干什么都需要你投入精力之后，才能深入的研究到這個行業(yè)的門門道道，光在那里想不下手去干的話，所有的情形都是靠自己臆想出來的。
當你下手去干了之后，才會知道自己會遇到什么真實問題，你才會知道做這件事的技能在哪個點上是當下最需要必須解決的。
能力不會讓你一下子都具備，而是今天解決了這個，明天解決了那個，然后慢慢解決的多了，綜合能力就提升上來了。
隨之而來的才是發(fā)現(xiàn)自己所擅長的到底是哪個點，然后才是找到自己的優(yōu)勢，并把自己不擅長的通過招聘其他團隊成員，來協(xié)助自己完成想要做的事。
看看賣衣服的老板都干了什么，大多數(shù)的事情不都是讓員工完成的，而老板只是抓住了一點，跟客戶打交道，從而才賺到了很多錢。
那么說如果從一開始老板就去研究客戶行不行呢？
當然可以啦，因為不管做什么生意，做離錢最近的那個工作是最快能夠積累財富的，這也是那些搞銷售的，為什么會比其他職位賺錢多，我們思考一下，就會明白。
產品只是一個媒介，就像衣服只是顧客選擇的一個東西，你換了其它的，只要會銷售一樣是可以賣出去。
現(xiàn)在的服裝行業(yè)供大于求，是說的生產環(huán)節(jié)，銷售呢，從來沒有說過供大于求的，雖然我們看到有那么多的批發(fā)市場，有那么多的商家在干，可是畢竟不是人人都有銷售這個技能。
這可不是說你進了些貨回來就具備了這種技能，那些給別人打工的營業(yè)員，具備銷售技能的，不一定會比那些當老板的賺錢少。
會賣，啥時候都是稀缺的，因為這些人是在一線上離錢最近，后端的生產不是說不重要，同樣重要，只是在這兩者看齊權重的話，你會銷售了，你不會生產衣服照樣能夠賺到大錢。
那么，生產商開廠的老板轉行到批發(fā)市場去賣貨，你說他們與營業(yè)員自己創(chuàng)業(yè)后也去賣貨，兩者誰能更快賺到錢？
估計大家都認為是銷售的會更快速一些，她們能這么做到不還是取決于她們過往的經(jīng)驗，主要還是干銷售，知道怎么賣嗎？
廠里面的工人可以隨便換，但是銷售呢？如果說一個企業(yè)的銷售人員走了一大半，我說的是那些銷售能力強的，那么，這個企業(yè)離倒閉也就不遠了。
如果說銷售主管和工廠的廠長這兩個職位來說，誰的工資更高一些？銷售是老板的貼身干將，只要一直追隨，那么廠里面的事兒，廠長工資一萬不干了，兩萬你會招不來合適的？
但是對于銷售主管來說，原來兩萬工資，你現(xiàn)在花五萬，有時候也不一定會找到一位趁手和你一心想打天下的。
技術型思維注重的是細節(jié)，需要肯定的條件才能做出肯定的事，而銷售思維呢，是需要在不確定中，你從不同的顧客身上整理出不同的話術來賣，這也是銷售思維，很難大面積推廣的原因。
銷售方法誰找不到，現(xiàn)在外面到處大把這方面的知識，為什么沒有成就所有去學習的人，不就是顧客因人而異，學習的人因人而異，變數(shù)太多，怎么理解怎么用完全看人。
這不是和做生意的道理相同，大家都在做著同樣的事，結果都不同，不就是看誰去干嗎？
這是我寫的第2476篇原創(chuàng)文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看后都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。
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