如果您是一家成熟的企業(yè)或正在考慮作為亞馬遜賣家開展業(yè)務(wù)，您可能想知道在亞馬遜上賣什么。由于競爭如此激烈，因此了解哪些產(chǎn)品最終會在亞馬遜市場上取得成功非常重要。
了解企業(yè)選擇在亞馬遜上銷售的原因以及如何利用該平臺獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)來確保最大的成功也很重要。
我們專注于亞馬遜孵化以及代運(yùn)營，與全國各省市賣家都有合作，我們客戶的目錄大小不一，從數(shù)千種產(chǎn)品到一兩件不等。我們處于有利位置，可以深入了解在亞馬遜上銷售的最佳產(chǎn)品、品牌在亞馬遜上銷售時(shí)遇到的問題，以及如何與地球上最大的市場建立長期而富有成效的關(guān)系。
在亞馬遜上銷售是否有利可圖？
在您開始尋找產(chǎn)品利基市場或在賣家中心列出您的商品之前，了解您面臨的問題很重要。亞馬遜上的第三方銷售額繼續(xù)增長，亞馬遜上超過一半的銷售額（2021 年為 56%）來自第三方市場（即FBM無貨源自發(fā)貨賣家）。亞馬遜分享說，去年，來自世界各地的超過200,000 名新的第三方賣家開始在美國商店銷售。
亞馬遜是一個(gè)非常受歡迎的銷售平臺，因?yàn)樗试S各種規(guī)模的企業(yè)利用客戶對公司的高度信任，并利用一種相對簡單的方式通過亞馬遜龐大的網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)向客戶交付商品。雖然亞馬遜物流 ( FBA ) 為企業(yè)承擔(dān)了大量繁重的物流工作，但要保持盈利也很棘手。
你能在亞馬遜上賣多少錢？根據(jù)亞馬遜的賣家調(diào)查，F(xiàn)BA 賣家的平均月收入為 1,000 至 25,000 美元。大多數(shù)賣家的平均利潤率在 10% 到 20% 之間，而FBM的賣家利潤可以達(dá)到夸張的30%-60%之間，每月凈賺 5,000 美元。根據(jù)您的開銷，這可能會破壞交易。但是，如果您有資源和時(shí)間投入到您的業(yè)務(wù)中，并且您選擇了正確的產(chǎn)品，那么這對企業(yè)家來說可能是一個(gè)有利可圖的選擇。
在亞馬遜上賣什么
在確定在亞馬遜上銷售什么時(shí)，存在兩種途徑。首先，新的亞馬遜賣家。其次，現(xiàn)有品牌試圖決定其產(chǎn)品系列中的哪些商品在亞馬遜上銷售。
尋找利基市場的新亞馬遜賣家
你怎么知道亞馬遜上賣的是什么？過去，許多賣家專注于批發(fā)產(chǎn)品（您的企業(yè)轉(zhuǎn)售另一個(gè)品牌）或零售套利。在 2022 年，這是一場殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，以這種商業(yè)模式很難盈利。
相反，新賣家必須朝著特定的方向前進(jìn)。他們可以選擇具有強(qiáng)大品牌的差異化產(chǎn)品。或者，他們可以選擇以更低的價(jià)格銷售更通用的產(chǎn)品來擊敗競爭對手。
谷歌搜索、阿里巴巴和在亞馬遜上挖掘類別以尋找市場空白都是很好的開始方式。如果您可以看到競爭較低、需求增加、簡單的實(shí)體產(chǎn)品的利基市場，并查看該類別的歷史趨勢，那么衡量機(jī)會可能會很有用。
企業(yè)還希望無限期地考慮制造和采購產(chǎn)品的簡單性，考慮到存儲空間、不斷變化的市場、客戶退貨率等因素，這可能會很復(fù)雜。
品牌加入亞馬遜游戲
如果您是一個(gè)擁有一系列產(chǎn)品的現(xiàn)有品牌，您怎么知道什么會成功并且值得您在亞馬遜上投資？根據(jù)資源、員工、制造流程和當(dāng)前業(yè)務(wù)規(guī)模的數(shù)量，理想的產(chǎn)品選擇和潛力可能會有很大差異。
但一般來說，中小型企業(yè)最好以最多 10 種產(chǎn)品開始。較小的目錄將更易于管理和跟蹤。如果品牌無法獲得吸引力并爬上暢銷書排名，它們也無法獲得成功。賣家無法咀嚼是一個(gè)真正的問題，因?yàn)槠放仆ǔ：茈y同時(shí)專注于多種產(chǎn)品的營銷方面和物流，特別是如果他們在亞馬遜平臺上沒有經(jīng)驗(yàn)的話。
從這個(gè)角度來看，成功的產(chǎn)品需要為零售做好準(zhǔn)備才能在亞馬遜排名中攀升。這不僅包括所有的上市前步驟（制造、存儲、標(biāo)簽、包裝、亞馬遜 FBA 履行等），還包括品牌在現(xiàn)場的營銷。這意味著來自文案、攝影、設(shè)計(jì)工作、品牌商店、A+ 內(nèi)容、獲得評論、創(chuàng)建列表變體等的每一個(gè)細(xì)節(jié)。大多數(shù)企業(yè)不能單獨(dú)處理所有這些部分，需要外包一些工作。
然后，在準(zhǔn)備好零售后，產(chǎn)品將需要持續(xù)管理，以確保它們始終有庫存且價(jià)格合理，此外，品牌還需要首先投資具有高 ACoS（平均銷售成本）的亞馬遜廣告。
邊距很重要
如果您的 FBA 業(yè)務(wù)屬于上述任一類別，那么在決定出售哪些商品時(shí)，利潤率將非常重要。例如，如果一個(gè)品牌有 60 種產(chǎn)品的目錄（無論它們在實(shí)體店中多么出色、創(chuàng)新或大獲成功），但賣家無法妥善管理它們，那有什么意義呢？商品必須保持庫存，價(jià)格足夠低以產(chǎn)生銷售，品牌必須投資廣告。如果太多的產(chǎn)品管理不善，利潤率很低，企業(yè)將根本無法盈利。
因此，專注于品牌范圍的前 20% 通常是有意義的。品牌以后總是可以在他們的亞馬遜庫存中增加更多，但投資范圍太廣而無法開始通常會消耗資源，最終無法盈利。較小的范圍允許企業(yè)真正推動(dòng)具有最大成功機(jī)會的項(xiàng)目。在暢銷書排名（以及搜索結(jié)果的第一頁）中擁有一種產(chǎn)品肯定比幾乎沒有排名或根本沒有排名的 300 種產(chǎn)品更好、更有利可圖。
在亞馬遜上，產(chǎn)品類別也很重要。某些類別和產(chǎn)品將更難取得成功。銷售 2,000 美元的跑步機(jī)和 7 美元的廚房小工具之間顯然存在巨大差異，并且這些產(chǎn)品中的每一個(gè)都伴隨著利潤和物流障礙。一些品類也會有更多的限制和繁文縟節(jié)，例如消耗品、嬰兒、健康和美容、補(bǔ)充劑。
雖然服裝是一個(gè)受歡迎的類別，但它也有很高的退貨率和更多的變化（在一個(gè)產(chǎn)品頁面上顯示尺寸和顏色的多個(gè) SKU）需要處理。在發(fā)布任何產(chǎn)品之前，請務(wù)必閱讀賣家中心中的類別級別要求。
考慮客戶滿意度也很重要。如果您在亞馬遜上放置的產(chǎn)品存在虛假陳述、沒有適當(dāng)?shù)恼f明、或者容易損壞或有缺陷，客戶將退回該商品并給您差評?？蛻趔w驗(yàn)問題可能會拖累整個(gè)品牌并導(dǎo)致亞馬遜業(yè)務(wù)失敗。
我們鼓勵(lì)品牌思考他們真正擁有管理資源的東西，而不是珍惜他們的物品。如果他們準(zhǔn)備在亞馬遜上投放商品，他們最好認(rèn)真投資以取得成功。
亞馬遜的競爭格局
截至 2021 年，亞馬遜在全球擁有 640 萬賣家，其中 150 萬處于活躍狀態(tài)。雖然每個(gè)季度都有數(shù)十萬新賣家加入該平臺，但銷售額百分比最高的賣家是那些已經(jīng)這樣做了多年的賣家。市場上超過一半的銷量來自 2017 年之前開始的賣家。
隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，賣家在開設(shè)亞馬遜賬戶并在亞馬遜上銷售產(chǎn)品之前有一個(gè)可行的計(jì)劃非常重要，而無需考慮取得成功所需的條件。
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