旺季來臨，跨境賣家紛紛絞盡腦汁制定選品策略。過程中，賣家們也不應(yīng)忘記匹配平臺調(diào)性與歷史數(shù)據(jù)，做到有的放矢。近期，在雨果“年終旺季平臺系列問診”直播間，Wish官方帶來Q3的平臺熱銷品與各大區(qū)域/國家市場的歷史數(shù)據(jù)分析，并傾情講解興趣品類、服裝類、工具類、玩具類等海外旺季選品方向。各大關(guān)鍵的平臺營銷節(jié)點也勢必不容錯過！
1、 平臺熱銷品類分析
興趣愛好（Hobbies）相關(guān)品類是平臺大熱門。平臺Q3季度的搜索 Top 20中，垂釣（fishing）與狩獵（hunting）展現(xiàn)出較高的搜索人氣。此外，戶外照明、防蚊蟲產(chǎn)品、太陽能設(shè)備等也表現(xiàn)不俗。【點擊進入2022跨境平臺旺季指南】
前7個搜索關(guān)鍵詞中，存在4個關(guān)鍵詞與垂釣活動有關(guān)，包括漁具與魚餌等。各個國家市場中，美國作為主流市場毫無疑問成為搜索端的訂單主要來源。其次是巴西、英國、德國、加拿大和澳洲，這些數(shù)據(jù)也能作為賣家投放關(guān)鍵詞的參考依據(jù)。第三季度上面搜索訂單量上漲比較快的國家有美國、巴西、澳洲和加拿大。
除了興趣品類在搜索熱度中“霸榜”之外，鞋子、耳環(huán)、戒指、裙裝、配飾和服裝等等品類的搜索量排名也相對靠前。巴西作為南美地區(qū)的主要市場，熱銷品類主要集中在手表、錢包、鞋子、靴子等配飾。除此之外，冬季外套男士夾克、舞會裙裝的搜索量也較大。英國的用戶開始搜索萬圣節(jié)與圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品，餐具、汽車配件、墨鏡等產(chǎn)品也具有較高的熱度。與第二季度對比，西歐與德國市場的鉆石畫（ Diamond painting）熱度下降是比較明顯的，而萬圣節(jié)和圣誕節(jié)相關(guān)的服飾產(chǎn)品搜索熱度上升幅度較大。
北美、加拿大市場的大熱門主要集中在鞋子、戒指、裙裝等產(chǎn)品。澳洲和加拿大市場的熱銷產(chǎn)品也主要集中在服裝品類。
以上搜索詞熱度都是來源于平臺搜索端的高頻搜索詞、品牌詞等等，不管是賣家在投放廣告的時候，還是在設(shè)置產(chǎn)品描述的時候，都需要注意關(guān)鍵詞的使用規(guī)范，避免產(chǎn)品或者品牌侵權(quán)。園藝產(chǎn)品、家居收納、首飾，派對的裝飾品類等等，今年首次也進入出單數(shù)Top 20，這些品類同樣值得賣家重點關(guān)注。同時，電子產(chǎn)品及周邊配件產(chǎn)品在今年的熱度也比較明顯。
興趣愛好的退款退貨情況同樣非常值得留意，像收藏玩具、漁具的退款率在2021年有所上升，賣家可重點關(guān)注品類質(zhì)量的改善等方面。運動器材與健身周邊的部分產(chǎn)品，退貨退款率都比較高，但今年相比2020年的情況明顯有所改善。寵物食品、寵物服飾等退款率，在2021年也比2020年有所下降。賣家2021年的PB投入也有所增長。就CPM千次轉(zhuǎn)換而言，客單價更高的產(chǎn)品，比如運動器材、收藏玩具、游戲等等可以帶來更好的投入回報。所以說根據(jù)產(chǎn)品或者成本預(yù)算，如何在適當(dāng)?shù)囊粋€季節(jié)去提高PB預(yù)算，以達到理想的出單效果，這個才是賣家們應(yīng)該重點考慮的因素。
2、旺季選品指南
谷歌研究數(shù)據(jù)顯示，第四季度約有60%的人消費者計劃參與家庭聚會慶祝節(jié)日，28%的消費者參與朋友的休閑派對。玩具產(chǎn)品占據(jù)搜索榜單較靠前的位置，這也是賣家們可以考慮區(qū)域重點布局的品類之一。
今年Wish也推出了很多市場促銷工具，賣家可以在促銷活動中重點提報相應(yīng)品類投放。
第四季度需要重點關(guān)注的品類主要有工具以及工具零件、DIY、折疊、小刀、玩具、寵物、藝術(shù)配件等方面，優(yōu)勢還是很明顯的。
DIY收藏玩具、手電筒、折疊小刀、寵物等等一系列子類目，在第四季度預(yù)計基本延續(xù)第三季度的熱賣趨勢，對應(yīng)的客單價也相對較高，利潤空間較為可觀。平臺中的日本用戶對運動器材、服飾的需求量較高；歐洲用戶主要購買DIY工具收藏玩具；北美用戶購買的產(chǎn)品主要集中在工具、收藏玩具、手電筒、運動器材等。從總體評分來看，2021年的產(chǎn)品評分相對于2020年有所提升，基本上都超過了4分。寵物服飾或者手電筒的整體的評分依然相對比較低，折疊小刀的退款物流表現(xiàn)相對比較差。
其他興趣愛好品類的二級類目在過去也有非常不錯的表現(xiàn)，比如說樂器和樂器配件，相應(yīng)品類的賣家可以在未來進行重點布局。
文具這類辦公學(xué)習(xí)用品的暢銷潛力也不可小覷。文具產(chǎn)品的平均客單價大約是在8美金左右，樂器的平均客單價是在30美金左右，且2021年的客單價會相對會有些許提升。
回歸到產(chǎn)品物流層面，樂器產(chǎn)品因為克重等特殊因素，其實更加適合走海外倉發(fā)貨，而且該品類的海外倉銷售額占比也從11%上升到了21%。與此同時，今年上半年官方也重點推出了WishFashion，相關(guān)產(chǎn)品都可以得到非常不錯的展現(xiàn)。因此在今年旺季，女裝相關(guān)類目的賣家可以重點關(guān)注平臺的促銷活動，積極參與。
3、旺季營銷重要節(jié)點
Wish也推出了許多旺季營銷節(jié)點，幫助賣家重點提報品類，甚至包括品牌活動等。11月4日、5日、7日、8日、9日、11日不同的節(jié)點，Wish都會有不同的類目活動。官方也非常鼓勵已經(jīng)入駐的賣家提報禮物、玩具、游戲、運動興趣相關(guān)、寵物產(chǎn)品等等品類，以便在相應(yīng)節(jié)點更好地促銷產(chǎn)品。
4、Wish最新招商政策
目前來講，Wish重點招募和引進三種類型的賣家入駐項目。
第一是品牌項目。越來越多的中國品牌計劃重點布局線上出海賽道，入駐Wish平臺的品牌，官方對應(yīng)地會給予招商經(jīng)理的一對一服務(wù)，另外也會在運營上給到更好的店鋪權(quán)重、活動資格提報等等一系列權(quán)益。
第二是工廠項目。工廠轉(zhuǎn)型或者說具有產(chǎn)品優(yōu)勢的工廠賣家，這類賣家容易在運營或者跨境電商團隊建設(shè)方面遇到困難，官方也為此推出全新的商戶管理服務(wù)項目（Management Service），幫助未搭建起成熟跨境電商團隊的賣家，或者是源頭工廠只有貨在手上、但是沒有運營經(jīng)驗的賣家快速發(fā)展。第三是平臺合作的賣家項目。Wish目前也跟國美、拼多多、京東等平臺達成合作，幫助他們更好地在平臺運營品牌，或者提升商品銷量。
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