顧客無法拒絕的銷售技巧
1。當(dāng)顧客說你的東西太貴時(shí)，你怎么回答？第一個(gè)答案是，好東西自然是昂貴的。既然你想要，我就給你便宜點(diǎn)兒。
第二個(gè)答案是，這是因?yàn)樗芎?。這就是為什么它能讓你喜歡它，改善你的氣質(zhì)和魅力。不管它有多貴，它都不貴。
第三個(gè)答案是，不要看你的價(jià)格，看它是否正確。適合你的東西不貴，不適合你的東西便宜。
第四個(gè)答案是，不管它是否昂貴，但不管它是否好。好東西是好的，除了昂貴。除了便宜，壞事都是壞事。
第五個(gè)答案是，很多客戶都說了這個(gè)產(chǎn)品，但最終還是選擇了這個(gè)。投資于自己是最明智的選擇。其次，當(dāng)客戶說我在考慮時(shí)，我應(yīng)該如何回答？當(dāng)大多數(shù)人遇到這樣的問題時(shí)，他們只會(huì)回答：“好吧，好吧，然后就沒有了。
實(shí)際上，是客戶。如果你不能說出這句話，你仍然對(duì)順序有疑問，但他沒有說出來。如果你不深入挖掘，客戶很可能會(huì)輸。那時(shí)，我們可以說，購物確實(shí)需要你仔細(xì)考慮。我們可以看出，您仍然對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，否則您不會(huì)花這么長時(shí)間去考慮。出于好奇，我想問您，您是否在考慮產(chǎn)品的價(jià)格或效果？如果你直接說我不介意，那么當(dāng)客戶告訴你問題時(shí)，我們可以解決問題，消除客戶心中的疑慮，從而大大提高交易的概率。第三，當(dāng)您在優(yōu)惠待遇后將產(chǎn)品出售給客戶時(shí)，您應(yīng)該說什么？如果說你以這個(gè)價(jià)格賣給你我就賺不到錢，那是錯(cuò)誤的，但我賺不到錢，也賺不到錢。這種胡說八道屬于自欺欺人。正確的說法是，我在銷售商品時(shí)肯定想賺錢，但我可以和你更好地交談，所以我在這張訂單上賺得更少。
我說的很真實(shí)，客戶也很舒服。這也使得它更容易進(jìn)入客戶的心中。第四，客戶表示我不想要禮物，給我一個(gè)便宜點(diǎn)的價(jià)格。你應(yīng)該如何回答？不要尷尬。禮物就是禮物，讓步就是讓步。他們不能打折。你可以這么說。我完全理解你的想法。這個(gè)禮物是為了購買產(chǎn)品并給你額外的禮物。這與產(chǎn)品的價(jià)格無關(guān)。如果你不想要這個(gè)禮物，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格很優(yōu)惠，而且這個(gè)禮物是免費(fèi)給你的。
為什么我們不在銷售中使用EQ？這本書分享了很多銷售技巧和高情商智慧，因此你可以理解銷售不僅要適應(yīng)技能，還需要高情商。事實(shí)上，我們每個(gè)人都在銷售。雖然你可能不會(huì)直接向他人出售商品，但你會(huì)出售自己的想法和個(gè)性魅力。例如，當(dāng)你在相親時(shí)，你應(yīng)該推銷自己，當(dāng)你面對(duì)你的孩子時(shí)，你也應(yīng)該像你的孩子一樣推銷你的價(jià)值觀，等等。如果你在銷售中使用情商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它對(duì)你的一生都有幫助。
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