跨境電商就像一座圍城，外面的人想進(jìn)去，里面的人被迫出不來——那為什么外面的人還想進(jìn)去？可能里面的人多暖和吧。
——筆者 · 不是錢鐘書 · 阿廖莎找不到方向“司機(jī)”
先說結(jié)論，跨境電商現(xiàn)在不是草莽年代，或者說草莽時(shí)代過去了——就像抖音現(xiàn)在不是你隨便發(fā)個(gè)視頻就有人看的年代了，嚴(yán)格意義上說，你要么做到跟別人不同，要么就做的跟別人相同但做的比他們都好。
但是話又說回來了，其實(shí)跨境電商想做出不同來是比較難的。
首先，雖然市場方向很多，但是下沉市場和一般市場現(xiàn)在開始做肯定有點(diǎn)兒晚了，手上握著幾萬關(guān)注的人隨便一轉(zhuǎn)跑道就比任何一個(gè)硬件條件更好但沒粉絲的賣家做得好——誰說流量為王的時(shí)代要沒落了？筆者覺得現(xiàn)在還是一個(gè)倚靠流量進(jìn)而“階級固化”的時(shí)代，說到底，酒香也怕巷子深，對于大部分消費(fèi)者而言面對著成千上萬的既有選擇，他們真的沒必要自己走小街穿小巷了。
何況！現(xiàn)在連幾萬關(guān)注量都要沒有競爭力了，雖然說一個(gè)主播，一個(gè)商家應(yīng)該打造自己的品牌做出自己的品牌效力，但是基于粉絲關(guān)注而建立起來的品牌效力真的是很難出圈。這個(gè)東西要說也好理解，你上學(xué)的時(shí)候一個(gè)班的班長他就只能在這個(gè)班里說說話，去了另一個(gè)班里人家知道你是誰??？說到底在沒有意識和認(rèn)知交集的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)顏值都比權(quán)威好用，班花比班長能在隔壁班掀起波瀾，何況品牌效力這個(gè)東西遠(yuǎn)不及“權(quán)威”倆字。
但是如果一個(gè)人在一個(gè)垂類圈子里深耕，成為所謂的圈內(nèi)大佬呢？那是不是就厲害了——那筆者只能恭喜你，開店這個(gè)事兒已經(jīng)離你越來越遠(yuǎn)了——實(shí)話說筆者不知道見過多少小圈子里的大佬因?yàn)殚_店把自己名聲敗光了，畢竟大佬們哪怕偶爾給誰站站臺(tái)都在被無數(shù)人質(zhì)疑是不是恰爛錢了。
可是如果我們換一個(gè)思路呢，如果深耕某一個(gè)電商環(huán)節(jié)呢？你就會(huì)發(fā)現(xiàn)情況開始起變化了。
自2021年4月大型跨境電商平臺(tái)亞馬遜，也就是那個(gè)無數(shù)人都在勸韭菜入駐做創(chuàng)業(yè)的那個(gè)亞馬遜大量封禁了賬號，時(shí)隔一年，今年五月亞馬遜似乎又在底調(diào)進(jìn)行賬號封禁。大型資本站臺(tái)的跨境電商平臺(tái)深受其害，ST跨境-環(huán)球易購這種做電商綜合業(yè)務(wù)的直接破產(chǎn)收場，再比如深耕亞馬遜跨境電商，主張亞馬遜單人開店的有棵樹，其母公司天澤信息在2021年?duì)I業(yè)收入大跌64.91%，虧損近27個(gè)億，員工優(yōu)化三分之二。
那真的是越綜合得越慘，如果我們結(jié)合短板理論來說，之前搞綜合業(yè)務(wù)的那就是一個(gè)小湯盤，那跟桶比確實(shí)是不深，但是有這么個(gè)湯盤深度就夠掙錢的了。但是現(xiàn)在一個(gè)大潮過來誰能指望這個(gè)盤子能浮在潮面上？它就真是個(gè)木頭盤子，游泳圈盤子他也得被淹沒過去。
相比之下，根據(jù)2021年跨境電商年度報(bào)告，分別致力于深耕物流運(yùn)輸，高端市場，垂直行業(yè)的華貿(mào)物流，科沃斯，九安醫(yī)療，凈利潤同比都上漲了至少百分之六十，甚至超過百分之兩百。
嗯這就是有個(gè)大長板，大潮過來了他們可以先不要他們這個(gè)盤子了，他們就把這塊板兒拆下來也夠扶著飄在潮面上了——甚至還能漂在潮面上撈點(diǎn)兒便宜。
怎么撈便宜？政策唄——疫情期間大部分行業(yè)和市場都在面對萎縮，甚至直接萎縮得只剩下一個(gè)殼子的都多的是呢。但是相比之下跨境電商倒是少數(shù)可以看見市場突破口的行業(yè)，那政策上真的是發(fā)現(xiàn)這個(gè)突破口了就可勁兒發(fā)力，舉個(gè)例子，今年五月外貿(mào)進(jìn)出口白名單又添加了29個(gè)類項(xiàng)，一千多種貨品，其中還包括一些之前一直沒放開的類項(xiàng)——比如滑雪板啊，高爾夫用具啊，潮玩啊，如果大家有興趣筆者之后再寫一篇解讀政策的文章。
那么政策發(fā)力的結(jié)果是什么呢？據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)我國跨境電商繼續(xù)保持增長，僅僅2022年一季度進(jìn)出口就達(dá)到4345億元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到2.31萬億元（圖片1.6）。這些精細(xì)運(yùn)營的跨境電商企業(yè)隨便撈一勺也是幾萬幾十萬幾百萬的體量啊，那叫分一杯羹嗎？那叫分一鍋肉啊。
所以說，跨境電商此類外貿(mào)新業(yè)態(tài)在發(fā)展過程中來到了歷史轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，宣告著跨境電商結(jié)束了草莽時(shí)代，迎來了精耕細(xì)作時(shí)期。
倒賣倒賣這一套不太行了，玩綜合體的也玩得不舒服了
要么倚靠平臺(tái)做市場精細(xì)化——反正到現(xiàn)在為止還沒見到什么正規(guī)做滑雪用具啊高爾夫用具大宗進(jìn)口的跨境電商呢。
要么抓住跨境電商的某一環(huán)節(jié)可勁兒深耕——但是這條路的話諸君就要快點(diǎn)兒了，畢竟跨境電商沒多少環(huán)節(jié)，還有一大部分我們沒法染指，畢竟海關(guān)不是誰都能開的啊。
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