有企業(yè)靠大單品，一招鮮吃遍天，比如貴州茅臺、五糧液。
也有企業(yè)靠多品牌撐業(yè)績，技多不壓身，最典型就是衡水老白干。
2012年，聯(lián)想進軍白酒，成立豐聯(lián)酒業(yè)。之后，豐聯(lián)酒業(yè)花21億將以上這些來自魯、湘、皖、冀四省的白酒品牌生產(chǎn)企業(yè)納入旗下，卻經(jīng)營不善，虧到吐血，只能脫手。
2018年，衡水老白干酒業(yè)股份有限公司（簡稱“老白干酒”）以13.99億元的價格接手，成為豐聯(lián)酒業(yè)新東家，“接盤俠”一口氣將4家酒企裝進腰包，硬核“壯大”。2021年，老白干業(yè)績總算迎來一波小高潮，實現(xiàn)40.27億元，同比增長11.93%；凈利潤3.89億元，同比增長24.5%。
但老白干面臨的困境，絕不是“4+1=5”就能解決。
白酒圈的“拼多多”
業(yè)內(nèi)業(yè)外對于白酒產(chǎn)業(yè)的收購兼并從來沒有停止過。
業(yè)外資本成功案例里有金東集團入主華致酒行、金六福、貴州珍酒；天士力入主國臺酒業(yè)；失敗案例有聯(lián)想慘敗于豐聯(lián)酒業(yè)；維維股份敗走于金醬、貴州醇……
業(yè)內(nèi)資本成功案例里有古井貢收購黃鶴樓；洋河股份并購貴州貴酒……
作為業(yè)內(nèi)資本，老牌知名酒企老白干酒是中國首先集齊濃、醬、清（老白干香型）三大香型，橫跨四省，擁有衡水老白干、文王貢酒、板城燒鍋酒、武陵酒、孔府家酒等眾多品牌的白酒企業(yè)。
他選擇收購的四家酒企，個個都有自身優(yōu)勢。
曲阜孔府家酒釀造有限公司位于山東曲阜，生產(chǎn)的孔府家酒主打“儒雅香”濃香口感，在曲阜具有較高的市場占有率。
湖南武陵酒有限公司位于湖南常德，主打醬香型武陵酒。1989年全國第五屆評酒會上，武陵酒被評為“全國名酒”，在醬酒風口之下增長穩(wěn)定。
安徽文王釀酒股份有限公司位于安徽省阜陽，主打濃香型文王貢品牌，是安徽白酒六朵金花之一，在阜陽地區(qū)很能打。
“金木水火土，板城燒鍋酒”，板城酒業(yè)位于河北承德，主要生產(chǎn)板城燒鍋酒、乾隆醉、紫塞明珠三大系列，河北市場知名區(qū)域酒企，北派濃香代表品牌。
河北酒王老白干酒位于河北衡水，本身擁有衡水老白干和十八酒坊兩大馳名品牌，又是國標香型之一的老白干香型，歸屬于大清香陣營。
要問酒圈“拼得多”哪家強？定是河北衡水老白干。
然而，老白干酒一口氣吃4家，頗有“打腫臉充胖子”的意味。有行內(nèi)人士指出，老白干酒從一開始就未曾想好未來這5個品牌該如何協(xié)同發(fā)展，未能形成體系，基礎(chǔ)并不穩(wěn)固。況且，4家酒企現(xiàn)狀各不同，也沒有“私人定制”的專屬規(guī)劃，各管各的，形散神更散。
去年2月初，一條“孔府家酒產(chǎn)品山東抽檢出甜蜜素”的新聞曾將老白干酒推上風口浪尖，其股價應(yīng)聲大跌！充分暴露出老白干在管理上的漏洞、疏忽。
“拼得多”并不意味著賺得多。在19家白酒上市企業(yè)中，2021年營收老白干酒位居第13位，成了尷尬的“拼多多”。
數(shù)據(jù)顯示，2021年老白干酒核心品牌衡水老白干營收21.07億元，板城燒鍋+武陵酒+文王貢酒+孔府家酒的營收為16.47，嫡親兒子和后認的兒子，貢獻算是六四開，保不齊以后五五開，甚至超越。
“1+4”還不足50億，老白干酒“弱”在哪兒？
“三大香型，五大品牌”，多≠強
老白干酒旗下有濃、醬、清（老白干）三大香型，孔府家、文王、武陵、板城五大品牌。
孔府家酒、文王貢酒、板城燒鍋酒屬于濃香軍團。
濃香軍團有全國名酒+省級龍頭+區(qū)域地產(chǎn)酒的梯次陣容，其中營收上百億的領(lǐng)頭羊有五糧液、洋河、瀘洲老窖、古井貢、劍南春，舍得、水井坊、迎駕貢增勢兇猛；這三家同屬區(qū)域地產(chǎn)酒，除板城酒業(yè)近年來發(fā)展勢頭不錯外，其余兩家就只能“蝸居”一畝三分地。
武陵酒是醬香型白酒。
醬香軍團主力軍是赤水河系，由千億營收的貴州茅臺為帥，百億營收的習酒、郎酒、國臺為大將，還有金沙、珍酒、釣魚臺、安酒、夜郎谷、肆拾玖坊等新老品牌沖鋒陷陣。
武陵酒作為和赤水河八桿子打不到邊的醬香酒，在2021年借了醬香品類熱的光，增長較好。但去年3月，浦文立的突然辭，臨陣換帥，又面對醬酒賽道中場調(diào)整，武陵酒未來發(fā)展又多一層迷霧。
老白干酒旗下最能打的衡水老白干是老白干香型，屬于大清香陣營。
山西汾酒、牛欄山、衡水老白干早在10多年前就曾被業(yè)內(nèi)稱為“清香三劍客”，被眾多清香酒企給予厚望，認為是最有實力帶動整個大清香品類步入“大清香時代”的干將。
然而，想象很豐滿，現(xiàn)實很骨感，10多年過去，大清香時代沒來，醬香熱到是起了兩波。
2021年，山西汾酒以近200億營收在大清香軍團一騎絕塵；牛欄山約102億元的營收卡在百億進門處，三年未能深入；老白干酒營收僅40億出頭，主營品牌衡水老白干交出不到22億的成績，著實堪憂。
“大清香時代”依舊遙遙無期，老白干酒的“百億”夢想也是遙遙無期。
省內(nèi)深耕乏力，省外拓展不足。
“稱霸河北，名震全國”，老白干河大約忘了自己在2018年通過收購豐聯(lián)酒業(yè)控制承德乾隆醉時喊出的豪言。
整理發(fā)現(xiàn)，河北省內(nèi)市場的銷售收入占總營收的61.92%。而“其他省份”的營收還減少了22.52%，“拼得多”的老白干酒橫跨山東、湖南、安徽、河北四省，集齊了白酒十二大香型中銷量前三的濃香、醬香和清香（老白干香型），仍依賴河北大本營。
與復(fù)興中同為全國名酒的舍得、水井坊、汾酒等相比，老白干酒硬生生給自己打上區(qū)域酒企的標簽。
河北白酒市場規(guī)模大約在150-200億，整體消費能力不算高，主流價位集中在百元左右。高端市場面臨茅、五等全國名酒下沉壓力，中低端又有瀘州老窖、洋河的沖擊，低端份額還有劉伶醉、叢臺、山莊老酒等地產(chǎn)酒競爭，老白干酒內(nèi)外承壓，極為不易。
高端空間很大，困難也很大
從2021年年報可以看出，老白干產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步升級，高檔酒銷售收入18.77萬元，同比增長15.58%。
但其年報對高檔酒的定義是價格≧100元。
高端酒不僅代表著豐厚的利潤，也代表著一家酒企的最高戰(zhàn)力，老白干酒的高端化武器雖然推出，但市場掌聲并不熱烈。
有經(jīng)銷商表示，老白干酒的高端產(chǎn)品，在運營模式、品牌提升，渠道建設(shè)上有一定進展，但高端品牌需要漫長的時間培育，目前老白干的高端產(chǎn)品市場認可度依舊較低，銷量并不理想。
據(jù)老白干酒2022年一季報，公司2022年一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入9.1億，同比增長20.4%；凈利潤2.7億，同比增長373.7%（獲政府土地賠款）；扣非凈利潤0.7億，同比增長41.2%。
你在進步，你的對手也在進步。2022年一季度營收排行榜上，老白干酒依舊排在第13位。
東方證券研報認為，中長期，老白干酒公司將營銷重心轉(zhuǎn)向以1915、古法20、甲等15、武陵酒等為代表的次高端和高端酒，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升品牌形象，有望加速未來業(yè)績增長。
老白干酒的破局之路落在了中高端產(chǎn)品上。而要捧起中高端產(chǎn)品，花在形象宣傳、促銷等方面的銷售費用必不可少。
2021年，老白干酒的銷售費用為12.38億，同比增長21.07%，在白酒上市公司銷售費用排行榜上，位列第七。
銷售費用排在老白干酒前面的酒企，金額從大到小分別是五糧液、古井貢酒、瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒、貴州茅臺，從營收和利潤來說，都甩了老白干酒十萬八千里！
2022年接下來的日子，老白干酒依舊需要面對產(chǎn)品戰(zhàn)力不足、省外拓展不足、高端不給力的“三座大山”。如何讓老白干新起來？解鈴還須系鈴人。
朋友們，你對老白干酒旗下產(chǎn)品有何看法？歡迎留言分享！
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