膠東在線3月7日訊(見(jiàn)習(xí)記者 湯萌)作為膠東地區(qū)最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，山東三站股份有限公司一直站立在經(jīng)濟(jì)的“風(fēng)口”之上。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的飛速變化以及商品交易方式的變革，小商品市場(chǎng)也迎來(lái)了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、增進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)，培育教育綜合體……正如20多年前那場(chǎng)義無(wú)反顧的出發(fā)，如今的小商品市場(chǎng)再次踏上征程。
轉(zhuǎn)型升級(jí)正當(dāng)時(shí)
據(jù)了解，自2011年三站股份公司新的董事會(huì)成立以后，先后投入4700萬(wàn)元，統(tǒng)一裝修室內(nèi)環(huán)境，全面整改和維護(hù)消防設(shè)施、水電設(shè)備，整個(gè)市場(chǎng)朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高端化的要求推進(jìn)，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境提檔升級(jí)方面邁進(jìn)了一大步。國(guó)際小商品城運(yùn)營(yíng)之初，劃行歸市和業(yè)態(tài)組合都是按照“專業(yè)化”的方向布局，功能上延續(xù)“商業(yè)寶地”親民、物美、價(jià)廉的傳統(tǒng)。在大力發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，決策者又引進(jìn)了知名餐飲連鎖品牌、休閑娛樂(lè)等設(shè)施，完善了市場(chǎng)的配套服務(wù)功能，小商品市場(chǎng)由單一的批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為集購(gòu)物、餐飲、整形美容、休閑娛樂(lè)于一體的大型商貿(mào)綜合體。
然而，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，小商品市場(chǎng)也面臨著“轉(zhuǎn)型還是消亡”的考驗(yàn)。企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退，膽大心細(xì)方能駛得萬(wàn)年船。在三站股份公司總經(jīng)理徐萬(wàn)輝看來(lái)，做企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)、隨機(jī)應(yīng)變。如何避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)沖擊、選擇怎樣的品牌和業(yè)態(tài)才能少受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，成為小商品市場(chǎng)決策者目光聚集的焦點(diǎn)，由此，他們跨出了專業(yè)市場(chǎng)向產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型的第一步。
三站股份董事長(zhǎng)劉萍表示：“現(xiàn)在我們的環(huán)境也做了改舊改造，你看現(xiàn)在環(huán)境跟以前不一樣了，最早以前是大棚，現(xiàn)在不僅有了新大樓，空調(diào)、衛(wèi)生間等一系列配套設(shè)施都跟上了，我們希望做到環(huán)境不遜色于普通商場(chǎng)，也做到百姓購(gòu)物時(shí)能夠身心舒暢?！?/p>
“隨著現(xiàn)在老百姓生活水平變高，大家對(duì)商品也漸漸有了更高的要求。因此為了順應(yīng)現(xiàn)代人對(duì)生活品質(zhì)的高追求，我們對(duì)于商品的質(zhì)量、品牌，都有了針對(duì)性的提高。同時(shí)，現(xiàn)在年輕人特別喜歡高顏值的產(chǎn)品，因此我們現(xiàn)在的商品除了質(zhì)量有保障外，同時(shí)還會(huì)兼顧商品的美觀度，并且我們這里有許多很有特色的店鋪?！眲⑵紟ьI(lǐng)眾人來(lái)到市場(chǎng)內(nèi)部，“走，帶你們看看我們的幾家‘明星店鋪’?！?/p>
小商品售賣模式”到“商超模式”
占地三百多平的家居用品店鴻程逸舍，店內(nèi)寬敞明亮，一排排貨架擺放整齊，不是倉(cāng)庫(kù)式的“小商品售賣模式”，而是現(xiàn)代化的“商超模式”。
鴻程逸舍的工作人員王女士介紹道：“我們也不是一開(kāi)始就做得這么大的，都是一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和我們自身的進(jìn)步，我們漸漸擴(kuò)大了店面，也增添了貨架，由原先的‘小商品模式’轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化‘商超模式’。并且從前我們進(jìn)的大多是一些平價(jià)品牌，你看咱們家現(xiàn)在的這些品牌你在大商場(chǎng)也能夠找得到，基本都是知名一線品牌，絕對(duì)不是造價(jià)低廉的雜牌子。近幾年我們還慢慢引入了一些德國(guó)品牌，比如歐德羅，材質(zhì)做工都很好，一上架就非常受歡迎。我們很多客戶反映，這個(gè)品牌的鍋是非常耐用的。同時(shí)我們店內(nèi)還有許多國(guó)內(nèi)知名品牌，比如雅誠(chéng)德、好媳婦，這些都是國(guó)內(nèi)火了很多年的一線大牌子，消費(fèi)者們信任這些品牌，我們就進(jìn)這些品牌?！?/p>
工作人員隨手拿起一個(gè)EKO的智能垃圾桶展示：“EKO的這個(gè)智能垃圾桶最貴的賣到399元，但是依然賣得很好?！惫ぷ魅藛T演示道：“它能自動(dòng)開(kāi)啟、關(guān)閉，不必用手接觸，可以有效阻隔異味和細(xì)菌的感染，充電一次三四小時(shí)就能用180多天。咱們這邊基本都是客帶客，大家聽(tīng)熟人說(shuō)好用，就都來(lái)買(mǎi)了，雖然價(jià)格不便宜但是銷量還挺好，也是因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)代人越來(lái)越注重生活品質(zhì)。”
摒棄老思想與時(shí)代接軌
“我們店是去年七、八月份左右做了一次大裝修，”金三角針織的老板對(duì)著以綠為主色的店面侃侃而談，“因?yàn)槲覀冎鞔蜃鲆m子和內(nèi)衣、褲，這種貼身的衣物講究的是給人一種舒服的感覺(jué)，綠色讓人看了清爽且舒適，因此我們最終選擇綠色為主題色。從去年五一開(kāi)始與設(shè)計(jì)師碰撞想法，再到開(kāi)始裝修耗費(fèi)了很多時(shí)間與精力，光裝修期間就停業(yè)四十多天。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客都很注重購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，因此我們得摒棄老思想，與時(shí)代接軌。你看為了裝修雖然歇業(yè)這么久，但是現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)東西的客人更多了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我覺(jué)得很值?！崩习逍χf(shuō)。
老板邊疊襪子邊介紹：“從前大家都賣走量的地?cái)傌?，但你現(xiàn)在再看，我們店里更多是時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)群體普遍追求時(shí)尚，不像老一輩，只要能穿就行。并且我們現(xiàn)在店內(nèi)的品牌都是大眾耳熟能詳且質(zhì)量有保障的，比如西客優(yōu)品、包括Polo等，均屬于‘輕奢系列’，它們的設(shè)計(jì)都非常符合時(shí)下消費(fèi)者的需求?！?/p>
“當(dāng)然，我們較之于普通的市場(chǎng)貨更有品質(zhì)，并且在質(zhì)量和價(jià)格上，我們也在不斷協(xié)調(diào)，希望在其中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，讓性價(jià)比更高，也讓老百姓易于接受。其實(shí)做高端產(chǎn)品仍然會(huì)有受眾，但是我們考慮的是咱們?nèi)臼袌?chǎng)畢竟是一個(gè)百姓市場(chǎng)，還是做老百姓能接受的產(chǎn)品，這才不違背我們的初衷?！?/p>
做獨(dú)一無(wú)二的正品絕不賣低劣仿品
“一分之一是成立于2006年的杭州本土設(shè)計(jì)師品牌，”國(guó)潮漢服童裝店“一分之一”的劉老板介紹，“這個(gè)品牌是專注中國(guó)風(fēng)，從當(dāng)初的基礎(chǔ)款一步一步發(fā)展到今天，不管是款式還是面料都在不斷地更新，越來(lái)越漂亮了，做工也越來(lái)越精美，在市面上的漢服里應(yīng)該算得上是數(shù)一數(shù)二的?！?/p>
“我們家的衣服外部都是錦緞刺繡的，里子是純棉，并且內(nèi)部都貼心地包了邊。因?yàn)榉b嘛，不止是要穿著好看，也需要穿得舒適與健康?？钍綇拇嚎畹蕉疃加?，面向的受眾主要是幼兒園到小學(xué)左右的孩子?！崩习迥闷鹭浖苌系囊路蛭覀冋故?，“因?yàn)槲覀冞@個(gè)品牌很有名，淘寶店上有不少仿品，樣式差不多，但是面料做工差遠(yuǎn)了，有家長(zhǎng)還以為是我們的淘寶店，買(mǎi)回來(lái)一看，里子上全是線頭，我告訴他們，我們要做就做獨(dú)一無(wú)二的正品，絕不賣低劣仿品?！崩习蹇扌Σ坏玫卣f(shuō)。
老板告訴眾人：“我們當(dāng)初出去尋找貨源看到這個(gè)品牌的時(shí)候，就特別喜歡這種風(fēng)格，我覺(jué)得太漂亮了。另一方面，近幾年國(guó)家尤其重視傳統(tǒng)文化的發(fā)揚(yáng)，我就覺(jué)得讓更多孩子們穿上漢服能弘揚(yáng)我們的傳統(tǒng)文化，是一件很有意義的事情?，F(xiàn)在的學(xué)校經(jīng)常在中秋節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日要求孩子們穿上傳統(tǒng)服飾，在這些日子里，有很多孩子們都會(huì)來(lái)到我們店買(mǎi)衣服，我們覺(jué)得特有成就感?！?/p>
當(dāng)下，三站小商品市場(chǎng)意識(shí)到，電商沖擊不可忽視，但實(shí)體市場(chǎng)不可替代，“體驗(yàn)式”營(yíng)銷仍然左右人們的消費(fèi)。他們適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求，大膽探索中高端轉(zhuǎn)型之路，為業(yè)戶帶來(lái)了較大客流和效益，提振了市場(chǎng)業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)信心，走出了一條升級(jí)換代、后來(lái)居上的新路子。
如今，小商品市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)工作正在如火如荼地進(jìn)行，我們相信，通過(guò)中高端化轉(zhuǎn)型，三站小商品市場(chǎng)的前行之路必將越走越寬廣！
三八女神節(jié)專享活動(dòng)
“金三角針織”購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿38元送洗面巾
地址：芝罘區(qū)前進(jìn)路9號(hào)三站小商品市場(chǎng)
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
