我今年37歲，是一個9歲女孩的母親，因平時要接送孩子上下學，所以一直未能全職上班，偶爾做些財務兼職，但也賺不了幾個錢，疫情發(fā)生以來，前兩個月一直在家休息，幾乎零收入，雖然家庭條件還可以，但我天生就不是安于現(xiàn)狀的人，心想與其坐以待斃，不如付諸行動，思來想去，我決定開啟我的代購之路，自此，代購成了我的職業(yè)。
今天我把我的代購經(jīng)歷分享給大家，想通過此文，第一要提醒自己要繼續(xù)堅持下去，做更好的自己，第二想把代購經(jīng)驗和技巧與大家分享，給想做代購的朋友提供一些幫助，讓更多在家接送娃上下學的老母親們，可以利用閑暇時間，取得一份收入。
起初接觸代購這個行業(yè)，是因為朋友圈有位90后的代購女孩，每天穿梭于各大奧萊，每天都滿載而歸，我從她那里買過幾雙nike運動鞋，價格非常便宜，并且質量特別好，我的朋友圈長期被她霸屏，真是打內(nèi)心里嫉妒羨慕and恨，觀察她大概半年時間，看她的生意如日中天，在一次買鞋得過程中，我便與她聊了幾句，我問她是怎么賺錢滴，起初她還很防備，我一次次買她的鞋后，她便告訴我掙得是代購費，每雙鞋掙了20元的代購費，我粗略一算，如果她一天賣100件，每天可以掙2000元，一個月干22天，一個月就掙44000元，這級別的月薪基本相當于一位出色白領的收入。
2020年3月24日，我懷著忐忑地心情驅車來到奧萊，進入了奧萊，我首選nike店鋪，受疫情影響，店里的顧客寥寥無幾，店員見我進來，三個人都湊過來詢問我要什么鞋，我把頭壓的很低，既不知道自己想買什么，還不好意思說自己是代購，要知道，我當初在家是耀武揚威，在職場也是披荊斬棘的角色，今天居然淪落成一名代購，俗稱“商品的搬運工”，但我這個人思想的跳躍性非常強，我頓時轉變了思路，問自己，為了什么？第一、為充實自己，不能老窩在家里呆著，第二、為了掙錢，不然我回到家，看了90后代購女孩的朋友圈，我又會嫉妒羨慕and恨了。我同時不斷地捫心自問，別死要面子，面子一毛錢都不值，賺到錢才是面子，于是，我超大聲地回復店員，我是代購，然后昂首闊步走進了二樓童鞋區(qū)。
到了童鞋區(qū)，我效仿著朋友圈90后女孩的代購模式，給商品拍照片，寫文本介紹標注價格，在價格這塊，我剛開始干，只在店內(nèi)價格上加了10元快遞費，因為我首先要博得大家的信任和認可，只有大家信任我，才能幫我介紹客戶，當初我給自己訂的目標就是價低以走量為主，一直以來，我都在延續(xù)這個目標，并且不斷的發(fā)展客戶且穩(wěn)步前行，就這樣，第一天我一共發(fā)布了20件商品，銷量為8件，雖然沒賺到錢，但是我非常開心，開心地同時，我告訴自己這8單就是我前進的動力………
回到家，我先記賬然后打包發(fā)貨，北京同城貨第二天就能到達客戶手中，外省貨三天內(nèi)到客戶手中，就這樣我干了一個月，其中很多天也不開張，但是我每天都給自己打氣，不斷地告訴自己，開不開張我都要每天堅持發(fā)圈賣貨，這里提醒各位，一定要堅持發(fā)圈，身邊很多微商，3-30天內(nèi)就消失了，這是大忌，你還不如開始就別干，所以想干事，想干大事，想成功一定要堅持下去，當然，這個堅持不是盲目堅持，一定要有方法地堅持下去，不要擔心誰把你刪除和屏蔽，因為這些根本就是無關緊要的事，干到最后，你會發(fā)現(xiàn)其實他們都在默默地關注你，一類人，想看你笑話，就笑你堅持不下去的那一天，一類人，是真想從你這里買東西，等有一天，你把微商做到一種人格魅力時，很多人投來的定是羨慕的眼光。
當然，我干事，不是需要羨慕的眼光，那些對于我都是虛無縹緲地，我是提醒自己，要把事情干好，干漂亮，就這樣，我大概干了兩個月，也適當?shù)丶恿艘恍├麧?，每件商品?-20元不等的代購費（單件商品不超過20元），但是即使這樣，我每天把自己累的賊死，一個月算下來，扣除油費，人工費，打包費，基本所剩無幾，我開始思考，怎么營銷，我這人是典型的白羊座，行動派加沖動，不斷思索后，我發(fā)現(xiàn)，我缺少的是客戶群，我開始不斷地為自己組建群，我也快速的分享群，順便進入其他群，我最多時，微信里有150個群，每天強制自己加10個好友，就這樣陸陸續(xù)續(xù)2個月，我才把代購慢慢養(yǎng)起來，但是即使這樣，都跟我前期策劃的出入太大，我根本無法養(yǎng)活自己，甚至說，我連自己的保險都負擔不起，我不斷地反思和努力，每天不斷的刷屏發(fā)圈，5個月后，業(yè)績沒上去，近視度數(shù)不斷攀升，兩只眼鏡各上升200度，但我仍不斷地激勵自己前進，每天都要有進步，代購后，我用跑步來釋放壓力和養(yǎng)身體，期間為了湊單，我自己也囤了一部分貨，面對家里的庫存，我也頭大和頭疼，身體也每況愈下，所以我開始一周3-4的跑步訓練，每周堅持跑，跑完發(fā)圈，讓朋友圈處處充滿正能量，不斷激勵自己堅持堅持再堅持。
但是即使這樣，也不是提高業(yè)績的金標準，怎么把業(yè)績提升呢？我不斷的發(fā)問，其實貨源是沒問題的，都是從店里拿貨，但是客源從哪里來是個問題，并且我怎樣為自己的庫存找銷售出口呢，我開始下手淘寶，我開始創(chuàng)建我的淘寶店鋪，沒做任何引流，只為出庫存，但我發(fā)現(xiàn)，做淘寶不引流，簡直就是把店鋪開在遙遠的深山里，顧客真是寥寥無幾，我三個月只開了34單，那叫一個無助，那叫一個垂頭喪氣，那叫一個夢想是好的，現(xiàn)實相當殘酷，我不斷安慰自己有業(yè)績比沒業(yè)績強，我不斷地把淘寶客戶往微信上引流，只要購買我商品，我一定讓她成為我的微信客戶，就這樣，我微信上的業(yè)績不斷地穩(wěn)步增長起來，慢慢地我發(fā)現(xiàn)我完全可以養(yǎng)活自己了，緊接著，我開始發(fā)展自己的代理，有的微信好友，自己發(fā)現(xiàn)商機，自動成為我的代理，有些好友本身就自己做微信，最后我不斷地跟她洽談后，慢慢地成為我的代理，這樣我源源不斷地有代理進來，這時候，我面對的就不是1000人了，我面對地可能是幾萬人，業(yè)績證明了一切，每天我都為自己記賬，月底結賬，每月業(yè)績下滑時，分析是哪件單品造成下滑，還是某種原因下滑，我不斷地再用數(shù)字說話，不斷地分析數(shù)字及下滑原因，爭取下個月提高業(yè)績（下圖都是我代購時的照片，分享給大家），就這樣，到了十一月份，我的業(yè)績已經(jīng)相當不錯了，從一開始跟著我的代理，一個月都能掙2000-3000元不等了，這是干得非常好的代理，其中不乏也有干了10-30杳無音信的代理們，對了，期間我還兼職做了優(yōu)惠券的分享，一個月下來的收入也不低。就這樣，我每天讓自己前進一下步，回頭看看每一步的積累，到今天，我已經(jīng)前進了一大步，相信自己，只要努力堅持，一定有收獲的那一天。
今天我把自己的代購之路總結幾點，愿和大家一起分享，一起進步，一起堅持下去，直到我認為自己在這個行業(yè)做得成功那一天，加油！
分享經(jīng)驗：
1. 做任何事情都要堅持，不積跬步無以至千里，堅持是一門學問，更是邁向成功的墊腳石；
2. 做銷售，我總結：膽大心細不要臉，我在朋友圈做代理們的首領，我就是他們的榜樣，要帶著他們干，做給他們看；
3. 把該屏蔽地人屏蔽，比如孩子老師，不要理會其他人是否把你屏蔽，是否把你刪除，要堅信你的朋友圈只販賣美好；
4. 代購路上，不要情感式解決問題，未來的社會一定是向制度化管理轉型，對代理和客戶都要制定相應的制度加以約束他們，以便以后解決售后問題；
5. 代購路上，對個別原來客戶我采用個性化管理，但是效果并不好，忙起來不回復他們，他們下次就不買你貨了，對于小肚雞腸地客戶，我一般放任他們流失，因為我不會在某個客戶身上浪費時間，我要把有限的時間和經(jīng)歷花費在發(fā)展新客戶身上，以后在代購方面，我將個性化管理向標準化管理轉型，一視同仁，不依靠個別客戶，想繼續(xù)發(fā)展就要源源不斷發(fā)展客戶；
6. 下一個目標，我將代購路上，粗放式管理向未來精細化管理轉型，我將記錄每個客戶及家人的具體情況，將他們的尺碼，尺寸匯總到一張表中，不斷地為他們及家人購買好的產(chǎn)品；
最后分享我的代購理念：誠信經(jīng)營（所有商品保證正品）、明碼標價、不忘初心、穩(wěn)步前行，愿與各位攜手共進，在未來的道路上越走越遠，越走越好！我從一個全職媽媽，在疫情期間乘風破浪，利用閑暇時光打拼出一份屬于自己的小事業(yè)，這便是我的成就感。
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