創(chuàng)業(yè)開店需要到供貨商拿貨,很多朋友以為選貨只是挑選品牌和款式,其實這樣拿貨有很多局限于,那么新店開業(yè)拿貨選貨都有哪些秘訣呢?今天我們就要一起討論這個話題:
1. 實地選貨
首先新店開業(yè)最好可以去供貨商倉庫親自選貨,主要是因為你要了解到供貨商的倉儲實力,有的供貨商只是廣告做得好的,但是自己并沒有供貨實力,如果是單純發(fā)庫存表單,因為供貨商沒有存貨能力,所以好的款式你根本選不到。所以選擇實地考察拿貨,也是順便考察供貨商,供貨商實力雄厚,在以后拿貨補貨的時候,你也更放心。
2. 先選價位
很多朋友以為選貨應該是先選款式,其實應該是先選價位,因為昂貴的商品往往款式也更出眾,但是價格高,消費者難以承受。所以我們要根據當地實際的客單價,再計算出我們的拿貨價,根據這個價格區(qū)間我們考慮這個價位里最好的款式,如果商品款式很不錯,但是價格也很高,放在店里你的顧客也消費不起,那么這樣的商品就失去了該有的作用。
3. 款式利潤
雖然價位區(qū)間很重要,但并不是唯一的,我們還要考慮商品的款式和利潤空間。不能排除有的商品款式好,價格也合適,但是利潤很低,這類商品可以作為店鋪引流款,雖然利潤低,但是可以吸引人氣,可以以量取勝。另外如果商品利潤充足,就要考慮消費者的偏好,選擇款式好的商品進貨。
4. 注意體驗
到倉庫實地選貨還有一個好處就是可以進行體驗,比如商品你可以親自試穿試用,你可以完整地從消費者角度出發(fā),了解到商品的優(yōu)缺點,然后進行選擇。這樣的好處是可以最大限度地從消費者角度看待問題,可以知道商品的實際體驗和品質。在店鋪推銷商品的時候,知道怎么跟顧客介紹。
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