當(dāng)下，助農(nóng)直播已成為直播電商行業(yè)助力鄉(xiāng)村振興的有力抓手，如何持續(xù)且高質(zhì)量地開(kāi)展助農(nóng)直播，解決疫情下農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，為鄉(xiāng)村振興提供源源不斷的助力，成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。記者獲悉，近年來(lái)田頭直播帶貨這種助農(nóng)促銷模式在我市逐漸興起，且收到不錯(cuò)效果。
澄海直播獅頭鵝，揭陽(yáng)拍攝番薯
農(nóng)產(chǎn)品熱銷且形成品牌
今天去澄海直播獅頭鵝，幾天后去揭陽(yáng)拍攝番薯，再過(guò)幾天又去惠來(lái)水產(chǎn)基地帶貨新鮮鮑魚……從2020年初以來(lái)，合勝百貨直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人佘岸云和他的同事的工作安排和行程軌跡就經(jīng)常與粵東各地鄉(xiāng)村相交集。借助合勝百貨商品豐富的優(yōu)勢(shì)及電商平臺(tái)的推廣渠道，通過(guò)線上直播銷售、線下商場(chǎng)提貨的方式，他們不僅針對(duì)百貨類的服裝、餐飲等進(jìn)行帶貨直播，更深入到田間、果園、蔬菜基地、農(nóng)產(chǎn)品加工廠等助農(nóng)促銷，幫助農(nóng)戶打開(kāi)銷路，同時(shí)也讓市民能買到新鮮實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。
“合勝直播團(tuán)隊(duì)是根據(jù)超市合勝U+的宣傳需要，也因疫情防控需要，于2020年1月組成的，最初只是拍攝服裝。2020年10月超市開(kāi)始有農(nóng)產(chǎn)品銷售，為了讓顧客看到農(nóng)產(chǎn)品源頭的生長(zhǎng)環(huán)境，打造不一樣的銷售模式，我們開(kāi)啟了田頭直播帶貨行動(dòng)?！辟馨对平榻B說(shuō)，在大規(guī)模開(kāi)展田頭直播帶貨前，他們就曾有過(guò)助農(nóng)拍攝，如以線上推廣、提貨方便、積分兌換等促銷手段幫潮陽(yáng)區(qū)農(nóng)民銷售桑葚?！拔覀兂欣镤N售的農(nóng)產(chǎn)品有幾十種，因此我們做農(nóng)產(chǎn)品直播促銷助農(nóng)有優(yōu)勢(shì)，不僅貨品新鮮、價(jià)格實(shí)惠，而且直播后2小時(shí)即可提貨。以饒平魚飯為例，直播后立馬收到幾百份訂單，饒平的漁民半夜做好魚飯，天亮后送到汕頭市區(qū)，顧客當(dāng)日就可提貨?？傮w感覺(jué)是，助農(nóng)直播對(duì)農(nóng)戶起到高效銷售的作用?！?/p>
據(jù)了解，該直播小組現(xiàn)有五六人，每場(chǎng)拍攝由主播、攝像、助理、對(duì)外推廣等成員組成。與在直播間直播相比，田頭助農(nóng)帶貨拍攝時(shí)涉及的環(huán)節(jié)較多，一般先踩點(diǎn)，然后選品，再直播拍攝，最后上傳資料到網(wǎng)上視頻號(hào)，做推廣海報(bào)，還有后期的質(zhì)量把控、市場(chǎng)反饋、產(chǎn)品采購(gòu)運(yùn)輸?shù)?，一?chǎng)田頭直播需要全部人馬協(xié)調(diào)配合忙活好幾天，而最后播出時(shí)間或許只有1分鐘。
“這幾年來(lái)，我們直播的農(nóng)產(chǎn)品種類很多，如潮陽(yáng)桑葚和楊梅、潮南荔枝、牛田洋青蟹、梅州柚子、澄海獅頭鵝、潮州東鳳芡實(shí)、揭陽(yáng)的番薯、英德紅茶、惠來(lái)鮑魚、汫洲魚飯、南澳紫菜、饒平蜂蜜等，另外還參與了潮南農(nóng)業(yè)豐收節(jié)、澄海獅頭鵝文化節(jié)、市農(nóng)業(yè)局線上年貨節(jié)等活動(dòng)?！辟馨对葡蛴浾呓榻B，他們還做過(guò)揭西走地雞直播專場(chǎng)、探訪惠來(lái)水產(chǎn)基地直播新鮮鮑魚、牛田洋螃蟹基地直采、到澳士蘭牧場(chǎng)直播牛奶是如何生產(chǎn)的等專題策劃活動(dòng)。“直播效果很明顯，顧客回頭率很高，各種農(nóng)產(chǎn)品不僅熱銷，而且形成品牌，還促進(jìn)各地農(nóng)戶加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣?！?/p>
記者了解到，合勝直播團(tuán)隊(duì)成立至今已做過(guò)200多場(chǎng)直播，其中約四分之一是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品促銷的。目前一周有5場(chǎng)、每場(chǎng)2小時(shí)左右。佘岸云透露，公司對(duì)直播團(tuán)隊(duì)非常重視，接下來(lái)的目標(biāo)是每日都有直播。佘岸云發(fā)現(xiàn)，目前潮汕地區(qū)農(nóng)村做直播的電商很少，在這樣的背景下，絕大部分農(nóng)戶仍習(xí)慣用傳統(tǒng)的銷售方式，各地農(nóng)村也缺乏合適人手自己做農(nóng)產(chǎn)品直播。因此，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)空間。
直播綠色無(wú)公害種養(yǎng)，拍攝新農(nóng)人項(xiàng)目
全媒體資源助力三農(nóng)發(fā)展
“一口一個(gè)嘎嘣脆，你們想要的水果胡蘿卜專場(chǎng)來(lái)了！”“五一”小長(zhǎng)假前的一天，在地處海邊的惠來(lái)縣靖海鎮(zhèn)后湖村，身著粗布汗衫的馬億鋒正在為這個(gè)菜籃子基地豐收的胡蘿卜直播帶貨。從沙地里收獲，到附近加工車間的清洗、挑揀、包裝，以及冷藏鏈條配送，網(wǎng)友們?cè)谄聊簧嫌H眼看到了自己下單購(gòu)買的綠色基地胡蘿卜是怎么從田間送到自己家門口的。
據(jù)村民說(shuō)，這片荒坡沙地有近千畝，卻因土壤貧瘠、難以種植經(jīng)濟(jì)作物而長(zhǎng)期撂荒。3年前當(dāng)?shù)夭扇【珳?zhǔn)扶貧政策，請(qǐng)專家改良土壤后種下紅蘿卜新品種，以有機(jī)種植的方式使得這里的紅蘿卜吃起來(lái)鮮甜、酥脆、沒(méi)有腥味。正當(dāng)村民們?yōu)殇N路發(fā)愁時(shí)，馬億鋒的出現(xiàn)為他們打開(kāi)了新銷路。
脫下漂亮西裝，換上粗布汗衫，頭戴斗笠、肩搭毛巾、端著農(nóng)具的馬億鋒讓人差點(diǎn)認(rèn)不出來(lái)，而他下田收割、宰魚殺雞的場(chǎng)面更讓人目瞪口呆。近日，在揭陽(yáng)市揭東縣地都鎮(zhèn)匯和山莊，馬億鋒和他的團(tuán)隊(duì)正準(zhǔn)備進(jìn)行“新農(nóng)人”項(xiàng)目的新一期拍攝。從今年3月開(kāi)始，這樣的節(jié)目他們已在潮汕三市各地陸續(xù)拍攝了十多期，并以每周一期的速度在抖音上播放。吸引這些城里年輕人下鄉(xiāng)的原因，是前不久馬億鋒敏銳地捕捉到產(chǎn)業(yè)政策的不斷變化和農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，從做文化策劃轉(zhuǎn)型打造三農(nóng)全媒體，希望借此平臺(tái)幫助并服務(wù)各地的鄉(xiāng)村建設(shè)及農(nóng)產(chǎn)品銷售，助力鄉(xiāng)村振興，同時(shí)吸引更多的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“90后”馬億鋒創(chuàng)業(yè)至今已有8個(gè)年頭，他原來(lái)從事的是文化產(chǎn)業(yè)。2018年在策劃一場(chǎng)公益助農(nóng)項(xiàng)目過(guò)程中，他聽(tīng)說(shuō)農(nóng)戶常為農(nóng)產(chǎn)品賣不出去、賣不了好價(jià)錢而煩惱，而因?yàn)榈乩憝h(huán)境、文化程度等的限制，很多農(nóng)民又無(wú)法上網(wǎng)宣傳自己，這讓他深有感觸，他希望用自己的努力，推廣潮汕各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。帶著這樣的想法，馬億鋒與公司的團(tuán)隊(duì)逐步轉(zhuǎn)型成三農(nóng)全媒體，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌建設(shè)及銷售推廣。
從今年3月開(kāi)始，馬億鋒和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始打造三農(nóng)全媒體“集不同”，開(kāi)設(shè)抖音號(hào)“馬大同”，不斷走進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)計(jì)劇情介紹鄉(xiāng)村生活、綠色美食及特色農(nóng)產(chǎn)品，圍繞地方特色、一村一品、初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、淺加工農(nóng)產(chǎn)品、深加工農(nóng)產(chǎn)品等不同類別產(chǎn)品展開(kāi)劇情，至今已拍攝多集并在陸續(xù)播出中。
馬億鋒告訴記者，立足國(guó)家政策、平臺(tái)風(fēng)口和社會(huì)價(jià)值這三個(gè)要素，他將自己定位為“新農(nóng)人”這樣的角色，現(xiàn)在及將來(lái)都準(zhǔn)備用心打造三農(nóng)全媒體，目前其團(tuán)隊(duì)有十多人?！白吡四敲炊嗟胤剑野l(fā)現(xiàn)，自己可能是潮汕地區(qū)新媒體中第一個(gè)以個(gè)人身份做新農(nóng)人項(xiàng)目的?！?/p>
記者了解到，馬億鋒的奮斗軌跡，正契合了新時(shí)期農(nóng)村創(chuàng)新、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的新方向。人民網(wǎng)創(chuàng)投不久前發(fā)布的《短視頻支農(nóng)興農(nóng)創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告》認(rèn)為，隨著短視頻市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，短視頻支農(nóng)興農(nóng)事業(yè)前景廣闊。
來(lái)源：汕頭日?qǐng)?bào)
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