2019年卡賓上海時(shí)裝周 圖源：cabbeen.com
近日，卡賓服飾有限公司公布了2021年的財(cái)報(bào)業(yè)績。根據(jù)財(cái)報(bào)內(nèi)容，相較于2020年，卡賓年總收益同比增加6.5%，而年總純利潤卻減少13.5%，純利潤率收窄2.8個(gè)百分點(diǎn)。2021年，卡賓實(shí)體店鋪平均零售折扣約為27.3%，零售實(shí)體店鋪產(chǎn)生的收益較2020年增加3.8%，止住了近兩年來的下滑頹勢(shì)。但從總體來看，公司犧牲價(jià)格換取的實(shí)體店鋪銷量并未帶來可觀的純利潤。
卡賓公布2021年全年業(yè)績。 圖源：irmedia.cabbeen.com
針對(duì)卡賓2021年總純利潤減少13.5%，年每股基本盈利額下降15.5%等低迷數(shù)據(jù)，不少業(yè)內(nèi)活躍人士、媒體給出了自己的分析，眾說紛紜。小編懷著好奇翻看了該企業(yè)自2013年上市以來的財(cái)報(bào)，以及其官方渠道展示的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自上市以來基本處于盈利狀態(tài)，但營收額的增長趨勢(shì)確實(shí)幾經(jīng)起落?；仡櫩ㄙe這些年的動(dòng)作與發(fā)展，我們可以看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)正在不斷摸索中成長，而現(xiàn)在的卡賓，需要更快、更精準(zhǔn)地創(chuàng)新求變，爭(zhēng)取打出一招像在2020年時(shí)那樣的亮眼之棋。
卡賓服飾是由一名設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的，這名設(shè)計(jì)師就叫卡賓。從1997年創(chuàng)立至今，企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，旗下形成多品牌矩陣，并已經(jīng)從時(shí)裝業(yè)務(wù)延伸到家居、生活服務(wù)等領(lǐng)域。
卡賓先生 圖源：cabbeen.com截圖
2013年10月，卡賓服飾有限公司正式在港交所主板上市，開始進(jìn)軍國際資本市場(chǎng)。憑借上千的龐大店鋪數(shù)量，企業(yè)于2014年開始改革推行代銷模式，以提升銷售管理、倉庫物流的效率。隨著企業(yè)的擴(kuò)張，卡賓在2015年迎來巔峰時(shí)刻，其線下店鋪數(shù)量登頂至1139間。年總收益達(dá)13.57億元，毛利率上升至46.2%，總體情況為歷史最佳。
但此盛景仿佛只是曇花一現(xiàn)，2015年往后，企業(yè)年總收益開始減少，并在2017年創(chuàng)歷史最低，直到2019年才開始慢慢收住頹勢(shì)。
2015年至2019年期間，可以說是卡賓試錯(cuò)探索的一個(gè)階段。2016年，除了繼續(xù)推廣代銷模式，企業(yè)開始發(fā)展線上業(yè)務(wù)，布局天貓、京東等電商平臺(tái)，并收獲了不錯(cuò)的成果。在線下線上雙線繼續(xù)并行的2017年，企業(yè)年總收益創(chuàng)歷史新低，而線上數(shù)據(jù)卻保持持續(xù)增長。這給卡賓提了個(gè)醒，值得自己繼續(xù)發(fā)力的到底是哪一掘金點(diǎn)——重點(diǎn)在線上。于是，到2019年，卡賓線下零售店鋪數(shù)量已經(jīng)減少到了888間，與2015年的巔峰時(shí)刻相比，關(guān)店200余間。
歷史給出了答案，卡賓并沒有錯(cuò)信線上零售的能力，自企業(yè)布局電商平臺(tái)起，每一年財(cái)報(bào)中線上銷售數(shù)據(jù)都是處于增長態(tài)勢(shì)。而卡賓這些年對(duì)線上的布局押注，終于在2020年借疫情之機(jī)，迎來亮眼回饋。2020年，企業(yè)在行業(yè)經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，不僅保持年總收益沒有減少，企業(yè)毛利潤、凈利潤均實(shí)現(xiàn)歷史逆轉(zhuǎn)，由前幾年的“減少”轉(zhuǎn)變成“增長”。據(jù)悉，2020年，卡賓電商業(yè)務(wù)取得了良好業(yè)績，甚至彌補(bǔ)了部分線下實(shí)體店停業(yè)的損失。
有如此異軍突起的成績?cè)谇?，很難讓人不期待卡賓接下來的表現(xiàn)。過高的期待可能也是令人們對(duì)企業(yè)2021年不那么亮眼成績感到失落的原因之一吧?？ㄙe在2021年雖然總收益增加，但是其年純利潤減少、純利潤率收窄等有些“開倒車”的數(shù)據(jù)紛紛激起業(yè)內(nèi)人士對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，大家希望能幫卡賓找到更有力的發(fā)展戰(zhàn)略。
卡賓在其2021年的財(cái)報(bào)里也闡述了新冠肺炎疫情對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的影響以及未來計(jì)劃的舉措。
卡賓2021年財(cái)報(bào)部分內(nèi)容 圖源：irmedia.cabbeen.com
“集團(tuán)已于2021年下半年開始減慢投資開設(shè)新的實(shí)體店，并削減了2022年上半年的商品采購訂單?！?/p>
“銷售醫(yī)用外袍及醫(yī)用口罩的收益及凈收入較上年度大幅減少。本集團(tuán)已于2021年12月終止經(jīng)營個(gè)人防護(hù)裝備業(yè)務(wù)。”
“在新型網(wǎng)上銷售渠道和社交媒體，例如抖音，銷售表現(xiàn)尤為突出?！?/p>
“加大對(duì)投資數(shù)字化的管理”
“優(yōu)化我們店鋪網(wǎng)絡(luò)”
“繼續(xù)投資品牌推廣”
……
新冠肺炎疫情造成的大環(huán)境低迷，以及個(gè)人防護(hù)裝備業(yè)務(wù)收益的減少或?yàn)槠髽I(yè)2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)拖了后腿，但從卡賓一路走來的經(jīng)歷看，保持優(yōu)勢(shì)，并繼續(xù)尋找新的增長點(diǎn)，是企業(yè)永恒的課題。
就像卡賓2021年財(cái)報(bào)中所說的，繼續(xù)發(fā)力線上零售，依然應(yīng)是重點(diǎn)。而企業(yè)此次在如抖音這般新型網(wǎng)上銷售渠道和社交媒體上的好成績或成為企業(yè)未來線上零售的新增長點(diǎn)。后疫情時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不可限量，類似抖音、微信這樣的社交媒體擁有大量用戶群，擁有發(fā)展電商業(yè)務(wù)的天然優(yōu)勢(shì)。近日，字節(jié)跳動(dòng)、微信等均在布局電商業(yè)務(wù)，這或許是未來大批社交媒體進(jìn)軍電商的先發(fā)信號(hào)。
同時(shí)，對(duì)線下店鋪的優(yōu)化打造，也是服飾企業(yè)需要不斷攻克的方面。關(guān)注近段時(shí)間業(yè)內(nèi)實(shí)體店的開設(shè)模式，發(fā)現(xiàn)各大服飾企業(yè)十分注重店內(nèi)品牌文化的輸出，優(yōu)化店內(nèi)空間布局，將企業(yè)的最新理念展示在每一處細(xì)節(jié)，關(guān)注顧客走入店鋪后的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。其實(shí)，類似的布局，卡賓也有所動(dòng)作。
卡賓創(chuàng)意園 圖源：微博@Cabbeen卡賓官方微博
瀏覽近兩年卡賓的官方微博、網(wǎng)站等發(fā)布的動(dòng)態(tài)，看到企業(yè)在2020年末在武漢打造了旗下2AM品牌概念店，店內(nèi)設(shè)計(jì)獨(dú)特，充分展示品牌的潮酷活力。2021年末，卡賓創(chuàng)意園開幕，架起品牌服飾與文娛、藝術(shù)的橋梁。企業(yè)是否能找準(zhǔn)方向，繼續(xù)類似場(chǎng)景的打造，并在未來像布局電商一樣迎來新繁榮，還需經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)。
此外，當(dāng)前正值國潮崛起的潮流，卡賓能否借助國貨品牌的東風(fēng)乘勢(shì)而上，我們拭目以待。
校對(duì)：凌再青
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