2022
第28屆義博會
11.24-27日
進入第三天
本屆義博會，不僅有充滿亮點的各色展館，豐富多彩的配套活動，義博會主辦方還準備了貼心、到位的增值服務。
在這里
有對接日用品、文體用品等的商超采洽會
有直面境外采購商的外商采洽會
還有共享直播、團隊直播等增值服務
為參展商產(chǎn)品尋找訂單不遺余力！
為日用百貨尋找商超訂單
11月25日下午，來自浙江省內(nèi)21家商超企業(yè)采購商代表來到第28屆義博會現(xiàn)場，組團參觀了日用百貨、文體用品、電子電器等展區(qū)，與參展企業(yè)現(xiàn)場洽談合作。
01 采購商輕松
“你這個擦澡巾批發(fā)價格怎么樣的，有多少品類？”在義烏市嘉豪日用品有限公司展區(qū)，浙江物美眾聯(lián)超市有限公司采購代表陳波對搓澡巾、浴簾等產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，他詳細地向參展商詢問著產(chǎn)品的信息。
陳波說，物美在全國每年有超過50億元的日用品采購需求，他此次前來就是想借著義博會的機會，看看有沒有合適的產(chǎn)品，希望能與更多的日用品工廠建立長期合作。
“羅森每年都會來義博會尋找與日用百貨、零食等生產(chǎn)廠家的合作機會?！绷x博會現(xiàn)場琳瑯滿目的商品，也讓來自浙江羅森百貨有限公司的采購商代表俞琴琴挑花了眼。
俞琴琴表示，羅森在浙江的門店已突破500家，僅在義烏不到一年就開出了20多家。這次前來采購，希望能在日用百貨、嬰童玩具、網(wǎng)紅商品等方面，找到一些合適的廠家做定制產(chǎn)品，進一步擴大羅森自有品牌的產(chǎn)品品類。
02 參展商滿意
“他剛才向我了解產(chǎn)品種類、產(chǎn)值、工廠面積等情況，還加了微信說要到廠里去看一看?！?/p>
趙付娜是義烏北瑪日用品有限公司的銷售負責人，面對商超采購商的“上門洽談”，她感覺義博會主辦方的這項服務很不錯、很直接。
趙付娜說，他們參與義博會七八年，每次都帶著熱銷的產(chǎn)品以及新品參加，今年也帶了五六十款兒童、成人衣架?！靶Ч€可以，現(xiàn)場談的外貿(mào)客戶也不少?！?/p>
03 “商超專場”獲好評
義博會已多次成功舉辦線下采洽會，歷屆來獲得采購商、參展商的廣泛好評。本屆線下采洽會舉辦“商超專場”同樣獲得不少關(guān)注。
根據(jù)行業(yè)類別邀請了杭州聯(lián)華華商集團有限公司、中國石化銷售股份有限公司浙江易捷分公司、華潤萬家生活超市(浙江)有限公司等21家省內(nèi)商超企業(yè)，31名采購代表根據(jù)采購需求，分為2組同步“上門”洽談對接。
為外貿(mào)商品尋找海外渠道
11月26日，組織了兩場外商采洽會，28名來自巴基斯坦、盧旺達、幾內(nèi)亞等國家的境外采購商代表來到義博會現(xiàn)場，根據(jù)采購需求與參展商面對面洽談合作。
01 平臺助力品牌提升訂單
“我可以帶片樣品走嗎？”巴基斯坦外商Waseem看著展架上的DIY局部貼紙不禁眼睛一亮。在得到肯定的答復后，他小心地揭下樣品貼紙，貼到參展商遞來的名片上。Waseem認為，這樣直達供應商展廳的外商采洽服務，非常高效。
意向明確的外商蜂擁而至，江西億都新材料科技有限公司銷售代表陳莎莎也忙得不亦樂乎。她表示，公司產(chǎn)品90%銷往國外，外貿(mào)訂單年成交額在1.5億元以上。“目前公司產(chǎn)能得到提升，更需要義博會這樣的平臺帶來更多訂單?！?/strong>
02 為外商提供精準便攜的服務
巴基斯坦外商Abbas對采洽會服務同樣感到滿意。他此次帶著客戶采購2-3個集裝箱文體用品的訂單前來，準備在義博會上找到合適的產(chǎn)品發(fā)往巴基斯坦。“采洽會很有目的性，可以快速找到合適的產(chǎn)品，幫我們節(jié)省不少的時間?！?/p>
28歲的幾內(nèi)亞外商Mohamed剛剛通過義博會采購了一貨柜的五金工具發(fā)往塞內(nèi)加爾，聽說義博會有采洽會，又趕緊報了名。
2019年才步入外貿(mào)領域的他，便是在當年的義博會上尋找到了商機。如今，他在幾內(nèi)亞開起了實體店，在為自家企業(yè)采購的同時，也把外貿(mào)生意擴展到了摩洛哥、塞內(nèi)加爾等非洲國家。“我今年在義烏就已經(jīng)發(fā)出35個貨柜，義博會我還有25萬元的采購訂單，采洽會能讓我方便對比產(chǎn)品和價格。”
為傳統(tǒng)產(chǎn)品營造直播環(huán)境
01 “共享直播間”擴展銷售途徑
在義博會各展館外設置了不少“共享直播間”，不少參展商選擇把展品帶進直播間，借義博會契機在線展示。
11月25日下午，徐丹妮整理好衣裝，在共享直播間里開啟了第四場直播。她用流利的英語向直播間的網(wǎng)友介紹著公司的外貿(mào)產(chǎn)品——太陽能冰箱和冷柜。
這款利用光伏板發(fā)電使用的冷柜，瞬間引起了外國網(wǎng)友的興趣，他們讓徐丹妮拿起手機仔細拍產(chǎn)品細節(jié)給他們看，徐丹妮微笑著一一展示。
“我們通過阿里巴巴、臉書以及TikTok等直播平臺，向東南亞國家推廣我們的新能源產(chǎn)品?！焙贾菥婵ㄌ柲芸萍加邢薰就赓Q(mào)負責人謝權(quán)權(quán)表示，他們每天都會在這里做2場直播，用英語、法語、西班牙語等向外國網(wǎng)友介紹，也頗有斬獲。
“義博會是很好的平臺，給我們帶來了外貿(mào)訂單，還為我們提供如此方便的共享直播服務，真的很不錯。”謝權(quán)權(quán)說，開展首日他們就接待了30多個外貿(mào)客戶，預計訂單量在10個貨柜左右。
02 團隊直播提供“上門服務”
11月25日下午，在A1館的浙江巨霸機電科技股份有限公司展區(qū)，銷售代表化身主播輪番上陣，在直播鏡頭前向網(wǎng)友們展示此次參展的新產(chǎn)品。本屆義博會，主辦方團隊直播服務“送上門”，幫助企業(yè)搶占直播領域。
“義烏非洲、中東的客戶比較多，可以幫我們開拓外貿(mào)的市場。我們也想通過直播，向國內(nèi)客戶展示更多產(chǎn)品。”該公司陳姓銷售代表說，國內(nèi)90%左右的電商產(chǎn)品，也是巨霸貼牌生產(chǎn)的。
“這是我們的掛衣壓縮袋，沒抽真空的衣服會比較占空間，抽真空可以節(jié)省空間?！痹贐1館浙江文武軟包裝科技股份有限公司，銷售代表魏娟向主播介紹、展示著公司帶來的密封袋、掛衣壓縮袋、除濕袋等產(chǎn)品。
“公司銷售此前以線下為主，在阿里巴巴、拼多多等平臺也開始了電商銷售，正在考慮向直播電商領域發(fā)展?！痹摴鞠嚓P(guān)負責人表示，公司產(chǎn)品品類眾多，更有不少迪士尼、沃爾瑪、名創(chuàng)優(yōu)品等聯(lián)名款產(chǎn)品，非常適合直播銷售。義博會的直播服務，給了企業(yè)發(fā)展直播電商一些參考和啟發(fā)。
本屆義博會持續(xù)開啟團隊直播服務，共為10家有需求的參展企業(yè)提供了“上門直播”的服務，每場直播觀眾人數(shù)在2萬人次以上。
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記者 何曉峰
編輯 潘曉紅
審核 陶后夫
監(jiān)制 邵建偉
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