都說(shuō)客戶是上帝，但經(jīng)銷商作為廠家的客戶，卻從未享受過(guò)上帝的待遇。在很多廠家眼里，經(jīng)銷商只是自己的賺錢(qián)工具，干的好繼續(xù)干，干的不好換個(gè)人干。甚至有些廠家，威脅、敲詐、欺騙經(jīng)銷商，強(qiáng)制經(jīng)銷商壓貨！今天我們就來(lái)聊一聊，面對(duì)廠家壓貨，經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)?
1、明確壓貨目的
面對(duì)壓貨，經(jīng)銷商要明確廠家壓貨的目的，是想推廣新品，還是想處理不動(dòng)銷產(chǎn)品。當(dāng)新品上市或者產(chǎn)品銷售不暢時(shí)，廠家通常會(huì)許以比較誘人的優(yōu)惠、促銷政策，讓經(jīng)銷商壓貨。尤其是月末、季末、年末三個(gè)節(jié)點(diǎn)，是較為常見(jiàn)的。經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，考慮是否要壓貨，盡量將庫(kù)存控制在合理的范圍，不易過(guò)多，也不易過(guò)少！
2、合理應(yīng)對(duì)壓貨
面對(duì)壓貨，經(jīng)銷商要先對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行梳理與盤(pán)點(diǎn)，比如倉(cāng)庫(kù)還有多少貨，自己能承受多少貨，產(chǎn)品銷售速度怎么樣，資金情況怎么樣等等，對(duì)這些情況有了一個(gè)大概的了解以后，再?zèng)Q定要不要進(jìn)貨，要進(jìn)多少貨，而不是被動(dòng)地接受廠家的壓貨。一旦壓貨過(guò)多，很有可能造成庫(kù)存呆滯、資金不足。
3、巧妙拒絕壓貨
面對(duì)壓貨，即使經(jīng)銷商無(wú)力承擔(dān)，也要跟廠家好好溝通。人都是有同理心的，只要理由足夠充分，廠家一般是會(huì)理解的，千萬(wàn)不要破罐子破摔，跟廠家硬碰硬。還有就是，如果廠家非要壓貨，可以跟廠家談條件，看能不能給予一定的支持，比如回點(diǎn)支持、服務(wù)支持、帳期支持、廣告支持等等。
總而言之，面對(duì)廠家壓貨，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)靈活處理，不能坐以待斃。在旺季的時(shí)候，適當(dāng)?shù)貕贺洠炊軟_擊銷量，提高利潤(rùn)。
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