2022年疫情依舊持續(xù)不減，而且多重變異不但影響了國家經(jīng)濟發(fā)展，也讓諸多企業(yè)不得不大肆裁員或者降低資金待遇，這就讓無數(shù)PS美工設(shè)計師們不得不試圖通過接私單的方式來拓展經(jīng)濟來源，應(yīng)對疫情下收入降低或職業(yè)不穩(wěn)的情況。
然而，只要接私單就少不了要面對給客戶報價的情況，那么對此PS美工設(shè)計師又該如何報價呢？不同的情況不同提供一刀切式的方案，兵無常勢、水無常形，PS美工設(shè)計師在報價時需要靈活處理，不同的情況要進行不同思考，其參考邏輯思路具體如下。
第一步、制定價格的范圍
就是你在了解項目需求以后，對這個外包報價的范圍制定。網(wǎng)上很流行使用根據(jù)工期 x 2倍時薪的算法。我一直都不推薦用公式直接計算，不可控因素太多。
所以，優(yōu)先要確定的是當前情景下可以接受的最低價，其中最低價是我們接這個外包的心理底線，受我們自己當前的心態(tài)影響，比如待業(yè)在家，價格就很低，最近排期很滿每天加班，不夠高就壓根不想做。還有一點，不同階段的設(shè)計師報價也是不一樣的，比如對于我來講工作量超過10個工作日，沒有 1W 的報價我寧愿不做，但新手會是其他的參考標準。你需要自己決定價格底線，別人不清楚項目具體需求和你的實際情況，只能給你參考意見。底線的設(shè)定是防止你在談判過程委曲求全，接外包沒有任何底線是不行的。這樣你自己做一半心態(tài)會崩，結(jié)果也一定不盡如人意，不歡而散。這種事情經(jīng)歷幾回，你一定會明白有些外包，不如不做，價格低于底線，或許可以直接放棄了……
第二步、給出試探的報價
這一步不是正式報價，只是一種外包總價的預(yù)估，在了解完需求后就要給。除了有自己嚴格收費標準的大神，不然不要輕易給一個確定數(shù)額。要知道，項目的設(shè)計是可以有不同完成度的?？梢允呛唵蔚刈?，也可以是全力以赴，全套規(guī)范完整輸出，所以我們可以給一個不同規(guī)格的報價方案進行試探。
比如我預(yù)期在 1-3W，那我大概率會給出 4W、2.5W、1W5 三個規(guī)格的價格。最高規(guī)格包含哪些特定服務(wù)，中間的缺少哪些，再低的缺少哪些。（PS：最好能提供對應(yīng)作品案例。）最高價和最低價通常就是一個錨點，用來引導(dǎo)客戶考慮第二種規(guī)格的對比對象。
如果這三個價格都不在客戶的預(yù)算范圍，你可以讓他來報價，如果他可能直接喊個 5000 元，或許可以不用談了。如果他還是想走經(jīng)濟的路線，選最便宜的，那么提前確定共識，這個規(guī)格不會太高。這在這個階段確定出對方只想要最基礎(chǔ)的輸出內(nèi)容也是非常有用的，一些要求簡單的業(yè)務(wù)往往比龐大的項目做起來舒服得多。有一段時間我做的網(wǎng)頁項目，就是我報價中墊底的那一檔，但是在報價試探中，和對方達成的項目質(zhì)量共識，就可以讓我非常清楚的知道我應(yīng)該按什么精力投入來完成。
第三步、給出最終的清單
有了大致的報價范圍，對于一個比較大型的企業(yè)還是比較嚴謹?shù)目蛻魜碚f，十有八九也會要求你給一個報價清單，以及支付方式。這時候，你就要把工作的明細和價格明細記錄起來，如果不知道怎么做，就可以按頁面類細節(jié)進行拆分，將前面的價格適當分配到不同的細項中去，比如下圖這樣：
然后再給出付款的節(jié)點約定，比如一開始付一半，全部完成后再付剩下一半。如果項目周期較長，也可以分更多節(jié)點付款。
最后如果客戶有異議，再在這個框架上商討細節(jié)要素，直至最終敲定所有報價細節(jié)，就可以開展后面的工作了。
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