陽春三月，萬物復蘇，虎豹男裝鄭州世貿(mào)旗艦店，也正式亮相了。 過去的2021年，受疫情和洪水的影響，很多商家放慢了節(jié)奏?；⒈醒b省代賀瓊卻步履不停，不僅戰(zhàn)略性拓展新店，還一舉拿下江蘇知名男裝品牌——虎豹的省級代理權。 至此，賀瓊正式進軍中高端男裝市場。
虎豹男裝河南省代 賀瓊
01
從一線銷售到品牌省代
2022年初，虎豹男裝正式入駐鄭州世貿(mào)購物中心，作為虎豹男裝深入河南地區(qū)的重要一站，地位不言而喻，賀瓊沒有絲毫猶豫。
虎豹世貿(mào)展廳 A3205
這是她一貫的行事風格。創(chuàng)業(yè)12年，從洛陽老家到省會鄭州，從銷售導購到自主創(chuàng)業(yè)。人生的每一次進階，都是對未來的篤定前行。2002年畢業(yè)踏入社會，2006年來到鄭州，2010年與愛人一拍即合開始男裝創(chuàng)業(yè)。一切看似水到渠成，背后卻是堅定的抉擇。如很多白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，他們也經(jīng)歷了舉債維艱、貨品滯銷等創(chuàng)業(yè)窘境。但賀瓊始終認為，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要全力以赴。她清晰地記得，創(chuàng)業(yè)的第一年，店里的產(chǎn)品滯銷，庫存積壓，這對有多年一線銷售經(jīng)驗的她，多少有點打擊。然而，冷靜下來，她發(fā)現(xiàn)一切又是有跡可尋的。因為經(jīng)驗在前，她選擇了品質(zhì)過硬、版型方正的老派商務裝，可是在面向市場時，就出現(xiàn)了嚴重的問題——對新客的吸引力不足，造成貨品積壓。
賀瓊后來總結道，對于一個新入場者來說，不管產(chǎn)品品質(zhì)多好，如果它不能吸引消費者進店，那就是失敗的選品。有了這次教訓之后，每次選品時，她都會從品質(zhì)、版型、舒適度、流行度等多個維度進行綜合考量，只有彼此完美結合，才會出現(xiàn)在自己的店里。這一方法，讓她短時間內(nèi)收獲了巨大的人氣，也扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)業(yè)以來的頹勢。于是次年（2011年）就拓展了新店，并重裝了店面，正式開啟獸王男裝的品牌化運作之路。如今，一轉(zhuǎn)眼10年有余，從白手起家，到坐擁兩家服裝檔口，回過頭看過去的每一步，不管是對選品的堅持、店鋪的裝修陳列的探索，還是對客戶的服務，賀瓊都沉淀出一套自己的打法。
她形容，這是常年不間斷深入一線、與終端零距離溝通的結果。據(jù)她介紹，每季上貨前后，她都會前往終端了解市場，針對客戶的實際需求，給出具體的經(jīng)營策略。讓客戶持續(xù)盈利，是她的最終目的。而高達40%的10年老客戶占比，則是對結果的最好反饋。
02
牽手虎豹男裝進軍中高端市場
2021年，對于賀瓊來說，是很特別的一年。這一年，遭遇洪水突襲和疫情反復，她沒有停止前進的步伐。4月份，她戰(zhàn)略性拓展新店；11月份，又拿下虎豹男裝的省級代理權。在她看來，與其為變化而焦慮，不如安于當下，這樣才能篤定未來。她把更多的心思，放在了對品牌運營和產(chǎn)品的打磨上。近幾年，隨著消費升級及消費觀念的改變，打造多元化的產(chǎn)品和個性化的服務，才能在驟變的市場中，迎合新一代消費者的獨特體驗需求。
虎豹男裝是賀瓊關注很久的品牌，作為一個發(fā)展32年的服裝品牌，虎豹既經(jīng)歷了老一輩人白手起家的崢嶸歲月，也見證了快速發(fā)展的經(jīng)濟騰飛。在面對機遇與挑戰(zhàn)的今天，虎豹男裝敢于打破固有格局，在重塑自我、順應時代的同時，堅守品質(zhì)，傳承匠心。這與賀瓊多年來的經(jīng)營理念不謀而合。不給自己設限，人生才有無限可能。在變化不定的2021年底，她堅定地拿下了虎豹男裝的省級代理權，期望這個嶄新的平臺上，釋放自己的風采。賀瓊將虎豹男裝的形象展廳，設在了品牌氛圍濃厚的世貿(mào)。她認為，這里品牌薈萃，集聚效應明顯，大家博采眾長，抱團發(fā)展，才更有利于長遠的塑造品牌。
賀瓊給自己定了一個目標，2022年虎豹男裝加盟客戶和聯(lián)盟客戶要實現(xiàn)兩位數(shù)增量。這不是一個草率的決定。打鐵還需自身硬。為順利推進計劃，她在河南區(qū)域設立了兩家直營店，隨時掌控零售終端動態(tài)，反哺自身品牌運營。賀瓊坦稱，每一位客戶都是用自己的血汗錢來做品牌加盟的，很多人沒經(jīng)驗、沒產(chǎn)品、不懂運營，這就要求品牌代理商必須負責任地幫扶每一個客戶。與客戶共贏，才能走得更長遠。這是她經(jīng)營多年最為深刻的認知。2022又是一個新起點，對于賀瓊這樣的老服裝人來說，不停地給自己出新題，是永葆年輕態(tài)的重要方式。不畏挑戰(zhàn)，未來可期。
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