“做水果收購(gòu)、買(mǎi)賣(mài)生意，貨主和市場(chǎng)代賣(mài)各站天平兩端，對(duì)我們貨主來(lái)說(shuō)，最重要的合作原則就是，市場(chǎng)代賣(mài)能信得過(guò)”。這是一畝田豆牛代賣(mài)業(yè)務(wù)的貨主，來(lái)自廣西南寧的陸世春從事產(chǎn)地水果收購(gòu)這么多年最深刻的感受。
發(fā)貨，是貨主對(duì)代賣(mài)和平臺(tái)最大的信任
貨主的主要陣地是產(chǎn)地，產(chǎn)地有什么貨、什么時(shí)候上市，貨主都非常清楚。但是貨主卻不清楚各個(gè)城市一二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的行情，也不可能親自去各個(gè)地方的批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)貨。因此，就需要依靠常年在城市批發(fā)市場(chǎng)檔口的代賣(mài)們來(lái)幫他們賣(mài)貨?？梢哉f(shuō)，任何一位貨主，敢于把貨交給市場(chǎng)端的代賣(mài)，就是對(duì)代賣(mài)給予了極大的信任。
陸世春來(lái)自著名的水果王國(guó)廣西。這里水果產(chǎn)量和種植面積都居全國(guó)第一，廣西南寧還是全國(guó)最大的火龍果主產(chǎn)區(qū)，占全國(guó)火龍果種植面積的五分之一，可以說(shuō)，全國(guó)每5個(gè)火龍果就有一個(gè)來(lái)自南寧。
廣西氣候條件優(yōu)越，適合多種水果生長(zhǎng)，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕紡氖滤a(chǎn)業(yè)。陸世春在南寧種植了100多畝火龍果，每年6月份開(kāi)始做火龍果，10月份以后開(kāi)始收購(gòu)柑橘。在產(chǎn)地組織貨源后，陸世春一般會(huì)賣(mài)到批發(fā)市場(chǎng)、商超等渠道。但是，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道存在一些問(wèn)題，這也是陸世春最為苦惱的，“自己聯(lián)系的渠道少，行情不穩(wěn)定，沒(méi)有條件多方比較，信息不暢通就容易吃虧”。
今年6月份，種植基地的火龍果上市，陸世春也希望能夠把自家種植的這一批火龍果賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)。經(jīng)過(guò)多方查找，他了解到一畝田豆牛代賣(mài)，可以對(duì)接全國(guó)100多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，最重要的是不用自己去聯(lián)系市場(chǎng)，通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系更加方便可靠。在一畝田豆牛工作人員詳細(xì)的介紹之后，陸世春決定先通過(guò)豆牛發(fā)一車(chē)試試水。
一畝田豆牛工作人員整理了當(dāng)時(shí)火龍果行情還不錯(cuò)的幾個(gè)市場(chǎng)，給陸世春做選擇。對(duì)比之后，陸世春選擇發(fā)到徐州市場(chǎng)，“這個(gè)市場(chǎng)我之前沒(méi)發(fā)過(guò)，也不認(rèn)識(shí)人，既然要開(kāi)辟新渠道，那就往這里發(fā)”。
后續(xù)證明，這個(gè)決定很正確。這批火龍果在徐州市場(chǎng)銷(xiāo)售很順暢，沒(méi)有貨物積壓，銷(xiāo)售價(jià)格也維持在2.2元/斤左右。對(duì)于這個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格，陸世春也很認(rèn)可，“用自己的渠道去市場(chǎng)賣(mài)，也就是這個(gè)價(jià)格”。此后，陸世春陸續(xù)往徐州市場(chǎng)發(fā)了10車(chē)火龍果，大部分時(shí)候是掛車(chē)，有時(shí)候也發(fā)9.6的貨車(chē)。一車(chē)貨2、3天能賣(mài)完。
合作成功關(guān)鍵在溝通順暢
市場(chǎng)行情隨時(shí)變動(dòng)，這個(gè)陸世春理解，但是他不能接受一些代賣(mài)私自甩貨的行為。陸世春做水果生意很多年了，合作過(guò)很多市場(chǎng)代賣(mài)，曾經(jīng)也遇到過(guò)市場(chǎng)代賣(mài)完全不和他商量、賣(mài)貨過(guò)程不溝通，把貨以低價(jià)甩完了才告知貨主，因而導(dǎo)致貨主損失。因此，陸世春和新的市場(chǎng)代賣(mài)合作時(shí)，非常在意雙方的溝通。
為什么通過(guò)一畝田豆牛往徐州市場(chǎng)發(fā)了這么多貨？最重要的還是，和平臺(tái)、市場(chǎng)代賣(mài)溝通比較順暢，陸世春說(shuō)到。在與一畝田豆牛合作過(guò)程中，每一步，豆牛的工作人員都詳細(xì)地告知陸世春注意事項(xiàng)，售賣(mài)過(guò)程中，代賣(mài)還會(huì)及時(shí)告知他整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)同品類(lèi)貨的到貨情況，其他檔口的銷(xiāo)售情況和價(jià)格，以便預(yù)估近期的行情。
這些是市場(chǎng)行情研判的重要信息參考，卻是貨主拿不到的第一手消息。市場(chǎng)代賣(mài)把這些信息同步給陸世春，是盡快賣(mài)貨，還是等兩天行情好了再賣(mài)貨，代賣(mài)檔口會(huì)及時(shí)與陸世春溝通，達(dá)成一致。“這讓我感覺(jué)到，我的貨還是我做主，賣(mài)虧了還是賺了，我也能心里有底，都認(rèn)”，這是陸世春通過(guò)豆牛代賣(mài)賣(mài)貨的最大感受。
對(duì)接市場(chǎng)及時(shí)，回款也有平臺(tái)的專(zhuān)人去催促，出現(xiàn)問(wèn)題品類(lèi)專(zhuān)家會(huì)出面和貨主以及代賣(mài)檔口進(jìn)行三方協(xié)商，貨物到場(chǎng)也有市場(chǎng)的專(zhuān)人協(xié)助驗(yàn)貨等，全流程的服務(wù)，讓貨主賣(mài)貨更放心。對(duì)于陸世春來(lái)說(shuō)，一個(gè)人能不能合作，很容易判別，“見(jiàn)一次面、打一次電話，就知道的八九不離十”。自己在產(chǎn)地做貨源，現(xiàn)在最需要的就是開(kāi)拓更多市場(chǎng)渠道，以更省心的方式去賣(mài)貨。
要說(shuō)有什么賣(mài)貨成功經(jīng)驗(yàn)，陸世春表示，就3點(diǎn)，第一要會(huì)溝通；第二就是要掌握市場(chǎng)第一手行情消息，這樣才能根據(jù)市場(chǎng)情況做出準(zhǔn)確判斷，不賣(mài)虧；第三就是通過(guò)平臺(tái)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)督促賣(mài)貨、回款各環(huán)節(jié)，讓貨主賣(mài)貨更省心。
如今，他陸續(xù)往徐州市場(chǎng)發(fā)了10車(chē)貨，效果還不錯(cuò)。最近豆牛平臺(tái)還為他對(duì)接了蘭州、太原、西安等地的市場(chǎng)渠道，陸世春也已經(jīng)試水了兩三車(chē)。接下來(lái)，廣西金秋砂糖橘等各種柑橘品類(lèi)即將上市，他計(jì)劃著再通過(guò)豆牛代賣(mài)再開(kāi)拓幾個(gè)市場(chǎng)渠道，爭(zhēng)取多賣(mài)幾車(chē)貨。
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