(我第一次,也是唯一一次賣玫瑰花,成本210元,凈賺400多元,凈利潤率達到了200%有余。但最大的收獲,卻遠遠不止這些。)
2008年那一年,我大二。那會骨子里面有彈簧,激情澎湃的血液沖刷血管壁,覺得自己干啥啥都行。那年情人節(jié)趕上寒假,為了向長輩證明“小伙子能中”,為了開學后給室友提供“你很牛逼”的談資,更為了“體驗生活(Wei le jin qian)”,我毅然決然地決定去賣玫瑰花。
青春期時的決定總是愣頭愣腦、說干就干。但決定還是下得有些晚,我是情人節(jié)前兩天才去花店看花,醞釀進貨。而那會臨近情人節(jié),和“花”“姑娘”等浪漫字眼沾邊的東西價格都在“蹭蹭蹭”地往上漲,一枝花的批發(fā)價逼近3塊錢(包含敷衍似的包裝紙和散發(fā)著塑料味的粉色絲帶)。由于資金有限,我只批發(fā)了大概70枝玫瑰花,200多塊錢的樣子。為了壯膽,我還拉著我表哥和他女朋友一起參與這次生意,美名其曰:“創(chuàng)造美好回憶(后來他倆還真結(jié)婚了)”。記憶有些模糊,大概是在情人節(jié)頭天,嫂子是主力加工匠,我倆笨手笨腳的大男人打下手、干粗活,包裝了一個下午加“華燈初上”的傍晚才大功告成。
情人節(jié)當天早上,我們將包裝好的玫瑰花裝進紅色的塑料水桶中,體貼地在桶中加了沒過玫瑰花枝“腳跟子”的少量清水,把他們盡量裝扮得很新鮮。在事先毫無規(guī)劃的前提下,本著“相信群眾”的原則,我們當即決定到三門峽百貨大樓、大張百貨門口那一片人流量大的地方去試試水,碰碰運氣。
面對逐漸熙攘的人群,我們?nèi)齻€涉世未深的學生一時間有些不知所措,順著人流的邊兒木頭樁一樣偎依著。很快,我們迎來了“開門紅”,大張百貨門口忽然閃出一個“大光頭”,虎著眼、龜著頭、豬著鼻,嘴里雖然橫著煙,卻還能扯開嗓子趕鴨子一樣吆喝我們:“去去去,別在商場門口賣,再賣連桶帶花給你踩扁?!蔽液髞硐?,大概是因為當時我們看著形容猥瑣、青澀羞澀,不像賣花的,倒像是偷花的的緣故吧。
但是,條幅也拉了,牌坊也立了,功課也做了,家里人也都知道了,該夸的也都夸了,剛遇當頭一棒總不能就此鎩羽而歸吧。于是,我們抖擻抖擻精神,轉(zhuǎn)戰(zhàn)到百貨樓門口馬路牙子邊上去賣?!斑@下來對地方了”,我們看著齊刷刷蹲在馬路牙子上賣花的同行說。還沒開張,又有一個城管模樣的大叔走過來,理直氣壯地要求收“5塊錢”攤位費。我們卻像得到了入場券一樣,群雞啄米似得一致點頭認可,立刻交錢。心想“門票”買了,懸著的心總算可以落地了。此刻,才能稍微體會到,一些父母為了孩子和家庭的各種開銷,無奈被迫去擺街邊攤“影響市容”,被城管攆得滿世界跑的那種無奈和心酸了。
事實上,早上買花的人不算多,畢竟情侶一般都出沒在“月上柳上頭,人約黃昏后”。但是,我們一根筋地認為,為了對得起我們的“早起”和“輾轉(zhuǎn)”,再加上帶露珠的花新鮮,定價15元一枝。一個上午,零零散散賣了10枝,有了“兜底”,信心自然便足。日頭下行之際,我們果斷降價到10元一枝,又有20枝在我們?nèi)齻€越來越自然的吆喝聲中成功出貨。截至那會我們已經(jīng)賣了350元,凈賺了140元。其實,也不是我們賣得不夠快,實在是因為“打魚的”比“魚”還多,馬路牙子上蹲的凈是些同行。
忙碌使時間飛逝。很快日落西山,燈火已經(jīng)接陽光,眼看天色漸暗,我們就讓一個人守攤,其他兩人主動轉(zhuǎn)街問著賣。在晚上八點左右,我們連賣帶輪,看人下菜,有的5塊,有的10塊,即將收工。像是“完成了一次作業(yè)”,我們長舒一口氣,沒有微信支付的年代,拿著花花綠綠、大大小小一塌子自己賺的錢,小小的成就感油然而生。
記得算下來凈賺了400多塊錢,剩下最后兩朵,一朵送給辛苦了兩天的嫂子,一朵大方“隨風去”---送給了街邊一對“有緣人”。大家又一起到附近的文化宮夜市進行了“擼串+小啤酒”操作,慰勞一整天的風塵和辛苦,慶祝自己一天的收獲。
后來,聽弟弟說,爺爺那天聽說我去賣玫瑰花,小心翼翼地、遠遠地站在一個隱蔽的地方,偷偷地看了一整天。而那天,雖然有燦爛的太陽,即便年輕如我,卻仍然感覺它像“冰箱里的暖燈”一樣不給力。爺爺和奶奶從小把我?guī)Т?,待我最親,如今都已離世多年。那天,雖然我沒發(fā)現(xiàn)他,即使時隔多年,我在腦海中依然能清晰地勾勒出他那顫顫巍巍、偷偷觀察的樣子。而當時的我,卻沒能想到,用賺來的錢去為他做點什么,想來,我真是太自私了。
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學習; 我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!