開服裝店到底賺不賺錢(開服裝店能賺到錢嗎)

案例背景:

只試穿不售賣還能月獲利87萬,這樣的商業(yè)模式你一定沒有見過 。但是你非學(xué)不可,這種模式我認(rèn)為是,唯一能拯救實(shí)體店,并且特別簡(jiǎn)單的一種模式。

這家服裝店是在廣州的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)邊上,店面面積不大只有20來個(gè)平方,由于離批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn),所以店面鋪的貨也不多。

其實(shí)這家店在我看來挺另類的,在批發(fā)商場(chǎng)邊上,貨品不全也不鋪滿,我很難想象這家店的競(jìng)爭(zhēng)力在哪,以及她的精準(zhǔn)顧客到底是誰?

后來老板就給我打電話,入耳不怎么好聽的粗狂聲音,自報(bào)家門是一位23歲的小姐姐,開這家店的原因是想做線上直播帶貨,可是做了三個(gè)多月了,一共就賣出 12件貨,還都是虧本做引流的時(shí)候賣出的。

對(duì)于直播這個(gè)事兒,以前我也給大家講過,這玩意確實(shí)不是一般人能做得了的。播著玩可以,如果投入的時(shí)間經(jīng)歷太多,可能最終結(jié)果會(huì)讓你大失所望,還不如好好地把心思放在實(shí)體店上面,至少實(shí)在很多,不會(huì)讓你絕望。


但是對(duì)于上面這家店鋪來說,顯然如果只做線下放棄掉線上,那么這生意基本上就到頭了,一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒有,你說怎么搞嘛。

所以這也就是我常勸解大家,創(chuàng)業(yè)不是一腔熱血就能成功的事兒,在沒有十足把握的情況下,不要輕易涉足現(xiàn)在的實(shí)體行業(yè)。說實(shí)在的你還不如給人打工呢,至少能保障生活開支。

遇到問題解決問題,很多問題不是解決不了,只是有時(shí)候我們的思維被局限在了一個(gè)固定的點(diǎn)上走不出來而已。就像這家店一樣,后面只是利用咱們專欄課程中的“體驗(yàn)+裂變”的模式,就在第一個(gè)月的時(shí)候就獲利87萬,具體操作如下。

活動(dòng)介紹:

20年前的時(shí)候,有商界大佬說過一句話:線上電商將會(huì)取代線下實(shí)體,線下實(shí)體將會(huì)慢慢消亡。這句話雖然有點(diǎn)極端,但在我看來也并不是危言聳聽。

從短視頻興起的那一刻,就注定了線下實(shí)體店的未來趨勢(shì)。但是這個(gè)趨勢(shì)絕對(duì)不是消亡,而是“專業(yè)化”。線下實(shí)體店會(huì)在趨勢(shì)中,淘汰那些濫竽充數(shù)的店鋪,只有更專業(yè)的老板們才能存活下去。

這里的專業(yè)并不是指的“服務(wù)和產(chǎn)品”,這兩個(gè)東西已經(jīng)成為標(biāo)配,不再是店面生存的依仗。所謂的專業(yè)是指運(yùn)營(yíng)模式,就拿餐飲來說,疫情來了以后人人都說生意難做,但是不也有發(fā)財(cái)?shù)穆?,那你說人家是怎么做的呢?

短視頻的出現(xiàn),就像把所有實(shí)體行業(yè)放入一口大鍋,而疫情的出現(xiàn)就像是一把鍋鏟,把所有實(shí)體行業(yè)在鍋里面攪來攪去,最終燒出就全是提煉過的精品了。

遠(yuǎn)了不說,就拿今天這家服裝店來講,她后面做了一個(gè)動(dòng)作,打出廣告,本店衣服只試不賣,而且參與試衣服的顧客,還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)100元錢。

做服裝生意的竟然不賣衣服,還倒給顧客錢,一人100元,一天如果進(jìn)店100人,就算是有馬云的身價(jià)也不夠虧,那么為什么這家店要做這樣的調(diào)整,以及標(biāo)題上說月獲利87萬,憑什么呢?

盈利邏輯:

像這樣的活動(dòng)方案,下方專欄里有340多套,而且更詳細(xì),內(nèi)容更精彩,各行業(yè)的都有,你不防直接點(diǎn)擊解鎖學(xué)習(xí)。

1:讓顧客試穿衣服其實(shí)是有目的,我們可以腦補(bǔ)一下,在服裝這個(gè)行業(yè),對(duì)銷售最有幫助的方法是什么?那些一天賺30多萬的直播間,憑什么有這么強(qiáng)的收割能力?

是不是模特上身的效果?當(dāng)衣服真實(shí)穿在身上,加上不同模特所展示出來的那種美,這是對(duì)顧客最有消費(fèi)誘惑的一種方法,對(duì)不對(duì)?

而這家店推出只試不賣,其實(shí)就是利用的這種邏輯,讓不同的顧客進(jìn)店試穿服裝,并且拍照留念,這些拍下來的照片,實(shí)際上就是這家服裝店接下來賺錢的絕密武器。

2:告訴顧客您只要把您試穿衣服的照片,發(fā)在朋友圈里面,并且復(fù)制我們已經(jīng)準(zhǔn)備好的文案,我們就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)您100元錢,這100元不是現(xiàn)金,而是網(wǎng)上購(gòu)物券,包括今天您可能看上的服裝,都可以在我們的網(wǎng)店里進(jìn)行抵扣購(gòu)買。

對(duì)于顧客來說,試衣服本來就是女生的愛好 ,拍照發(fā)朋友圈也是日常,而且還能領(lǐng)取到100元的優(yōu)惠券,那憑什么不參與 呢?

3:而當(dāng)顧客把那些照片發(fā)到朋友圈以后,復(fù)制的就是我們網(wǎng)店的文案。這位顧客如果是位美女,那么她的朋友看到美照以后,覺得這衣服真不錯(cuò),也會(huì)去挑選幾件,愛屋及烏的道理。

對(duì)于那些長(zhǎng)得丑的女的來說,她朋友看到以后,一定會(huì)想,這衣服穿在她身上白瞎了,如果穿在我身上有一定能襯托出我的美麗,也同樣就下單了。

今天的案例邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,我們不能改變大環(huán)境,但是我們可以利用大環(huán)境。我們不能擁有顧客,但是也可以讓顧客為我們所用。不花一分錢就讓顧客變成我們的免費(fèi)宣傳工具,這樣的方式不值得 學(xué)習(xí)嗎?

上面的內(nèi)容,只是節(jié)選了整個(gè)案例的其中很小的一個(gè)部分,以及下方整個(gè)專欄里,有340多套各行業(yè)各種詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)案例。如果你的生意也出現(xiàn)了像上面案例里面的困局,你不防點(diǎn)擊下方專欄解鎖,學(xué)學(xué)人家聰明老板是怎么做活動(dòng)的,你才能更快地突破自己,獲得更大的收益。

好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525  備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享!


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