中國都市信息報訊（王宗強 報道） 成都8月2日電：近年來，高縣大力加強農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)力度，在土地、金融等方面為農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了一系列扶持政策，使一大批在外已積累經(jīng)驗、社會資本和技術(shù)的中青年農(nóng)民工紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，形成了以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以就業(yè)促創(chuàng)業(yè)的良性互動新格局，他們的創(chuàng)業(yè)故事在高縣農(nóng)村廣為流傳。
“這個娃娃不得了，把竹筒筒賣到了全國各地?！彼拇ǜ呖h復(fù)興鎮(zhèn)群樂村的老人們在閑談之余說起他們村上一位90后小伙都翹起了大拇指。他就是高縣復(fù)興鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年農(nóng)民工、宜賓宜之鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負責(zé)人——王誠。
宜賓宜之鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)車間（高縣農(nóng)民工服務(wù)中心 提供）
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)尋商機 一則新聞讓王誠與竹結(jié)緣
2012年，王誠離開家鄉(xiāng)，在重慶與志同道合的宜賓老鄉(xiāng)、湖南朋友一起，合伙做起了電商，開啟了人生的創(chuàng)業(yè)生涯。經(jīng)過幾年的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)，王誠在電商銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗。隨著全國鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略的實施，眾多青年紛紛返回鄉(xiāng)村尋找商機。2017年，王誠也回到了家鄉(xiāng)高縣復(fù)興鎮(zhèn)，在復(fù)興鎮(zhèn)注冊了宜賓宜之鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，首次將家鄉(xiāng)的綠色食品通過電商平臺向外銷售，把家鄉(xiāng)的綠色農(nóng)副產(chǎn)品搬上了省外城里人的餐桌。
2019年，一則關(guān)于宜賓竹產(chǎn)業(yè)的報道——“宜賓市竹林面積310萬畝，浙江省安吉縣竹林面積不到宜賓市的三分之一，但是竹產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到了210億元，是宜賓的兩倍左右……”新聞還未播完，王誠沉默了起來?！斑@幾年，家鄉(xiāng)大力發(fā)展竹業(yè)，滿山遍野的竹子給我們提供了太多的發(fā)展機遇，我為什么不做這方面的文章呢？”王誠一邊思索，一邊在電腦中搜索“如何把竹‘資源’變成家鄉(xiāng)人的‘資本’”。
高縣農(nóng)民工服務(wù)中心了解農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情況（高縣農(nóng)民工服務(wù)中心 提供）
高縣農(nóng)民工服務(wù)中心為王誠宣傳相關(guān)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策（高縣農(nóng)民工服務(wù)中心 提供）
世上無難事，只怕有心人。王誠連續(xù)用了一個月的時間來調(diào)查和分析竹制品市場行情，并多次選擇目標(biāo)產(chǎn)品進行分析嘗試，終于找到了一條特別適合自身和當(dāng)?shù)厍闆r的路子——把楠竹加工成富有煙火氣的生活工藝品銷售，把曾經(jīng)丟失的傳統(tǒng)竹工藝又撿起來，做好上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，讓家鄉(xiāng)的竹子獲得更高的經(jīng)濟效益，把滿山遍野的竹林真正變成金山銀山。
宜賓物流公司車輛到車間取貨（高縣農(nóng)民工服務(wù)中心 提供）
在當(dāng)?shù)攸h委、政府及相關(guān)部門的幫助下，王誠當(dāng)年就修建了竹器加工廠，并與竹產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)達成了收購楠竹的協(xié)議。生產(chǎn)車間機器轟鳴，工人分工協(xié)作，公司的第一批產(chǎn)品銷售較好，也比較穩(wěn)定，這讓王誠有了極大的信心，他暗暗的告誡自己一定要把竹產(chǎn)業(yè)做大做強。
材料充足產(chǎn)品多 電商平臺讓公司如虎添翼
隨著原材料源源不斷地輸入，王誠的產(chǎn)品種類也在不斷地擴大，從最初生產(chǎn)單一的農(nóng)家扁擔(dān)，竹掃帚、竹片等家用竹類生活用品到生產(chǎn)鮮竹筒、筆筒等精品都受到了市場的青睞。如何搶抓市場，以最快的速度把產(chǎn)品銷售出去，讓消費者早一點得到使用，王誠左思右想，決定還是把自己的老本行干起來，把所有產(chǎn)品投放在電商平臺。說干就干，王誠即刻招兵買馬，購置電腦、攝影、打印等設(shè)備設(shè)施，成立電子商務(wù)銷售團隊，把產(chǎn)品全部投放在淘寶、拼多多、微信等電商平臺銷售，讓更多的消費者都能通過平臺購買產(chǎn)品。電商平臺的創(chuàng)建，讓王誠的公司如虎添翼，2021年公司實現(xiàn)電商平臺線上銷售318萬元，各種竹制產(chǎn)品很快地銷往全國各地。
王誠和他的電商團隊在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品（高縣農(nóng)民工服務(wù)中心 提供）
公司工人正在整理產(chǎn)品發(fā)貨（高縣農(nóng)民工服務(wù)中心 提供）
“我們通過電商平臺的市場數(shù)據(jù)分析出了客戶需求，定向研發(fā)生產(chǎn)符合市場需求的各類竹制品，并制定不同產(chǎn)品目標(biāo)的客戶銷售策略、售后服務(wù)、客戶分級留存等，實現(xiàn)了商品轉(zhuǎn)化率和客戶回購率最大化?！?/p>
創(chuàng)建“川竹清”品牌 小竹筒也成了大商機
“c端餐飲行業(yè)有很多，只是b端餐飲行業(yè)比較穩(wěn)定 主要是淘寶和拼多多上銷往全國各地, 廣州就有一家連鎖店用的我們的鮮竹筒，效果相當(dāng)好，簽訂了長期合同?！?隨著市場供求量大大增加，人們對原生態(tài)的餐具越來越青睞，王誠經(jīng)過多次對市場數(shù)據(jù)進行分析發(fā)現(xiàn)“新鮮竹筒”市場需求比較大，特別是B端餐飲行業(yè)，需求很多，可以建立長期合作關(guān)系。通過電商平臺搭橋，王誠與廣東一家公司簽訂了長期合作協(xié)議，定點生產(chǎn)新鮮竹筒。
2020年，王誠陸續(xù)投入300多萬元，修建了2000多平米的廠房，購置了先進的竹制品生產(chǎn)設(shè)備，創(chuàng)建“川竹清”竹品牌，開拓了新的銷售渠道，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，公司市場競爭力不斷加強。2021年，公司銷售新鮮竹筒達72萬個，香噴噴的竹香“竹筒飯”已遍及全國。
宜賓宜之鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新鮮竹筒（高縣農(nóng)民工服務(wù)中心 提供）
工人們正在包裝新鮮竹筒準(zhǔn)備發(fā)貨（高縣農(nóng)民工服務(wù)中心 提供）
“今年，我錨定目標(biāo)實現(xiàn)銷售收入800萬元。公司準(zhǔn)備增加研發(fā)和生產(chǎn)投入，3年內(nèi)產(chǎn)值突破1500萬元，建設(shè)種植500畝筍材兩用林示范基地,帶動更多的鄉(xiāng)親共同致富。”
小竹筒成了大商機。王誠不僅讓新鮮竹筒暢銷，還將竹籬笆等特色產(chǎn)品的下游鏈條無縫銜接，把小竹子做成了大產(chǎn)業(yè)。2021年到現(xiàn)在，公司已使用楠竹原材料2300余噸，銷售收入500余萬元，吸納當(dāng)?shù)剞r(nóng)村勞動力就近穩(wěn)定就業(yè)20余人，帶動全縣10余戶農(nóng)村竹產(chǎn)業(yè)戶共同致富增收。
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