走進(jìn)南寧周邊陳老板的果場，發(fā)現(xiàn)工人正在忙碌地裝箱，一邊忙碌著打包沃柑，一邊與小露分享了電商售果經(jīng)歷。
陳老板說道：自己種果5年，最大的感悟，就是不僅要種得好，更要賣得好。果的價格一般都是由收購商決定，果農(nóng)很少有話語權(quán)。能種出好果難，找好的銷路更加難！于是就開拓了新的售果渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，在網(wǎng)絡(luò)上售果。
通過電商售果，就有自主定價的權(quán)利了，根據(jù)果品定價，9斤裝的果價格在58~88元/件不等。現(xiàn)在沃柑好果普遍2元多一斤，通過電商售果就有較好的價格。
今年自家的果銷售到全國各地，銷往北京、上海、浙江、深圳甚至內(nèi)蒙古等地，每天都有新鮮的水果送到客戶手中，少則四五十件，多則200多件訂單。回想起當(dāng)初剛電商賣果時，也走過不少彎路，說起來也是一把辛酸一把淚，從0銷售到現(xiàn)在一天200件的量走得很艱難。
陳老板的電商賣果經(jīng)驗
1.利用微信社群賣果。微信群有一定的目標(biāo)群體，平時拍些果園照片或者視頻發(fā)朋友圈，記錄自家果樹生長情況，果實還沒著色前一個月發(fā)一次果樹圖片或者視頻至朋友圈。著色后可增加發(fā)圈頻次，一周至少發(fā)一次照片至朋友圈。果實即將成熟時，做好日常的拍照與宣傳工作。
拍照得注意技巧，一定要拍得好，果實鮮艷漂亮，引起消費者的購買欲望，可以適當(dāng)美化一下果實，顏色飽滿靚麗的同時不能太過于離譜，得接近真實性好些。
2.建立商鋪賣果。提前了解清楚微店、淘寶、拼多多、抖音等平臺下單、運輸規(guī)則、活動規(guī)則、店鋪活動力度、 優(yōu)惠政策、補(bǔ)貼等等，選擇合適的平臺，也可以多個平臺同時開通店鋪，多方面促銷和推薦，這方面可以請專業(yè)人士定制，后期做好平臺店鋪的維護(hù)與宣傳工作。
3.招代理。號召親朋好友在朋友圈當(dāng)自家果園的代理，賺取傭金費，一件有5~15元的利潤，可在各自的社交渠道宣傳賣果。
4.品質(zhì)為王，堅持打造優(yōu)質(zhì)果。想要受消費者喜愛、有好的回購率，必須把控好果品，品質(zhì)得過硬，果實外觀光滑漂亮且風(fēng)味好、濃郁香甜。發(fā)出去的果，每個都要精挑細(xì)選，去除花皮果、太陽果、爛果等。也得在包裝上也要下功夫，好的包裝能夠吸引消費者的購買欲望。
5.優(yōu)質(zhì)快捷的電商服務(wù)。與優(yōu)質(zhì)的快遞公司合作，確保能把新鮮的水果第一時間送到用戶的手中。水果講究的是新鮮，能夠3天內(nèi)送到客戶手中是最好不過了。
6.有好的售后服務(wù)。很多用戶擔(dān)心果實到達(dá)自己手中，果實就壞掉了，不敢輕易在網(wǎng)上買水果，有良好的售后服務(wù)可以打消用戶這方面的顧慮。同時發(fā)現(xiàn)有壞果事宜發(fā)生時，及時做好索賠工作，也易取得用戶的信任，提高水果復(fù)購率。
初期真的很難，但是堅持下去一定會有所收獲。網(wǎng)絡(luò)時代，我們得抓住互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，多渠道銷售柑橘。其實你也可以嘗試通過電商售果的，有什么想要探討的話題，可以在下方留言哦~
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