2023年2月9日，美國(guó)東部時(shí)間17：00，拼多多股價(jià)達(dá)到93.88美元/股，均價(jià)達(dá)到94.86美元/股。
雖然依照月K線數(shù)據(jù)，拼多多的股價(jià)形式高開(kāi)低走，且長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)下滑，使得部分投資者放棄了股票的繼續(xù)持有。
但從整體趨勢(shì)來(lái)看，拼多多的股價(jià)或相對(duì)其他同類(lèi)企業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)了一定程度的平穩(wěn)，在海外的發(fā)展，也將再次面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
而回歸到原點(diǎn)，以便宜著稱(chēng)的拼多多，又是如何吸引到消費(fèi)者的呢？消費(fèi)者能夠低于市場(chǎng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因是什么呢？
網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的購(gòu)物機(jī)制
依據(jù)多種類(lèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的情況，一般這類(lèi)型平臺(tái)，主要以中小型商家為主要支撐，雖然京東、天貓等平臺(tái)的品類(lèi)中，也有奢侈品品牌為其貢獻(xiàn)價(jià)值。
但從總量的角度去看，平臺(tái)能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，主要依靠的仍然是僅繳納了少數(shù)平臺(tái)入駐費(fèi)用的中小型商家。
而消費(fèi)者在這類(lèi)型商家中，參與產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往也會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量不佳的問(wèn)題，現(xiàn)象的產(chǎn)生也使得一部分消費(fèi)者，選擇在企業(yè)設(shè)立的旗艦店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
而反觀同樣是以中小型商家為主的拼多多，就不一樣了，這是因?yàn)槠炊喽嗟墓芾砀鼑?yán)？還是另有貓膩呢？
拼多多的購(gòu)物機(jī)制
準(zhǔn)確的講，拼多多并不屬于完全的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，而是社交電商平臺(tái)，雖然依然主要依靠中小型商家來(lái)產(chǎn)生收益，但是拼多多或許更多依靠的是消費(fèi)者的復(fù)制，以及特殊運(yùn)營(yíng)手段。
首先，是消費(fèi)者的復(fù)制。換成常見(jiàn)的商業(yè)領(lǐng)域中，其實(shí)消費(fèi)者復(fù)制有另一種說(shuō)法，也就是銷(xiāo)售人員常說(shuō)的客戶轉(zhuǎn)介紹。
并且拼多多的定價(jià)，低于一般平臺(tái)也是因?yàn)椋词估麧?rùn)較低，那么在消費(fèi)數(shù)據(jù)以及消費(fèi)可能性增加后，利潤(rùn)也就得到了有效的保證。
雖然企業(yè)方面表示，他們的商品不存在中間商，是直接從產(chǎn)品源頭進(jìn)行的直接銷(xiāo)售，但依據(jù)拼多多商家的注冊(cè)情況，僅需1000元，即可注冊(cè)為平臺(tái)商家的做法，也并不能做到真正的源頭供應(yīng)，只能說(shuō)，這是一種將終端商定義為源頭的說(shuō)法。
其次，拼多多的運(yùn)營(yíng)手段也較為特殊。在運(yùn)營(yíng)方面拼多多較為出彩的實(shí)際是砍價(jià)團(tuán)，也就是人們口中的“砍一刀”活動(dòng)。
這種能夠產(chǎn)生娛樂(lè)效果的營(yíng)銷(xiāo)模式，在一定程度上引起了消費(fèi)者的重視。
且在數(shù)據(jù)的推薦下，不同的人的砍價(jià)物品也有所改變，這就在無(wú)形中給到消費(fèi)者一個(gè)很懂他的“朋友”。
即使不少人認(rèn)為這樣的行為，僅是大數(shù)據(jù)的能力體現(xiàn)，但至少拼多多在數(shù)據(jù)上是下了功夫的。
那么從這兩個(gè)方面看，或許拼多多的產(chǎn)品貓膩，并不像是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)描述的一樣多，僅是做了一些取巧的行為而已，但真相確實(shí)如此么？
真假不一
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境內(nèi)對(duì)拼多多的描述，其實(shí)人們對(duì)于拼多多的看法褒貶不一。
雖然評(píng)論者中存在其他平臺(tái)的商家，但我們理智的去思考，低價(jià)是如何產(chǎn)生的。具體原因可能是兩種，第一種就是上述的終端商轉(zhuǎn)變?cè)搭^商家的取巧行為，還有一種則是真假混買(mǎi)。
也就是，商家在售賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)存在一定程度的“假貨”，但注意這里的假貨，不是常規(guī)意義的假貨，而是一種替代產(chǎn)品
例如此前網(wǎng)絡(luò)中大火的AJ鞋，正版鞋的市場(chǎng)價(jià)格普遍在900～2000元，且一些較為特殊或是有數(shù)量限制的產(chǎn)品也會(huì)價(jià)格更高。
而在拼多多上，這些鞋子的價(jià)格卻普遍的降低，而在消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也可以發(fā)現(xiàn)發(fā)貨地點(diǎn)在福建莆田。
人們購(gòu)買(mǎi)的鞋子也并不是耐克的產(chǎn)品，而是莆田地區(qū)的仿制品，雖然產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，且明顯優(yōu)于正品，但從本質(zhì)上講，已然形成了一種欺騙。
而這樣的行為，也不僅出現(xiàn)在服裝鞋帽這類(lèi)的普通產(chǎn)品上，電子產(chǎn)品也依然存在此類(lèi)現(xiàn)象，例如華強(qiáng)北的蘋(píng)果仿制品。
并且消費(fèi)者在搜索時(shí)，即使關(guān)聯(lián)到了企業(yè)名稱(chēng)，在推送時(shí)也會(huì)出現(xiàn)仿制品的相關(guān)信息。這就說(shuō)明了一件事，拼多多能夠在市場(chǎng)中長(zhǎng)期保證有效獲利，一方面是基于客戶以及營(yíng)銷(xiāo)，另一方面其實(shí)就是利用仿制品產(chǎn)生牟利。
雖然仿制品的產(chǎn)品質(zhì)量，或是產(chǎn)品價(jià)值，符合平臺(tái)方面的低價(jià)市場(chǎng)形象，但過(guò)度的將消費(fèi)者導(dǎo)向仿制品的購(gòu)買(mǎi)，這無(wú)疑是在違背道德的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)博弈。
結(jié)語(yǔ)
而除了真假不一的產(chǎn)品外，拼多多方面或許還影響到了個(gè)人信息，雖然并沒(méi)有實(shí)際的用戶信息泄露傳出。
但用過(guò)這個(gè)軟件的民眾，應(yīng)該也會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使卸載了拼多多之后，只要再次點(diǎn)擊相關(guān)的頁(yè)面，手機(jī)內(nèi)就會(huì)再次出現(xiàn)拼多多的軟件，這樣的行為或許也表明拼多多存在著不安全的隱患。
而回到產(chǎn)品本身，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，認(rèn)可的往往是品牌價(jià)值，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品失去品牌價(jià)值后，那么你還會(huì)繼續(xù)選擇拼多多么？
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
