大家好，我是紀(jì)白品牌管控。在如今這個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)同步發(fā)展，許多品牌方都借助這股潮流設(shè)立了線上銷售渠道，此過(guò)程種總會(huì)不可避免地遇到各種問(wèn)題，像竄貨、侵權(quán)、亂價(jià)等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。對(duì)于這些問(wèn)題品牌方是必須要解決的，那么怎么做品牌控價(jià)？怎么做好微商控價(jià)呢？下面我將為你帶來(lái)解答。
一、為什么品牌要做控價(jià)
品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程種遇到各種難題通常就和控價(jià)有關(guān)，做好控價(jià)給品牌帶來(lái)巨大好處。
1.對(duì)消費(fèi)者而言，做好控價(jià)能穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，參差不齊的價(jià)格會(huì)讓其在選擇商品時(shí)猶豫不決，對(duì)產(chǎn)品的真假抱有懷疑態(tài)度，在其心中打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者就會(huì)漸漸失去對(duì)品牌的信任。
2.對(duì)經(jīng)銷商而言，做好控價(jià)能有效減少他們之間的競(jìng)爭(zhēng)。試想如果有人開始打價(jià)格戰(zhàn)，那么其它經(jīng)銷商為了留住顧客是不是也要被迫降價(jià)？這種情況下利潤(rùn)肯定就減少了。因此做好控價(jià)能保障經(jīng)銷商權(quán)益。
二、怎么做品牌控價(jià)
1.做線上控價(jià)。在處理各大電商平臺(tái)上的亂價(jià)問(wèn)題時(shí)，品牌方可以利用好平臺(tái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，對(duì)未授權(quán)的亂價(jià)賣家發(fā)起知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴，提交自身權(quán)利證明和對(duì)方侵權(quán)證據(jù)，投訴生效后平臺(tái)會(huì)做出刪除鏈接、店鋪扣分、扣保證金、關(guān)閉店鋪等處罰，從而實(shí)現(xiàn)間接管控。
2.此外，要想做好品牌控價(jià)還必須做這些工作：
1）建立合理的價(jià)格體系：控價(jià)不僅要讓賣家停止亂價(jià)，還要定出合理的價(jià)格，這才算成功的控價(jià)。價(jià)格比同行高要體現(xiàn)出品牌特點(diǎn)，價(jià)格適中要體現(xiàn)出與眾不同的點(diǎn)，價(jià)格低就嘗試走性價(jià)比路線。
這樣才有利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2）加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理：梳理商品流通渠道，與經(jīng)銷商簽訂相關(guān)的協(xié)議，把價(jià)格控制在一定范圍內(nèi)，如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有低價(jià)、竄貨行為就必須處罰，這樣才能從根源上減少亂價(jià)的發(fā)生。
三、怎么做好微商控價(jià)
1.假貨投訴：我們可以利用微信上的投訴功能對(duì)那些未授權(quán)、亂價(jià)的微商賣家進(jìn)行投訴。點(diǎn)擊聊天窗口右上角的三個(gè)點(diǎn)，里面有投訴選項(xiàng)，理由可填寫發(fā)布仿冒品信息，或者存在侵權(quán)行為；提交有效證據(jù)后，官方就會(huì)做出封禁朋友圈、禁止添加其為好友、甚至封號(hào)等處罰。
2.嚴(yán)格把控進(jìn)貨流程：目的和上面品牌方加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理差不多，即從根源上斷絕亂價(jià)。
3.定期檢查數(shù)據(jù)報(bào)告：另外在每個(gè)月結(jié)束之后還需要根據(jù)實(shí)際的銷售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)出相應(yīng)的對(duì)策方案等，這些都可以幫助我們更好的了解市場(chǎng)行情以及做出正確的決策。
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