文 | 中童傳媒記者 福徠
“紙尿褲對我們而言，只是個引流品。”
這是我們記者團隊在走訪母嬰店的過程中，時常能聽到的老板吐槽。作為曾經同奶粉“口糧”并稱為“屁糧”的紙尿褲，地位一落千丈。
眾所周知，商業(yè)本質是企業(yè)創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的過程。
紙尿褲的巔峰時期在2015年-2017年，當時還定義為門店“第二大品類”，在母嬰店老板眼里，還是一個高利潤品類。所以當時紙尿褲行業(yè)呈現(xiàn)出來的是一片輝煌的景象。
以花王、大王、好奇、媽咪寶貝為代表的四大進口品牌，占據國內紙尿褲市場的主導地位。隨后國內開始陸續(xù)出現(xiàn)更為優(yōu)質的國產品牌。商業(yè)的規(guī)則，就是有高峰就有低谷。隨著國內紙尿褲品牌的生產技術逐漸趨于成熟，技術不斷升級，很快就觸達了生產技術的天花板。
導致紙尿褲行業(yè)內各大品牌產品同質化嚴重，加之電商迅速崛起，微商這一業(yè)態(tài)迅速在行業(yè)中蔓延。微商的出現(xiàn)，極大程度上打破了紙尿褲行業(yè)“低成本生產、高利潤售賣”的商業(yè)規(guī)則。紙尿褲的利潤越發(fā)透明，微商的操作模式，打壓了零售渠道利潤空間，一時間行業(yè)內迅速爆發(fā)了微商品牌。
比如凱兒得樂、米菲、爸爸的選擇、大黃鴨等品牌，極度打壓了原本在市場中表現(xiàn)還不錯的紙尿褲品牌。我們在調研過程中，有門店老板表示：“紙尿褲這個品類其實做起來很心痛，本身這一個快消、剛需的品類，很容易起量。但是就是因為價格戰(zhàn)的問題，門店沒辦法做，總有更低的價格在等著你，那索性我們就選兩三個品牌放在門店好了，顧客有需要，不至于什么都沒有?！?/span>
類似這種情況，并不少見。特別是在傳統(tǒng)母嬰店里，我們發(fā)現(xiàn)很多老板選擇的品牌并非大牌，甚至有些門店陳列的紙尿褲是當?shù)啬持破飞a廠商的自有品牌。
但值得注意的是，我們在走訪的門店中，一個特殊的群體——精品店。在精品店中，高端、高價值的品牌反而賣的更好。
據悉，主要是客戶目標人群在消費需求上并不是以價格為主要導向，品質、顏值才是他們的首選要素。值得一提的是，隨著消費人群迭代，90后、Z世代消費群體已經正式成為母嬰消費的主力人群。對于他們來說，滿足需求、符合審美才是他們的選擇取向。
當下，市面上已經有從90后、Z世代消費群體著手，正在打造屬于年輕人的新母嬰品牌。
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