拼多多近年來發(fā)展迅猛，很多商家布局多渠道時(shí)都會(huì)入駐拼多多。拼多多店鋪與其他平臺(tái)店鋪定位有何不同？如何在拼多多平臺(tái)獲取流量？
本期樂言電商匯邀請(qǐng)到了母嬰TOP級(jí)拼品牌運(yùn)營操盤手金牛老師，他付費(fèi)推廣累計(jì)花費(fèi)超千萬，是官網(wǎng)多多營銷書院商家講師，擅長店鋪從零到一精細(xì)數(shù)據(jù)化打造爆品。本期課程金牛老師將詳細(xì)講解拼多多的爆款店鋪核心，解析拼多多的流量密碼。
課程大綱：爆款店鋪核心——爆款店鋪打造——流量密碼解析
一、爆款店鋪核心
絕大多數(shù)商家覺得拼多多的店鋪核心是“低價(jià)”，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)。這個(gè)想法并不全對(duì)，低價(jià)只是在市場的競爭中提高轉(zhuǎn)化的一種手段而已。
爆款店鋪的真正核心其實(shí)在于商家根據(jù)自己的優(yōu)勢去做出自己的定位，找到適合自己的賽道之后再對(duì)平臺(tái)大流量進(jìn)行競爭。
拼多多店鋪兩個(gè)基本核心：一是自身定位，二是獲取流量。
二、爆款店鋪打造
拼多多的店鋪主要分為三類，商家基本可以從中找到自己店鋪的定位：
01、工廠型店鋪
自有工廠，以市場上的大通貨為主，產(chǎn)品沒有太大的差異性，性價(jià)比極高幾乎無溢價(jià)，但產(chǎn)品品質(zhì)不高。這種店鋪特點(diǎn)是：運(yùn)營能力較弱，團(tuán)隊(duì)不完善，擅長用低價(jià)換流量。
02、白牌店鋪
有工廠，是工廠型店鋪的升級(jí)或主要以貼牌代工為主，店鋪產(chǎn)品以市場通貨居多，和產(chǎn)業(yè)帶/工廠店鋪相比，會(huì)有些微創(chuàng)新（設(shè)計(jì)、包裝、產(chǎn)品功能、售后服務(wù)等）。產(chǎn)品有一定性價(jià)比，稍有溢價(jià)，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。這種店鋪會(huì)稍有一些運(yùn)營能力，整體的團(tuán)隊(duì)相對(duì)來說更完善，擅長通過貨損加上廣告付費(fèi)的方式去換取平臺(tái)的流量。
03、品牌店鋪
代工廠為主，部分也有工廠，以個(gè)性、創(chuàng)新的“新、奇、特”產(chǎn)品占主導(dǎo)。溢價(jià)空間大，性價(jià)比不高，但是產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)高。這種店鋪背后的團(tuán)隊(duì)相對(duì)較為完善，有一定的運(yùn)營能力，擅長去經(jīng)營品牌換取平臺(tái)流量。
不管什么店鋪，產(chǎn)品都分引流款和利潤款。引流款市場潛力大、性價(jià)比高、引流能力強(qiáng)、轉(zhuǎn)化高，但是利潤一般，可能還要虧損，占比全店30%即可；利潤款質(zhì)量高利潤高，但是相對(duì)轉(zhuǎn)化低，定價(jià)一般高于引流款20%~50%，數(shù)量占比全店70%左右。
運(yùn)營店鋪要想清楚自己在這個(gè)平臺(tái)處于什么樣的情況、有什么優(yōu)勢、有什么劣勢，你的競爭對(duì)手在哪兒、你的賽道在哪兒。確定好店鋪?zhàn)陨淼囊粋€(gè)定位，是爆款店鋪的首要核心。再找到相同賽道下的競品店鋪，進(jìn)行拆解分析，最后對(duì)標(biāo)出符合自身店鋪的引流款和利潤款。
三、流量密碼解析
有了店鋪以及產(chǎn)品的定位之后，我們就要獲取流量。從平臺(tái)的流量來說，可以分為三大部分：
01、活動(dòng)流量
活動(dòng)流量又分為長期穩(wěn)定型活動(dòng)、短期爆發(fā)型活動(dòng)和市場型活動(dòng)。
長期穩(wěn)定的活動(dòng)有很多，比如9.9日常、百億補(bǔ)貼、領(lǐng)券中心等，這些活動(dòng)可能不能短時(shí)間內(nèi)拿到爆發(fā)性的流量，但是每天每時(shí)每刻會(huì)灌輸穩(wěn)定的頻道流量。在這個(gè)池子里面會(huì)采用千人千面+賽馬機(jī)制：人群+坑產(chǎn)決定排名（曝光）。建議資源優(yōu)先性：百億補(bǔ)貼＞領(lǐng)券中心=9.9日常。
短期爆發(fā)型活動(dòng)有限時(shí)秒殺、9塊9五折搶翻天等等。其中限時(shí)秒殺類型中的百萬爆款活動(dòng)，僅建議做新品基礎(chǔ)，不建議做老品操作。
市場型活動(dòng)是省錢月卡和平臺(tái)招標(biāo)。省錢月卡用于新品做銷量、老品做評(píng)價(jià)；平臺(tái)招標(biāo)用于日常穩(wěn)定拉新。
02、付費(fèi)流量
付費(fèi)主要有五種形式：
CPC：按照點(diǎn)擊量來進(jìn)行收費(fèi)，用于多多場景和多多搜索；
CPS：按照實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)；
CPA：按照推廣之后的用戶行為進(jìn)行收費(fèi)；
CPM：按千次曝光進(jìn)行收費(fèi)；
CPT：按照時(shí)間段固定收費(fèi)，用于聯(lián)合推廣和整合營銷時(shí)。
03、免費(fèi)流量
影響到免費(fèi)流量最重要的因素是坑產(chǎn)，你的坑產(chǎn)決定了排名（曝光），從站內(nèi)能拿到的免費(fèi)流量則會(huì)越多。
除此之外，還有店鋪的權(quán)重、單品的權(quán)重、活動(dòng)的權(quán)重，這些是影響到免費(fèi)流量的四個(gè)維度。
新手商家前期千萬不要陷入獲取更多免費(fèi)流量的誤區(qū)中，因?yàn)楹芏嗫此泼赓M(fèi)的流量其實(shí)成本不低?；顒?dòng)流量和付費(fèi)流量才是打爆品的加速劑！
本期通過金牛老師的講解，我們了解到拼多多爆款店鋪真正的核心其實(shí)是商家根據(jù)自己的優(yōu)劣勢做出準(zhǔn)確定位，找到自己的賽道之后，把握住平臺(tái)流量。
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