湖北日報(bào)全媒記者 劉天縱
6·18大促如期而至，再掀電商消費(fèi)熱潮。作為我省商貿(mào)物流樞紐，漢口北聚焦直播賽道以來，已形成服裝、鞋帽、箱包、酒店用品等30大專業(yè)市場的電商直播生態(tài)圈。截至目前，漢口北抖音、快手等電商直播基地，簽約入駐商戶突破810家、帶貨主播近600人，漢口北正在成為國貨流通的中部集散地。
每天超20萬件漢派服裝銷全國
“親們，要為顏值買單，不為廉價(jià)買單?！?月17日，在漢口北品牌服裝城“麗公主”輕奢女裝直播間，店老板金莉莉神采奕奕，在鏡頭前向全國觀眾推介漢派服裝。
金莉莉是浙江義烏人，此前在義烏小商品市場從事外貿(mào)生意上十年，今年1月與丈夫來到武漢再創(chuàng)業(yè)，選擇當(dāng)一名服裝行業(yè)的帶貨主播。
電商產(chǎn)業(yè)，江浙等沿海地區(qū)很發(fā)達(dá)，為何來湖北創(chuàng)業(yè)？
“在漢口北，不少義烏做外貿(mào)的老鄉(xiāng)轉(zhuǎn)行來做主播?！苯鹄蚶蛱寡裕蛞咔橛绊懴?，小商品出口市場受到壓縮，但國內(nèi)抖音等電商直播行業(yè)正值風(fēng)口，她選擇漢派服裝切入直播帶貨行業(yè)，主要是看好漢口北“前店后廠”的本地配套、抖音官方基地的流量和政策扶持、完善的服裝倉儲物流供應(yīng)鏈體系等優(yōu)勢。另外，漢口北還對新人主播免費(fèi)提供3個(gè)月直播間使用權(quán)、服裝品類直播業(yè)務(wù)培訓(xùn)等定制服務(wù)。
150平方米直播間，金莉莉帶領(lǐng)4人直播團(tuán)隊(duì)，每天直播時(shí)長超10個(gè)小時(shí)，推介上千款服裝，換回日均超萬件服裝的銷售量。她認(rèn)為，漢口北完善的供應(yīng)鏈配套是吸引各地主播簽約落戶的關(guān)鍵。
武漢景田伊尚商貿(mào)有限公司，是漢派服飾頭部供應(yīng)鏈企業(yè)，為廣大主播提供選品、倉儲、配送等服務(wù)。
“現(xiàn)在線上銷售一天，頂線下實(shí)體店銷售一個(gè)月。”景田伊尚總經(jīng)理姜正行說，相比于沿海地區(qū)“快時(shí)尚”服裝品牌，漢派服裝都是經(jīng)典款式，客戶多是30至50歲的女性，產(chǎn)品性價(jià)比高、不容易過時(shí)，該公司通過建立漢派服飾品牌折扣供應(yīng)鏈，受到全國大量帶貨主播的歡迎。
漢口北品牌服裝時(shí)尚秀直播基地荊鷹選品中心介紹，目前，漢口北整合漢派原產(chǎn)服裝優(yōu)選貨源的供應(yīng)鏈企業(yè)已超200家，諸多企業(yè)同步孵化人氣主播，每天超過20萬件漢派服裝銷往全國，漢派服裝借助直播電商正在煥發(fā)新生。
會帶貨的不見得是“最好看的”
漢口北批發(fā)市場里的帶貨主播，有的一天銷售幾千元，有的銷售上百萬。為何差距這么大？
為幫助廣大商家搶抓電商直播風(fēng)口，漢口北于2020年成立了網(wǎng)紅直播孵化基地“漢口北網(wǎng)紅學(xué)院”，幫助商戶老板和創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)“帶貨主播夢”。
漢口北網(wǎng)紅學(xué)院導(dǎo)師付功超曾是一名歌手，因娛樂主播、帶貨主播多年從業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)已成為全網(wǎng)百萬粉絲的博主。
“主播帶貨水平高不高，不在乎顏值高不高，關(guān)鍵要看你有沒有執(zhí)行力。”付功超說，學(xué)院的直播帶貨特訓(xùn)營已培訓(xùn)了近300名學(xué)員，超九成是漢口北市場的老板，他們年紀(jì)40歲至50歲，雖然看起來沒有年輕人靚麗活潑，但是他們很勤奮、有毅力，能將直播帶貨的技巧與專業(yè)知識結(jié)合起來，讓自己的批發(fā)事業(yè)線上線下兩條腿走路。
付功超說，直播帶貨也是一門學(xué)問，需要通過大數(shù)據(jù)分析來賣貨，篩選當(dāng)下賣得最好的面料和款式，工廠小批量生產(chǎn)后，通過直播平臺賣貨測試，賣得好的就讓工廠加量，賣得不好就趕緊叫停，與市場需求同頻共振。
目前，漢口北網(wǎng)紅學(xué)院在省內(nèi)及云南、湖南、安徽等地開展了多場地標(biāo)優(yōu)品直播運(yùn)營培訓(xùn)，并已拿到“中國互聯(lián)網(wǎng)營銷師”資格證書代理權(quán)，有利于規(guī)范帶貨主播人才隊(duì)伍，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
漢口北集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年，漢口北直播基地建設(shè)的鞋帽（風(fēng)尚秀）、服裝（時(shí)尚秀）、小商品（生活秀）三大行業(yè)直播秀場投入運(yùn)營，秀場由武漢抖音電商直播基地運(yùn)營企業(yè)卓爾購聯(lián)合市場方共同打造，后期還將陸續(xù)建設(shè)行業(yè)選品中心、共享直播間，依托漢口北市場優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈貨源，為全國各大直播機(jī)構(gòu)、主播提供細(xì)分行業(yè)的集成化直播選品和綜合服務(wù)，加速助力傳統(tǒng)商貿(mào)物流行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
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