大家好，我是驚鴻。上回書說，按照當(dāng)下千人千面、標(biāo)簽適配的淘寶機制，我們需要一家定位精準(zhǔn)、小而美店鋪。那么，怎么樣的一家店鋪可以稱之為小而美呢？
我們將從產(chǎn)品布局、人群切分、價格定位三個維度來具體分析。
產(chǎn)品布局
產(chǎn)品布局我們從產(chǎn)品的種類和數(shù)量兩個點來說
當(dāng)下的電商環(huán)境，要么你有錢，燒到第一位；要么你有差異化，找準(zhǔn)賽道切入進去；要么就是你的粉絲體量很大，那么對于新店來說，1和3都很難實現(xiàn)。
我們能做的最好就是找準(zhǔn)一個小而美的賽道。比如說，小夜燈算是一種類標(biāo)品，拼銷量也挺嚴(yán)重，那么宿舍用小夜燈、嬰兒夜用小夜燈這就是差異化的產(chǎn)品，小賽道。
產(chǎn)品數(shù)量這一塊，以前大家做店鋪，數(shù)量越多越好，雜貨店很多，但是現(xiàn)在淘寶不缺產(chǎn)品，而且目前淘寶的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重。所以淘寶當(dāng)下喜歡的是活躍的、是存在差異的產(chǎn)品。因此前期店鋪上架的產(chǎn)品只需我們能夠打理得過來就可以了，一般推薦大眾類目10-20款。
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這里插個話題，很多新手開店時旺旺上會有很多人過來打廣告，其中有一個無貨源模式，也叫店群、店淘模式。這種無貨源模式并不是指的我們做代銷，而且依靠軟件一件篩選，大量鋪貨。
推銷的人會說不需要你們找貨源，軟件會自動篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一個店發(fā)布成千上萬款產(chǎn)品，一天賣個幾單，開幾十個店，一個月的盈利也不少。聽起來很有道理，但是實際情況并非如此。這里面的坑很深，這種模式會產(chǎn)生兩個結(jié)果：一個是動銷率極差，另外就是都是復(fù)制抄襲的產(chǎn)品，非常非常容易違規(guī)、扣分、封店。
所以新手做店切記不要走進這個誤區(qū)。
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人群切分
不同性別、不同年齡、不同愛好的人群的購物喜好是不一樣的，這個切分會影響我們后續(xù)店鋪的裝修、營銷方式、運營模式等各個方面。
比如男女，男人其實對于品牌有很高的粘性，其實我們可以看到，女裝品牌，不管是淘系品牌還是傳統(tǒng)品牌基本沒有活下來的，但是男裝，像勁霸、七匹狼、海瀾之家等都過的還挺滋潤的，所以男人對于品牌有比較高的忠誠度。
而女人購物買衣服，看的是款，好看就買，不好看就退，同時對于營銷沒有抵抗力，比如同樣都是100元的優(yōu)惠券，男人買東西是會覺得便宜了100塊，而女人會覺得我賺了100塊，這是完完全全兩種思維模式。所以大家做店鋪做分析一定要越細越好。
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價格定位
價格定位也就是你的店鋪是要做低端還是中端還是高端的產(chǎn)品，這個很好理解，不同的人群不同的購買能力，對于裝修，賣點提煉等的需求都是不一樣的。
歸根結(jié)底，大家前期要找準(zhǔn)競爭對手，想干掉馬爸爸可以。當(dāng)時我們首要解決的還是怎么把對門油條賣的比我們好的王大媽超過，找準(zhǔn)適合自己的賽道，做店才會事半功倍！
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