今天我想和大家深度聊一個話題，兩個方向。
早些年就作為一家?guī)装偃嘶ヂ?lián)網軟件開發(fā)公司分公司的CEO。常年身處在上海，廣州，東莞，深圳等一二線城市，縱使是我，早期對拼多多都是嗤之以鼻的，因為常年使用天貓和京東等平臺。
相信很多和我一樣的企業(yè)老板或者是企業(yè)高管都是早期看不起拼多多這種A貨衡出，然后覺得很LOW，不愿意使用。用了也覺得掉價。
相信這也是大部分用戶的看法和感知。別急著說我裝X，大家認真回想一下初期大家對拼多多的印象是不是如此？
早期一直沉浸在互聯(lián)網的傳統(tǒng)打法，燒錢，拉新，然后提升品質，縱使是我們自認是聰明的一個群體，號稱給不少企業(yè)客戶開發(fā)過大量的商業(yè)打法的互聯(lián)網電商系統(tǒng)軟件， 當時也愣是沒看懂拼多多的農村包圍城市的打法。還在嘲笑拼多多再這么下去遲早掛球
可是事實卻給我打了一巴掌。短短不到三年。
2018年6月29日，拼多多向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，擬通過首次公開募股募集最多10億美元資金。
最終發(fā)現真正的大聰明（SB）其實我們自認為是聰明人的群體，現實的市場環(huán)境給我們一巴掌，教我們這種自以為是的大聰明（SB）其實互聯(lián)網的打法多樣性，你首先要了解中國的用戶經濟水平和中國用戶的年齡層次。不要站在自以為是的高維去看不起低緯。
現在回想起來真的是聰明（SB）他媽到家了，大聰明（sb）
我講這個首先想跟大家說，要改變你固定的思維，互聯(lián)網并不是所有行業(yè)都適用經驗一說。很多的方案和市場是跳躍性的，迭代的速度是隨著大環(huán)境而變化的，并不是你以為你是專業(yè)的就一定是專業(yè)的。
所以今天深度聊的一個話題就是互聯(lián)網的電商發(fā)展歷程
根據《2018年互聯(lián)網趨勢報告》，互聯(lián)網應用發(fā)展可以從用戶數和使用時間這兩個維度來觀察，總體而言互聯(lián)網使用率在穩(wěn)步增長，甚至超過了很多人的想象。
從用戶數來看， 2018年全球網民數量已達到36億人，超過全球人口50%。這在很大程度上是由于智能手機的價格下降和WiFi網絡的普及。
在我兒時的記憶中，早期的農村集市，到電視網絡購物，PC端的淘寶商城，APP端商城，到三級分銷，云集店主分銷，抖音的視頻電商，NFT的虛擬經濟。
因為互聯(lián)網的普及，越來越多的企業(yè)和平臺基本上都是在互聯(lián)網上建立了自己的銷售網絡和平臺。
通過這么多年的互聯(lián)網電商的發(fā)展，我們發(fā)現一個情況，在這個過程中我發(fā)現很多行業(yè)都是起起落落衰敗，但是唯一不會變化的關鍵詞就是賣。就是模式一直在變化，本質上是沒有變的，都是圍繞的賣，以前可能是個體，然后變成了平臺，后面變成了興趣電商，分銷電商，視頻電商，模式一直在變化，但是本質卻都是圍繞著賣這個關鍵詞。
那么說所有的互聯(lián)網電商平臺圍繞著都是賣這個關鍵詞，隨著時代的發(fā)展，無非就是賣的形式和方式出現了巨大的改變，如果說你能預測到下一波賣的玩法和潮流，興許就抓住了這一波新的機遇。
這個時候我們再說回來。
相信身邊也很少有人會沒有收到朋友發(fā)來【拼多多】的砍一刀把。
還有同樣的店鋪和產品，在某淘，某東就是要貴一點，我也不想做冤大頭啊。
而且我自己經過可怕的拼多多的洗腦，竟然也變成了他的用戶群體之一。
雖然我很反感他的砍一刀，但是人卻是現實的，你架不住你的母親，親戚讓你砍一刀，而下載拼多多。
這是我想說的第一個方向，其實拼多多是一家游戲性的電商公司，互聯(lián)網電商營銷基本上未來發(fā)展需要偏游戲化。
拼多多很多的營銷模式都像是游戲一樣，在瘋狂地試探著你的底線，又讓你來薅羊毛，又讓你來體驗它符合人性的游戲性一般的活動。
這個時候我們再給大家說一說泡泡瑪特
這家曾經的無名之輩，一個在三板摘牌時僅有20億市值的公司，時隔幾年，僅僅依靠“盲盒經濟”在潮玩領域聲名鵲起，市值變成了1000億，創(chuàng)作了奇跡。
實際上，泡泡瑪特從2015年才開始轉型做“盲盒”，之前很長一段時間的定位都還是綜合零售商，在資本市場也一直表現平平。
泡泡瑪特目前為止的玩法是盲盒，不是潮玩
支撐泡泡瑪特這家公司的產品到底是啥呢？簡單來說，就是盲盒。
今年上半年，泡泡瑪特盲盒產品平均售價為47元。
這樣的價格在我眼里是偏高的，不過依舊不影響用戶對盲盒的喜愛依然延續(xù)。因為從心理層面來說，通過盲盒可以“花比較少的錢”收獲期待和驚喜。
期待和驚喜的是什么呢？
不僅有每次開箱不確定性帶來的“好奇心”，更多的是對“隱藏款”的期待。
據了解，泡泡瑪特每個系列產品中都會涉及一個“隱藏款”，隱藏款出現的概率，通常是公司自主設定的。
這像不像你玩游戲氪金的時候，為了開某個道具，瘋狂充錢氪金的你。
此前，泡泡瑪特CMO果小還在在互聯(lián)網上披露過一個更加具體的用戶畫像：女性白領。據他介紹，公司的核心用戶中，75%為女性；58%在30歲以下，其中“Z時代”占了32%；90%月收入在8000元-20000元之間。
相信市場上這個時候有很多不理解的聲音，就像我當初不理解拼夕夕一樣、
不認可泡泡瑪特的聲音也廣泛存在。
比如，“它為什么賣那么貴？”、“這樣一家公司憑什么千億市值？”
甚至有人認為，泡泡瑪特在“割年輕人的韭菜”、“收智商稅”、“沒有社會價值”。
但也有它的用戶反駁稱，“不要問，問就說明你們不懂年輕人”
那我為什么要把拼多多和泡泡瑪特一起拿出來說呢，兩個企業(yè)有個共同的特征，就是探索了人性的上癮的多巴胺一樣。
拼多多的砍一刀是利用了人性獲取白嫖的方式和拼團大規(guī)模的傳播分享。
泡泡瑪特利用開盲盒的內心滿足的愉悅和年輕人集郵一般的心理。
相信很多人不懂這樣的心理，如果你玩過游戲你就知道，你為了某個裝備，甚至可以花上上千上萬，更多的時間和精力去進行獲取
本質上是想滿足精神上的愉悅。
最近市面上NFT虛擬產品經濟很是火爆不已把。
往期我的文章寫過
阿里大文娛新增數字藏品平臺“魷物” 公布首個數字藏品
天貓在互聯(lián)網上線了數字化藏品元宇宙（有點東西）
京東上線了平臺名稱：靈稀
騰訊上線平臺名稱：幻核
很多讀者這個時候就疑惑了，為啥剛剛說了什么泡泡瑪特和拼多多，現在又來說什么NFT？
我不知道讀者們是否知道，知道那些熱愛收藏球鞋和藝術品的用戶群體。
我作為一家賦能提供電商和打法的互聯(lián)網公司，我們可以說是最先接觸到市場上最火爆的模式和打法的群體之一
給嘉榮，美年大健康，片仔癀，山東阿膠，等等的客戶提供電商等平臺的打法和軟件解決方案，說這些不是為了給大家做推銷，是闡述背景情況下。
我們基本上是專門在這個領域專注做軟件和提供解決方案的
好了，這個時候再說回來。這些是我想說的第二個方向，就是用戶群體的變革。
前幾天在辦公室和股東們一起喝茶，聊天，某股東說昨天面試了一個00后的，感覺能力還不錯，問我分配到那個那個部門，我當時腦海的第一聲音是，00年才多大啊，怎么都工作了？
回過神來想了想原來00年都二十多歲了，開始實習了
我是一名95后，我已經27歲了，但是90年的用戶竟然是32歲了
我們一直在研究人性和好的電商玩法和解決方案，但是很多人卻忽略了一點，現在的消費主力好像悄然轉變了，以前買海外品牌，死活說國產車不好的，不愿意買電動汽車的。大部分是60后，70后的消費主力群體。甚至還有部分80后的用戶
但是現在的90后的消費群體基本上都是三十多歲了，具備了一定的消費能力，00后都具備了消費能力了。
剛剛說道為什么NFT這么火，那么NFT是什么呢？
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這個時候說實話能長線長期運營下去的一定是有實際IP做背書，列如迪士尼發(fā)現限量的意義的虛擬IP動漫，茅臺發(fā)行虛擬IP限量版本的虛擬酒。
針對有收藏意義和特殊價值，或者品牌和IP方進行賦能一種是方案，不然單純的NFT模式難免不是炒作。這期就不詳細說NFT的解決方案，下期我們再聊。
簡單說完之后，我們繼續(xù)說道，這幾個都有什么特征的方向呢？
這個時候我們來總結一下。
第一，就是未來的電商或者銷售型平臺需要偏向游戲化，模式化
第二，用戶群體已經悄然變化為90后乃至00后為消費主力，需要針對用戶群體更新化更新潮的玩法和迎合用戶的方式。
你現在看不懂，理解不了，卻做得很大很火爆的模式。建議你深度去體驗或者去了解90后乃至00后的用戶心理。
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