1959年4月，中國(guó)第一包國(guó)產(chǎn)洗衣粉在上海誕生了，從此，中國(guó)人終于用上了自己生產(chǎn)的洗衣粉。
改革開(kāi)放之后，國(guó)內(nèi)的洗滌劑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展起來(lái)，洗衣粉逐漸取代肥皂，成為了老百姓家中必不可少的洗滌用品，國(guó)產(chǎn)品牌也如雨后春筍一般從各地冒了出來(lái)，熊貓、白貓、活力28、加佳、浪奇等品牌百花齊放、百家爭(zhēng)鳴。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，洗衣粉行業(yè)逐漸形成了“北熊貓，南白貓”的市場(chǎng)格局。
可是進(jìn)入90年代后，洗衣粉行業(yè)風(fēng)云突變。
隨著國(guó)家政策的放開(kāi)，以美國(guó)寶潔、聯(lián)合利華、德國(guó)漢高、日本花王為代表的世界洗護(hù)業(yè)巨頭紛紛向大陸發(fā)起沖擊，在這些霸主們豐富經(jīng)驗(yàn)和雄厚資金的支持下，外資品牌迅速崛起、攻城略地，汰漬、碧浪、奧妙、花王、力士等品牌短短幾年就合力收割了洗衣粉行業(yè)的半壁江山。
與那幫西方巨頭相比，國(guó)產(chǎn)洗衣粉廠們無(wú)論是資金實(shí)力、研發(fā)能力 、還是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，都慘遭吊打， 就連洗衣粉雙杰“北熊貓，南白貓”中的“熊貓”也被寶潔公司買(mǎi)斷品牌后無(wú)恥冷藏，年產(chǎn)量立刻從6萬(wàn)噸，下降到了不到4千噸，自此逐漸在江湖上銷(xiāo)聲匿跡。
國(guó)內(nèi)洗護(hù)本想開(kāi)放胸懷以市場(chǎng)換技術(shù)的美好愿望破滅了。
陰險(xiǎn)毒辣的西方巨頭對(duì)付國(guó)產(chǎn)大品牌的政策就是：要嘛就收購(gòu)你，要嘛就收割你。對(duì)于中國(guó)的洗護(hù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，自從“狼”來(lái)了以后，就開(kāi)始了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙卻事關(guān)存亡的戰(zhàn)爭(zhēng)。
沒(méi)有斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)產(chǎn)洗衣粉們紛紛敗退下來(lái)，一時(shí)間沒(méi)有一個(gè)能組織起像樣的反擊，大家只有招架之功，鮮有還手之力，至暗時(shí)刻，國(guó)產(chǎn)品牌萬(wàn)馬齊喑，哀鴻遍野。
再這樣下去 國(guó)產(chǎn)品牌有慘遭團(tuán)滅的可能。
就在這危急存亡的時(shí)刻，三晉大地上一個(gè)叫南風(fēng)集團(tuán)的公司悄悄登場(chǎng)，扛起了抵抗外品的大旗。他們的洗衣粉產(chǎn)品叫——奇強(qiáng)。
戰(zhàn)嗎？戰(zhàn)啊。一場(chǎng)轟轟烈烈的洗衣粉保衛(wèi)戰(zhàn)就此打響?！案筛蓛魞?，中國(guó)奇強(qiáng)”的宣戰(zhàn)口號(hào)開(kāi)始響徹中國(guó)大江南北。
南風(fēng)集團(tuán)是山西省運(yùn)城市的化工龍頭，他不僅擁有132平方公里的運(yùn)城鹽池這片“中國(guó)死海”， 還坐擁江蘇、四川、湖南等芒硝基地。
手里有礦的南風(fēng)集團(tuán)是中國(guó)最大的元明粉生產(chǎn)單位，銷(xiāo)量獨(dú)霸天下。元明粉是生產(chǎn)洗衣粉的主要原料，國(guó)內(nèi)大部分洗衣粉公司都是南風(fēng)集團(tuán)的客戶(hù)，納愛(ài)斯每賣(mài)1噸洗衣粉，就要用400公斤南風(fēng)的元明粉。
奇強(qiáng)洗衣粉雖說(shuō)初出茅廬、毫無(wú)洗衣粉零售經(jīng)驗(yàn)，但是，他有著其他國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是強(qiáng)大的原料優(yōu)勢(shì)，家里有礦！
利用成本優(yōu)勢(shì)，奇強(qiáng)定位中檔偏下，價(jià)格低于奧妙、汰漬， 400克一袋只賣(mài)兩塊錢(qián)，量大、質(zhì)優(yōu)、還便宜。
一開(kāi)始，奇強(qiáng)洗衣粉避開(kāi)了已經(jīng)“淪陷”的大城市，直接將多達(dá)幾千的銷(xiāo)售隊(duì)伍開(kāi)進(jìn)農(nóng)村。
他們遵從“讓開(kāi)大路，占領(lǐng)兩廂，農(nóng)村天地，大有作為”的方針，利用人海戰(zhàn)術(shù)，在農(nóng)村簡(jiǎn)單粗暴地刷墻宣傳、文藝匯演，采用農(nóng)村包圍城市的游擊隊(duì)?wèi)?zhàn)法，不斷開(kāi)辟農(nóng)村革命根據(jù)地。
堪比過(guò)年的鑼鼓、歌舞表演，以及每年60萬(wàn)平方米的墻體廣告推動(dòng)下，“奇強(qiáng)”迅速在農(nóng)村打出了知名度。
老百姓們發(fā)現(xiàn)，這奇強(qiáng)洗衣粉不僅便宜實(shí)惠性?xún)r(jià)比高，還洗得干凈香味十足，于是都發(fā)現(xiàn)了寶藏一樣買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，這兩塊一袋的洗衣粉迅速占領(lǐng)了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的商店。
奇強(qiáng)將貼廣告、發(fā)傳單、模特表演、鑼鼓表演、現(xiàn)場(chǎng)去污表演、促銷(xiāo)活動(dòng)等互相配合，把街頭營(yíng)銷(xiāo)玩到了極致。如今街頭還能看到圍著一圈兒人現(xiàn)場(chǎng)表演去污能力，邊洗邊演邊賣(mài)洗衣粉的，那都是奇強(qiáng)當(dāng)年玩剩下的。
1997年北京舉辦洗滌用品展銷(xiāo)會(huì)之時(shí)，奇強(qiáng)再次祭出奇招，在展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)附近城區(qū)大面積發(fā)放免費(fèi)小禮品，一口氣送出了30萬(wàn)個(gè)奇強(qiáng)風(fēng)車(chē)，首都人民一夜之間知道了這個(gè)“干干凈凈”的中國(guó)奇強(qiáng)，；99年奇強(qiáng)又利用覆蓋地鐵、在東方衛(wèi)視打廣告的方式，在上海一炮走紅，從而迅速在各大城市站穩(wěn)腳跟。
在凌厲的組合攻勢(shì)下，奇強(qiáng)的洗衣粉銷(xiāo)量從1992年的7千噸到漲到1994年的5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額破億，再到1995年的8萬(wàn)噸、1997年的23.5萬(wàn)噸，連續(xù)三年蟬聯(lián)全國(guó)第一。1999年奇強(qiáng)占領(lǐng)了全國(guó)近20%的市場(chǎng)，銷(xiāo)量比外國(guó)巨頭德國(guó)漢高多出整整15萬(wàn)噸，妥妥地甩了他好幾條街。不斷打破著外資不可戰(zhàn)勝的神話。
在奇強(qiáng)力戰(zhàn)群雄、敢于亮劍的精神鼓舞下，國(guó)產(chǎn)品牌們都看到，外資雖然強(qiáng)大，卻并非不可戰(zhàn)勝。大家逐漸找到了迎戰(zhàn)外資的勇氣和方法。
進(jìn)入新世紀(jì)后，雕牌、立白等洗衣粉新勢(shì)力加入戰(zhàn)團(tuán)，形成：奇強(qiáng)+雕牌+立白 VS汰漬+碧浪+奧妙+花王的格局。
那幾年的央視黃金時(shí)間段，總是活躍著：陳佩斯的立白、濮存昕的奇強(qiáng)、和孫儷娘娘的超能（雕牌）。
大家互相傳遞著國(guó)產(chǎn)品牌的接力棒，全國(guó)第一的寶座，大家輪流坐莊。
相較于廣州的立白和浙江的雕牌，山西的奇強(qiáng)在隨后多年的發(fā)展中，很不幸地錯(cuò)失了兩次機(jī)會(huì)，但就是這兩次機(jī)會(huì)的錯(cuò)過(guò)，直接導(dǎo)致了奇強(qiáng)的掉隊(duì)隕落。
05年后，以淘寶為代表的線上平臺(tái)快速興起，電商巨頭崛起之時(shí)，奇強(qiáng)并未跟進(jìn)這一全新的銷(xiāo)售渠道，甚至十來(lái)年都未搭上互聯(lián)網(wǎng)的大船，步伐越來(lái)越慢。
08年，藍(lán)月亮洗衣液異軍突起，打響了洗滌業(yè)由“粉”轉(zhuǎn)“液”的轉(zhuǎn)型升級(jí)大戰(zhàn)。
洗衣液擁有配方溫和、不傷手、不結(jié)塊、殘留少的優(yōu)勢(shì)，各大廠商紛紛跟進(jìn)，然而奇強(qiáng)缺乏敏銳的戰(zhàn)略眼光，沒(méi)有洞察到這一不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。并未及時(shí)升級(jí)產(chǎn)品體系，依舊抱著幾塊錢(qián)一袋的洗衣粉不放。
時(shí)代的浪潮中，不進(jìn)則退， 2009年和2010年，錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商和粉轉(zhuǎn)液升級(jí)的奇強(qiáng)開(kāi)始出現(xiàn)巨額虧損。幾番調(diào)整收效甚微，連續(xù)多年的低迷虧損之后，母公司南風(fēng)集團(tuán)不堪拖累，只好將奇強(qiáng)賣(mài)身出戶(hù)。賣(mài)身后的奇強(qiáng)更是越來(lái)越?jīng)]有了存在感。洗滌用品排名中，迅速淪為了“其他”。
運(yùn)城，地如其名，是個(gè)幸運(yùn)的城市。擁有著不可多得的廣袤鹽湖，不僅是產(chǎn)鹽勝地，還景色優(yōu)美。每年一到六月，鹽池斑斕變色，一半湛藍(lán)，一半緋紅，宛如仙境一般。
只是不知道，悠悠的鹽湖邊，這里的主人——南風(fēng)，是否會(huì)經(jīng)常想起當(dāng)年的崢嶸歲月？遙想當(dāng)年時(shí)，是不是也會(huì)涌上些許淡淡的哀愁？
真是：
海水夢(mèng)悠悠，君愁我亦愁。
南風(fēng)知我意，吹夢(mèng)到西洲。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
