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作者 | 好心情
大家好，我是“365天自媒體變現(xiàn)陪跑營”的學(xué)員@好心晴，10年的HR從業(yè)者，現(xiàn)居泉城濟(jì)南。
其實我關(guān)注臨公子的時間不長，最初是為打卡返現(xiàn)，加入公子的星球，卻被干貨內(nèi)容圈粉。
星球有大量跟搞副業(yè)相關(guān)的帖子，看得我很興奮，激起了我的表達(dá)欲，讓我想跟大家分享，我曾靠做微商賣大棗等農(nóng)產(chǎn)品和打底褲賺到10萬塊的故事。
01
300塊，成為加盟商
16年初，我見同學(xué)在朋友圈做韓國代購眼紅，覺得這生意模式太好了。利用碎片時間朋友圈發(fā)一發(fā)，就可以賺錢，還不耽誤上班，好心動！
可我一沒貨源，二對化妝品一竅不通，也只能心動，無法行動。
但，這顆賺錢的種子在心底埋下了。
我開始在朋友圈留意各種機(jī)會，不出一個月，還真讓我找著了！
同事轉(zhuǎn)發(fā)的一篇90后姑娘創(chuàng)業(yè)賣棗的文章，瞬間抓住了我的眼球，激起我的斗志：
90年，和我同歲哎！人家在創(chuàng)業(yè)，在賺錢，在揮灑青春……我呢？只能行走在淪為職場老油條的路上嗎？不！我也要活成她的樣子，哪怕不能成為一道光，至少也要有自己的一點亮。
那一刻像打了雞血，想的已經(jīng)不單單是搞點副業(yè)，賺點小錢了，滿是拉開架子大干一場的豪情。
在這種心態(tài)的刺激下，我立馬加了她微信，咨詢?nèi)绾纬蔀榇怼?/span>
得知準(zhǔn)入門檻：
加盟費(fèi)300+每個月最少賣30包棗，可以成為二級代理；加盟費(fèi)600+每月最少賣60包棗，可以成為一級代理。一件代發(fā)模式，不用自己發(fā)貨，代理只管賣貨賺差價就行。
哇，那這個太可以了！小投資，又省心，于我而言，就是低成本創(chuàng)業(yè)呀！
說干就干，為了盡快拿到貨品嘗，當(dāng)天下班我就找到了同城的代理，品嘗產(chǎn)品后立馬交了300塊，成了二級代理，開啟了我的微商生涯。
然后用了4個月的時間，賣了兩萬塊的貨，晉升為一級代理。
很慶幸當(dāng)時的自己夠果敢利落，半天時間就拿下代理權(quán)。因為不久后品牌代理層級就有了調(diào)整，新代理想升到最高級（原來的一級代理），需要賣大概20萬的貨……
而我，因為入局早，等于直接吃到了差價的福利，也算是微商風(fēng)口的幸運(yùn)兒了。
事實上，商業(yè)賺錢的邏輯就是打時間差和信息差。
而我們普通人破解信息差和時間差的方式，只能靠“多看+多嘗試”。
如果我當(dāng)時因為300塊的門檻打了退堂鼓，那就沒有后面的故事了。
如果我入局晚一些，起步就直面賣貨20萬的壓力升一代，可能也沒了入局的勇氣～
02
招代理，做大做強(qiáng)
發(fā)第一條朋友圈，就引來了閨蜜幫忙宣傳，這一宣傳，就出去10包棗。我直接把利潤全部給她，并順勢發(fā)展她成了我的第一個代理。
她也很開心，畢竟賺錢的路子突然出現(xiàn)在眼前，沒誰不心動。
這是我“老板思維”的萌芽，同時，也打破了我“丟人、不好意思”的思維困境。
身邊很多人是有賺錢的需求和想法的，只是沒有路子。而我手里有那么好的品，那么好的模式，必須多多推廣出去。
于是，我不再滿足于被動的發(fā)朋友圈等代理上門，對于有潛力，又熟悉的朋友，我會主動出擊，邀請他們加入我的團(tuán)隊。
我最厲害的代理（另一位閨蜜），就是這么來的。
大學(xué)我們一起做銷售類兼職那會，她的業(yè)績就遠(yuǎn)超于我，我便考慮，一定要邀請她一起干。且我相信，憑我們的關(guān)系，她一定能同意。
不曾想，被拒絕了！農(nóng)產(chǎn)品不是她的“菜”，因為幼師的身份，她更喜歡教育相關(guān)的產(chǎn)品。但我們身邊并沒有這類資源。
怎么辦呢？
或許是HR的身份給了我“畫餅”的勇氣和能力，我開始給閨蜜做“職業(yè)規(guī)劃”：
這個事兒既然是你想做的，那肯定越早越好。只有我們進(jìn)了這個圈子，才有機(jī)會發(fā)現(xiàn)更多的可能。咱可以邊走邊看，等遇到更適合你的品，就可以馬上上手了，而不是那時候再開始學(xué)，錯失良機(jī)。
現(xiàn)在微商的風(fēng)口剛起，后面門檻只會越來越高。
終于“洗腦”成功，她也做得風(fēng)生水起，不到半年時間，收入便超過了我，再后來，成功把我拍在了沙灘上……
我賺了10萬，她收入至少20萬。
我就問她行吧？真行！
微商模式就是這樣的：要做大，要多賺錢，不僅要自己賣貨，更要招代理、做團(tuán)隊。
有人會說，你這是chuan銷。
商業(yè)邏輯，本質(zhì)上哪個不是chuan銷？實體經(jīng)濟(jì)也是遍地的一級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商，三級經(jīng)銷商……
拿貨多，成本低，這在生意場上天經(jīng)地義。
而我們不過是把“實體店”開在了“朋友圈”，又在朋友圈找了二級、三級經(jīng)銷商而已。
當(dāng)然這個過程，并沒有我寫得那么輕松的。那會，甚至于現(xiàn)在，都有很多人看不上微商。
因此無論是賣貨還是招代理，都需要巨大的勇氣，和一些“厚臉皮”精神的。
這段經(jīng)歷也時刻提醒我自己，機(jī)會來的時候，要主動抓住，更要堅持走下去。不要玻璃心，為自己預(yù)設(shè)困難。
如果我沒有厚著臉皮去拉閨蜜一起做，也就沒有后來我的10萬和她的20萬了。
03
增品牌，賺到10萬塊
人都是貪心的嘛，總想賺更多。
17年上半年，身邊很多同級別的大代理，都陸續(xù)增加了利潤可觀新品牌，我也好心動。
這時，賣農(nóng)產(chǎn)品的局限性也慢慢凸顯出來：
品類有限（就五六樣），利潤低；
再好的口感，連續(xù)吃上半年，一年，也會膩；
下面小代理賺得少，慢慢沒了積極性，轉(zhuǎn)為自用……
增加新品的想法便越來越強(qiáng)烈，但因為化妝品、減肥類產(chǎn)品，我不碰，一時又沒了出路，很是糾結(jié)。
直到17年10月，我?guī)е叭櫭]”的誠意，又投資2425元，爭取到另一個喜歡品牌的代理機(jī)會，開始賣一些高動銷的消耗品：女性打底褲，襪子，水果等，利潤空間雖不比農(nóng)產(chǎn)品高多少，但勝在量大，我賣得也放心。
加入第一個月，單打底褲，就賣了100多條，又收了10個代理，迎來微商生涯的高光時刻，直接月入過萬。
到了18年下半年，兩個品牌都有了調(diào)整，加懷孕后身體的不適，慢慢就淡出了。
粗算一下，這不到3年的時間，竟也賺了10萬塊！
這段經(jīng)歷真的超級寶貴，不僅僅讓我賺到了錢，更讓我明白，機(jī)會真的是要靠自己抓住，并爭取來的。
我剛開始入行那會，哪敢想后面能賺10萬塊，只不過不想時間在看電視、刷手機(jī)中消耗罷了?；?00塊錢，給自己一次機(jī)會，買個可能性。
甚至想過，要是賣不了30包棗，自己吃點，送人幾包，也能完成任務(wù)，先拿到資格再說。
再說“三顧茅廬”上桿子給別人送代理費(fèi)這事兒，如果我第一次，第二次被拒絕放棄了，就沒有后面月入過萬的機(jī)會了。
也可能在時光的消磨中，賺不到更多錢的內(nèi)耗里，直接放棄了。
最后我想說，很多事情就是這樣，你做了才有機(jī)會。
但機(jī)會也并非遍地都是，要你的火眼金睛去發(fā)現(xiàn)，甚至，要你花錢去買。
這并不是勸你盲目投資，而是說，在可承受范圍內(nèi)，我們要給自己一些試錯機(jī)會。
做好了，如愿以償，賺到錢；
做不好，損失一點不影響生活的小錢，也賺到了經(jīng)驗！這個經(jīng)驗，會正回饋在我們的生活里。
但，不要因為錢不多就不重視，這容易讓人一無所獲，打擊信心，也影響其他方向的斗志！
總之，認(rèn)定的事，沖就對了。努力的過程就是最大的收獲！
—END—
作者簡介:
好心晴，90后職場媽媽，親子閱讀踐行者。10年HR從業(yè)經(jīng)歷，8小時內(nèi)搬磚，8小時外搞錢。身體和靈魂，都要在路上。
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