目前絕大多數(shù)B2B采購(gòu)行為是以網(wǎng)絡(luò)搜索為起點(diǎn)，采購(gòu)商們的行為也隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)發(fā)生了極大的變化。因此外貿(mào)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取潛在客戶是大勢(shì)所趨。問(wèn)題是如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣呢？萬(wàn)成云商總結(jié)了如下幾點(diǎn)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘訣。
一、 建設(shè)營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站
一個(gè)成功的外貿(mào)網(wǎng)站不僅是可以全方面展示企業(yè)實(shí)力，提升品牌影響力，而且方便企業(yè)獲取精 準(zhǔn)客戶，不再依賴平臺(tái)流量。這就要求海外營(yíng)銷網(wǎng)站符合國(guó)外客戶審美和瀏覽習(xí)慣，因此企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，著重點(diǎn)要放在提升網(wǎng)站訪問(wèn)速度及網(wǎng)站內(nèi)容專業(yè)度上。比如，與其在網(wǎng)站中添加客戶看不懂的榮譽(yù)證明，不如掛上企業(yè)全面的公司信息及工廠圖片等，增強(qiáng)客戶對(duì)你的了解與信任。
二、 運(yùn)用營(yíng)銷工具
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是全方面發(fā)力，多元化發(fā)展，不僅僅是單一平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。營(yíng)銷工具的使用也一樣，熟練運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，便于企業(yè)開發(fā)和配置資源。像是SNS營(yíng)銷、email營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷及其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)工具等，都應(yīng)該熟練掌握以助力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
三、 聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷人才
專業(yè)的人做專業(yè)的事，要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要么是公司配備專業(yè)營(yíng)銷人才，開展?fàn)I銷工作。一般投入大，效果難說(shuō)。要么選擇專業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)公司合作，有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的售后保障，是目前大多數(shù)中小企業(yè)的不二之選。
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