行業(yè)沒有技術門檻,只要有資金投入就可以做。
工人利用設備對雨衣進行壓膜
“買一臺高頻機就是一個廠,家家戶戶都可以做?!崩洗薇硎荆愕鹊氐男∩唐烦尚谐墒?,從原料、生產(chǎn)到銷售都有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,“霞洞目前除了五六家相對大型的廠,其他都是家庭作坊式,無論在價格上和技術上都沒有優(yōu)勢”。
競爭壓力加劇,隨之而來的就是經(jīng)營利潤的降低?!耙郧白詈玫臅r候利潤能達到20%,現(xiàn)在以中低端產(chǎn)品為主,利潤太低。”老崔感慨現(xiàn)在做雨衣很難賺到錢:賣十多元一件的低端雨衣利潤不到一元;30元左右的大眾產(chǎn)品,每件大概能賺一兩元;幾十元甚至一百多元的中高端產(chǎn)品,利潤也不過幾元而已。
這些問題,幾乎是所有雨衣廠所面臨的共性難題。2013年,雨衣協(xié)會成立前后,可能是霞洞雨衣行業(yè)最后的高峰。兩年以后,協(xié)會因工價等問題無法協(xié)商一致而失去凝聚作用,最終無奈解散。霞洞雨衣行業(yè)后來也從最高峰回落,越來越多廠子做不下去了,到現(xiàn)在只剩下四五十家。
營收壓力之外,行政監(jiān)管的壓力也在加大。“我們這里經(jīng)營的,其實都只是很小的雨衣廠?!睆臉I(yè)者崔東果的話可能有些謙虛,實際上他經(jīng)營的美聯(lián)達雨具廠一二樓兩層車間加起來已有近千平方米的面積,但“小作坊”確實是霞洞雨衣行業(yè)的主要業(yè)態(tài)。這也意味著低端、低效、手續(xù)不全、消防隱患等問題并不鮮見,隨著行業(yè)管理要求的提高,難免面臨越來越大的監(jiān)管壓力。
有人喊生意難做,考慮減產(chǎn)甚至停業(yè),但也有人在困境中看到商機,準備擴產(chǎn)。
楊亞建的雨中樂雨衣廠剛完成搬遷沒多久,目前新廠房已投入使用的車間面積約1200平方米,招有工人約50名,每天可生產(chǎn)雨衣600-700套。他的廠子主做線下批發(fā)生意,產(chǎn)品發(fā)往柳州、貴港、昆明等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)小商店,也有嘗試做一些進口的渠道,一次拿下十幾萬元的訂單。
“近些年確實沒以前好做,但已經(jīng)做了幾十年的生意,還是想好好經(jīng)營下去的?!彪m說“生意難做”,但前不久,楊亞建又在林頭鎮(zhèn)開了家新廠。
“霞洞大概就1500多名工人,都是以臨時工的形式在各個廠之間流動,有空就來干活,沒空就不來。你還不能管得太嚴,管嚴了就到別的廠去做了。”楊亞建說,除了資金壓力,他雨衣廠最大的經(jīng)營難題就是沒有工人。“年輕人不愿意從事車間工作,我也沒外省外市的招聘渠道?!彼韵腴_新廠擴大生產(chǎn)的他,只能把眼光投向了當?shù)仄渌?zhèn)街,但林頭的廠好不容易也只招到了10多名工人。
折疊包裝是雨衣制作的最后一道工序
未來要升級?
線上+線下合力 拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條
在中南雨具廠的二樓,400平方米的生產(chǎn)車間里,十幾名工人正在趕制要出貨的雨衣。崔姨負責包裝工作,一件件雨衣成品在她手上大概一分鐘就能折疊好裝入包裝袋中。同樣負責包裝工作的阿美告訴筆者,廠里的工人全部都是霞洞本地人,工作比較機動,有時間就過來上班,家里有事就不回。
“每道工序都是按件計算工錢。”王子豪介紹,正常情況下,一名工人每月可以拿到3000多元的工資。
“全鎮(zhèn)現(xiàn)存四五十家雨衣廠,直接或間接參與雨衣制造工作的有1500人左右?!北M管行業(yè)已經(jīng)從高峰回落,但40多家企業(yè)、1500多名工人的行業(yè)規(guī)模,對于霞洞鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展仍起到舉足輕重的作用。
“行業(yè)發(fā)展有所停滯的重要原因在于家庭作坊太多、產(chǎn)業(yè)鏈單一,導致無法擴大發(fā)展規(guī)模。而宣傳力度不強、行業(yè)協(xié)會的缺位,又影響了市場的議價權?!毕级存?zhèn)黨委書記謝景基表示,鎮(zhèn)里長久以來把雨衣行業(yè)當作重點經(jīng)濟產(chǎn)業(yè),未來希望加大扶持力度,幫助行業(yè)招商引資,拓展產(chǎn)業(yè)鏈,形成品牌效應。
在雨衣廠車間工作的工人
而從業(yè)者也在尋找轉(zhuǎn)型升級的新路。傳統(tǒng)模式發(fā)展緩慢,不少雨衣廠開始從傳統(tǒng)線下銷售轉(zhuǎn)型“線上+線下”營銷模式,尋找突圍之道。中南雨衣廠是相對較早開展電商業(yè)務的企業(yè)之一。目前在天貓店上,中南雨衣廠有20多個產(chǎn)品在售,其中一款標價為39—69元的雙人雨衣產(chǎn)品最受歡迎,月銷量在2000單以上。
雨中樂雨衣廠依然相信渠道為王,繼續(xù)大力發(fā)展線下批發(fā),努力獲取政府、勞保、監(jiān)獄等特種行業(yè)訂單,并繼續(xù)尋求出口的商機。但在新形勢下,楊亞建也開始籌劃建立專門的電商隊伍,并在廠里留了專門的辦公室。
“隨著市場的變化,企業(yè)管理難度提升,也對經(jīng)營者提出了新的要求?!敝x景基表示,希望企業(yè)能積極轉(zhuǎn)型升級,“個轉(zhuǎn)企、小升規(guī)”,做大工業(yè)產(chǎn)值。在技術上,可以加強創(chuàng)新,使用新材料、透氣材料,提高產(chǎn)品的競爭力;在設計上,選擇功能性面料,創(chuàng)新出一些款式新穎、更加實用的雨衣,甚至進軍專業(yè)、特種服裝生產(chǎn)領域。他希望在更遠的未來,行業(yè)可以拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條,從單一的生產(chǎn)雨衣到生產(chǎn)雨鞋、雨傘等多樣性雨具產(chǎn)品,真正打響“霞洞雨衣”的品牌。
【文/圖】鄧建青 賴廣昭
【作者】 鄧建青
【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端
來源:南方+ - 創(chuàng)造更多價值
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