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為助零售類商家在兒童市場(chǎng)穩(wěn)步前進(jìn)，天馬運(yùn)動(dòng)整合平臺(tái)上的童裝品牌資源，通過品牌優(yōu)勢(shì)、政策扶持、技術(shù)支持、倉儲(chǔ)物流等服務(wù)，助力商家向多品合集店轉(zhuǎn)型，獲取更多銷售商機(jī)。
”
在服裝領(lǐng)域，童裝算是最特殊的細(xì)分品類之一，也一直備受關(guān)注。
童裝，指適合0-14歲年齡段兒童的全部著裝，分類要比成人服飾要更細(xì)致，更繁多，按年齡段可以分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝。
雖然童裝行業(yè)已初具規(guī)模，但是由于童裝品牌種類繁多，各品牌市場(chǎng)的占有率和集中度都很低，市場(chǎng)分散明顯。
以2021年為例，巴拉巴拉是唯一一個(gè)市場(chǎng)率超過5%的品牌，由此可見，童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種“百團(tuán)大戰(zhàn)”的局勢(shì)，單個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力很有限。
01
童裝多品集合店
多元化品類吸引消費(fèi)者
如今，童裝線上零售”千店一面、千店同品“現(xiàn)象突出，兒童商家為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，開始向多品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，多品集合店正在成為童裝市場(chǎng)的寵兒，吸引著商家紛紛轉(zhuǎn)型。
天馬運(yùn)動(dòng)，作為精耕專業(yè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景的平臺(tái)，與200+國(guó)際國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌深度合作，提供諸多品牌的兒童運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，助力商家向多品合集店轉(zhuǎn)型，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多銷售商機(jī)。
童裝多品合集店
為何深受廣大商家的追捧？
01
多元互補(bǔ)，填補(bǔ)店鋪市場(chǎng)區(qū)域
與單品牌的線上零售店鋪相比，多品集合店具有品牌集合、多元互補(bǔ)的特點(diǎn)，能為消費(fèi)者提供多風(fēng)格、多角色，全場(chǎng)景的綜合可選擇性產(chǎn)品，來滿足不同人群的消費(fèi)需求，不同成長(zhǎng)時(shí)期的不同需求。
目前，天馬運(yùn)動(dòng)擁有巴拉巴拉、斯凱奇、安踏兒童等品牌運(yùn)動(dòng)品，商家可根據(jù)店鋪當(dāng)前情況，進(jìn)行多元互補(bǔ)，填補(bǔ)自己在兒童市場(chǎng)的空白區(qū)域。
如斯凱奇兒童，將童鞋類產(chǎn)品視為核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，鞋服配中占比高達(dá)70%，主要核心消費(fèi)群體為3-8歲中小童，穩(wěn)居童鞋TOP榜前四，幫助有需求的商家填補(bǔ)此類市場(chǎng)薄弱區(qū)域。
02
關(guān)聯(lián)搭配 延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間
關(guān)聯(lián)搭配，組合營(yíng)銷，是多品集合店的一大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)童裝的品類會(huì)有不同的品牌偏好，商家可通過不同品牌品類進(jìn)行整合搭配，拓寬消費(fèi)者的選擇面，滿足“DIY”搭配需求。
巴拉巴拉，“國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)第一品牌”，與天馬運(yùn)動(dòng)全域深入合作，提供0-14歲的兒童服鞋配，產(chǎn)品全面覆蓋服飾、鞋品、生活家居、出行等品類。
其多樣化的產(chǎn)品，能有效提升店鋪的貨品寬度，與不同品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭配，實(shí)現(xiàn)互相融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有效延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間，提高選擇空間，節(jié)省多店選貨的時(shí)間，聚客效應(yīng)顯著。
02
你開店 我來鋪路
你銷售 我來服務(wù)
線上電商，兒童商家銷售的主要渠道之一，隨著童裝線上市場(chǎng)前景不斷擴(kuò)大，童裝賽道的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，玩法也越來越多。
在提供品牌優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，天馬運(yùn)動(dòng)還可以為商家提供品牌優(yōu)勢(shì)、政策扶持、技術(shù)服務(wù)支持、倉儲(chǔ)物流等優(yōu)勢(shì)。
如巴拉巴拉，天馬運(yùn)動(dòng)與品牌方倉位做技術(shù)對(duì)接，產(chǎn)品覆蓋電商款99.9%，支持團(tuán)購定制服務(wù)；發(fā)貨時(shí)效、售后服務(wù)等同天馬現(xiàn)貨倉；斯凱奇兒童，覆蓋23Q1新款40%，拿貨折扣有優(yōu)勢(shì)；李寧、安踏兒童，品牌轉(zhuǎn)化周期快，利潤(rùn)率可觀。
案例.
享天馬多品童裝資源
“去年，我將11年的淘寶店重做，與天馬運(yùn)動(dòng)合作巴拉巴拉品牌，第一周上架了2000+SKU，當(dāng)周就產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，第二周店鋪逐漸起量，短短兩月時(shí)間，就有單款鏈接銷售破百的記錄，目前店鋪利潤(rùn)在13%左右。”與天馬運(yùn)動(dòng)合作8年的范總?cè)缡钦f。
“轉(zhuǎn)型多品集合店一直是我的夢(mèng)想。去年在天馬運(yùn)動(dòng)銷售經(jīng)理的幫助下，開始上架安踏兒童，當(dāng)月產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，次月銷售額突破5000+，三個(gè)月后月銷額穩(wěn)定在4W+。
今年2月，我又開始上架李寧兒童，兩天產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，截止到20號(hào)，已帶來1.7萬銷售額。”與天馬運(yùn)動(dòng)合作9年的張總如是說。
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在店鋪運(yùn)營(yíng)方面，多品集合店，相對(duì)于單品牌運(yùn)營(yíng)會(huì)更復(fù)雜，尤其是上架和運(yùn)營(yíng)新鏈接等。
為減輕商家工作壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高工作效率，天馬運(yùn)動(dòng)向零售商家提供包裝定制、實(shí)拍圖資源、復(fù)制鏈接、熱銷款推薦等增值服務(wù)。
如實(shí)拍圖資源，深量圖片資源共享，滿足商家現(xiàn)貨實(shí)拍圖需求，減少店鋪拍攝成本，助力上架的貨品資源優(yōu)化，提高上架商品權(quán)重及曝光度。
多品集合店具有上新快、SKU多的特點(diǎn)，因此存在渠道分散，款式多樣，而導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本壓力大、庫存和價(jià)格更新不及時(shí)等難題。
聚焦以上問題，天馬運(yùn)動(dòng)通過零售電商三大技術(shù)對(duì)接，提供一體化解決方案，打破多品集合店經(jīng)營(yíng)困局：
- 庫存對(duì)接： 自由選擇平臺(tái)貨源，一鍵同步最新庫存，防止店鋪超賣，節(jié)省人工操作成本
- 訂單對(duì)接： 自主選擇訂單轉(zhuǎn)化，100%準(zhǔn)確率快速做單，自動(dòng)取消訂單，回傳發(fā)貨單號(hào)
- 價(jià)格對(duì)接： 自由選擇平臺(tái)貨源，一鍵同步最新價(jià)格，防止店鋪利潤(rùn)虧損，節(jié)省人工操作成本
此外，針對(duì)大促活動(dòng)提供鎖倉、包銷服務(wù)，為商家規(guī)避斷貨風(fēng)險(xiǎn)，有效應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)；更有品牌授權(quán)鏈路、補(bǔ)開發(fā)票證明、質(zhì)檢報(bào)告等保障。
在零售電商中，物流扮演著重要角色，運(yùn)力保障決定旺季時(shí)的包裹處理能力。
商家寧愿在物流成本上讓利，也要維護(hù)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和店鋪口碑。故需要根據(jù)產(chǎn)品屬性和平臺(tái)規(guī)則，找到合適、穩(wěn)定的產(chǎn)品和物流服務(wù)。
倉配物流方面，天馬運(yùn)動(dòng)優(yōu)勢(shì)在于“倉儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)+核心倉儲(chǔ)信息技術(shù)”的現(xiàn)代化電商倉儲(chǔ)：
- 倉儲(chǔ)面積25萬+平；常態(tài)庫存600萬+件；日發(fā)貨峰值能力50萬+件；
- 自主研發(fā)的WMS系統(tǒng)，能為主流電商零售店鋪及各類物流做系統(tǒng)對(duì)接；通過ABB機(jī)器人、分揀機(jī)、輸送線等技術(shù)，從接到商家顧客下單到出庫，一物一碼，全鏈條智能化發(fā)貨。
- 配貨率100%；庫存準(zhǔn)確率超99.9%；發(fā)貨時(shí)效現(xiàn)貨當(dāng)天下午6點(diǎn)前下單當(dāng)天發(fā)貨，全國(guó)配送；24小時(shí)內(nèi)出快遞記錄；售后處理24小時(shí)內(nèi)物流簽收完結(jié)。
......
兒童多品集合店，既是一種出路，也是一種趨勢(shì)。天馬運(yùn)動(dòng)愿同各位馬達(dá)一起搭上這條變革之路的快車道，把精力放在多品牌店鋪形象、產(chǎn)品多元化和運(yùn)營(yíng)服務(wù)保障的打造上。
未來，天馬運(yùn)動(dòng)也將順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，保持自身創(chuàng)新與發(fā)展，賦能商家，助其在童裝行業(yè)中搶占一席之地。
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