現(xiàn)在正兒八經(jīng)開個實體服裝店還賺錢不？我們今天就來算一算。
我們先把服裝店分為兩類，一類是品牌加盟店，一類是自創(chuàng)的店現(xiàn)在開個實體店到底還能賺到錢嗎？(二)。
這次先來算一下--品牌加盟店
中前期
- 店鋪租金（MALL / 專賣店）：不談非常高端的場子，就中下檔的200元/平/月 （含物業(yè)），普通的100平，就是2萬/月，一年24萬。商場店鋪算扣點。
- 裝修費用：根據(jù)品牌/城市不同，自己基裝費用大致600-900元/平，100平左右算8萬吧，這個一般是按2年（24個月）費用均攤到月（3333元/月）。其他裝修道具一般品牌公司大多都是送的，特別牛逼的除外。
- 貨品成本：加盟商品牌拿貨折扣大多為吊牌價的3折-4.5折，這個就是加盟商的進(jìn)貨成本。
- 人員工資：各地情況不一，算2800元底薪+3%提點，員工至少3個。
- 水電費：看射燈多不多了[微笑]，平均算1000元/月，一年1.2萬。
- 其他：物流快遞費+廣告宣傳費（海報形象畫）+等等，算1萬/年
這樣，一家年銷150萬，平均銷售折扣8折的100平店鋪，一年的費用：
租金物業(yè)+水電+裝修分?jǐn)?貨品成本（4折）+人員工資+其他
=2*12+0.1*12+0.33*12+150/0.8*0.4+（0.28*12*3+150*3%）+1≈120萬；
余 150萬-120萬=30萬，
毛利率=（成交金額-貨品成本）/成交金額=（150-150/0.8*0.4)/150=50%.
后期
- 資金成本：做品牌店一般會被以各種名義收取一定的押金。一般收取押金的方式有：裝修保證金（基本上裝修完就返還）、品牌保證金（在做這個品牌就壓在品牌公司）、貨品保證金（這個跟合作方式關(guān)系很大，加盟模式是打款拿貨的所以就不存在保證金那么一說，但是聯(lián)營模式下，就會被收取大量的貨品保證金，一般10-30萬每家店不等）。那么加盟模式下算10萬左右的金額會壓在品牌方，聯(lián)營模式的話，算20萬左右吧。
- 貨品庫存：加盟模式一般都是20%的退貨率，也就是你定了100萬吊牌的貨，到季末賣不完品牌方允許你退20萬吊牌的貨，20萬吊牌以外的庫存就需要加盟商自己去徹底賣完。總的來看，那部分多出來的貨基本就沒啥利潤了，1、 拿在手上時間長了，所含的資金成本也大，2、淘汰下來的基本都是市場接受度一般的，我們俗稱滯銷款或斷碼的好賣款，所以基本是不太好走的，需要花更大的成本，用更低的價格去變現(xiàn)，不低于成本已經(jīng)是謝天謝地了。
綜上，在合作模式的優(yōu)勢下或庫存控制得很好的情況下（0庫存），這么一家租售比（租金/銷售）16%的租金店，一年能賺個30來萬。前期總投資金額至少七八十萬，后期需要無庫存壓力，現(xiàn)金流鏈條正常。利潤還是驚人的噢！
但是，當(dāng)下疫情四起，租售比16%的場子屈指可數(shù)。絕大多數(shù)的租金類場子租售比20%+打底，目前很多場子外面看似繁花似錦，里面商戶苦不堪言，租售比30%+的比比皆是，哪來的錢賺呢？
外加，按上面的計算口徑，如果庫存多剩下10%就會被吃回8萬利潤，利潤變衣服，還要去變現(xiàn)。所以 ，很多服裝加盟商上在說，最后算算賺是賺了，但是賺了一堆庫存。
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