“讓這盆紅紅火火的杜鵑花，給你帶來一年的好運(yùn)氣……這樣一盆花，不用588元，不用288元，只要28元……”在漳平市永福花卉展銷中心的一個(gè)直播間，美女主播陳仙春正激情四溢地向觀眾直播帶貨。她以前經(jīng)營飲食行業(yè)，月收入約5000元，去年5月成為一名主播，每天直播帶貨4小時(shí)，如今每月銷售花卉40萬元，月收入超2萬元。
2月8日，記者來到位于永福鎮(zhèn)李莊村的永?；ɑ苷逛N中心，這是一排新建成的標(biāo)準(zhǔn)化玻璃溫室大棚，共98個(gè)大棚、12528平方米。永福電商協(xié)會(huì)會(huì)長陳壽興告訴記者，這是剛建成的一期項(xiàng)目，目前才開始招租。整個(gè)項(xiàng)目建筑面積26640平方米，項(xiàng)目建成后，將采用“龍頭企業(yè)+電子商務(wù)+農(nóng)戶”的運(yùn)作機(jī)制，擬引進(jìn)專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營管理，通過公司化運(yùn)作，建立訂單網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年銷售花卉50萬株，搭建起漳平花卉展銷綜合平臺(tái)，帶動(dòng)周邊農(nóng)民快速致富。
陳仙春所在的福建鑫勇興商務(wù)公司，是永福最成功的電商企業(yè)，董事長李貴勇是永福李莊人，在外經(jīng)商多年，考慮到落葉總得歸根，加上國家的鄉(xiāng)村振興政策，決定回到永福創(chuàng)業(yè)。他先到電商行業(yè)發(fā)達(dá)的江蘇宿遷等地學(xué)習(xí)考察，確定了發(fā)展方向，去年初回永福創(chuàng)立商務(wù)公司，培訓(xùn)主播，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，去年7月正式介入直播帶貨，以本地優(yōu)勢(shì)資源花卉為起點(diǎn)，之后將擴(kuò)展到各種農(nóng)產(chǎn)品。其團(tuán)隊(duì)成員大多是永福當(dāng)?shù)氐摹皩殝尅薄皩毎帧?。陳仙春就是其中的一位“寶媽”，她利用中午和晚上兩個(gè)時(shí)段做直播，月收入超2萬元。李貴勇說，這只是開始，等到成為達(dá)人主播，月銷售可超150萬元，月收入可超10萬元。他說，針對(duì)這些主播的“寶媽”身份，可以來公司的直播間，也可以在家直播，公司可以幫她們?cè)诩依锝ㄖ辈ラg。目前公司每天銷售600多單60多萬元。
李貴勇說，之前考察電商產(chǎn)業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多電商在銷售時(shí)或夸大其詞，或以次充好，或坑蒙拐騙，這給了他很大的感觸，如果想走得更遠(yuǎn)，首先要講誠信，要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)密切配合，保質(zhì)保量將商品送到消費(fèi)者手中，其次要重抓品質(zhì)和服務(wù)。另外，還要先保護(hù)農(nóng)戶的利益，才考慮自己的利益，這樣才能保證供應(yīng)鏈。
漳平永福是“中國杜鵑花之鄉(xiāng)”，線上線下銷售的杜鵑花在全國的占有量達(dá)70％以上。2019－2021年連續(xù)三年被阿里研究院評(píng)為“淘寶鎮(zhèn)”。目前永福有電商1300多家，從業(yè)人員3500多人，年銷售花卉800多萬盆，銷售額達(dá)1.5億元。2020年12月，由陳壽興創(chuàng)辦的漳平市新大山農(nóng)業(yè)有限公司牽頭成立永福電商協(xié)會(huì)，整合現(xiàn)有資源，抱團(tuán)發(fā)展，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流，牽頭與順豐公司簽訂會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，降低快遞成本，讓會(huì)員得到實(shí)惠，目前會(huì)員迅猛發(fā)展近千人。近兩年，疫情反復(fù)，年宵花銷售遇冷，為盡量減少花農(nóng)損失，協(xié)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系阿里淘寶等花卉電商平臺(tái)，通過推薦的淘寶達(dá)人數(shù)場(chǎng)直播銷售了數(shù)萬盆杜鵑花。2020年1月20日，天貓剛上線的“年宵花助農(nóng)專場(chǎng)”，永福年宵花的線上銷售量就增加了7倍。
記者來到日生蘭園，只見一盆盆細(xì)葉寒蘭爭相綻放，業(yè)主陳欄益正在打包蘭花準(zhǔn)備外銷。他種植蘭花20多年，有4個(gè)蘭花基地8萬多盆蘭花，年銷售蘭花100多萬元。蘭花品種不同價(jià)格差異很大，便宜一株幾十元，貴的幾千至數(shù)萬元。他指著門口那輛30多萬元的小車笑著說，這是一株蘭花換來的。他說，因?yàn)槎械娜瞬欢?，他只能自己做直播。因?yàn)樵卩l(xiāng)鎮(zhèn)，之前快遞等方面存在很多不便，電商協(xié)會(huì)成立后，協(xié)會(huì)出面與順豐公司達(dá)成協(xié)議，由順豐直接到永福取件，加上紙箱等統(tǒng)一采購，節(jié)省了很多成本。另外，原來快遞方對(duì)快件的高度有限制，銷售大型花卉和樹樁很麻煩，協(xié)會(huì)與順豐公司達(dá)成協(xié)議，對(duì)永福的花卉快件實(shí)行特辦，放寬高度限制。
陳壽興說，電商協(xié)會(huì)今后一方面要引領(lǐng)帶動(dòng)周邊農(nóng)戶種植優(yōu)勢(shì)品種，提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，一方面要發(fā)揮溝通政府和群眾橋梁作用，幫助會(huì)員企業(yè)獲取政策信息、爭取資源，搭建服務(wù)平臺(tái)，充分挖掘永?；ɑ軆?yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)發(fā)展方向，加強(qiáng)花卉科研、生產(chǎn)、流通、銷售等方面交流合作，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢(shì)，規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展，護(hù)航永?；ɑ芷放平】蛋l(fā)展，延伸花卉產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)永?；ㄠl(xiāng)快速振興。
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