位于灃西新城大王鎮(zhèn)街道的編號(hào)為6133033339的實(shí)體店代銷(xiāo)者蘇坤經(jīng)營(yíng)這家店也才幾年，雖然他的體彩店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上，這兩年受疫情和高頻游戲退市的影響讓很多代銷(xiāo)者都打了退堂鼓。但蘇坤的門(mén)店卻“逆風(fēng)而行”，借助他對(duì)這份公益事業(yè)的認(rèn)真和憧憬，去年他的即開(kāi)彩票銷(xiāo)售超百萬(wàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在區(qū)域內(nèi)名列前茅，超越了很多老的實(shí)體店，取得不錯(cuò)的成績(jī)。用他的話(huà)說(shuō)：“雖然我的店地理位置一般，經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是多長(zhǎng)，但我自己喜歡學(xué)習(xí)，用心鉆研怎么經(jīng)營(yíng)好彩票店，把自己聽(tīng)到、看到的，加上自己摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我的彩票店慢慢有了不錯(cuò)的銷(xiāo)售額，也給我自己生活帶來(lái)改變?！?/span>
01
維護(hù)好門(mén)店環(huán)境
是經(jīng)營(yíng)好的第一步
作為一家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)的體彩店，盡管店內(nèi)面積不大，但店內(nèi)收拾的整潔明亮，這樣的購(gòu)彩環(huán)境也為蘇坤的銷(xiāo)售站錦上添花。蘇坤深知，好的購(gòu)彩環(huán)境才是讓人進(jìn)店能停留的基礎(chǔ)因素，收拾好門(mén)店衛(wèi)生很容易，但長(zhǎng)期保持就不是易事。每天開(kāi)門(mén)的第一件事，他就是將店內(nèi)衛(wèi)生死角都打掃一遍，確保進(jìn)店的購(gòu)彩者都有一個(gè)好的感受，這也是最簡(jiǎn)單，也是最應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。
02
店內(nèi)庫(kù)存充足才是保障
用蘇坤的話(huà)說(shuō)：“開(kāi)彩票店實(shí)際和其他行業(yè)傳統(tǒng)門(mén)店是一樣的道理，要敢于囤票，店內(nèi)只有保持充足的庫(kù)存，才能保證購(gòu)彩者進(jìn)店有一定的選擇性。特別是趕上活動(dòng)票期間，加強(qiáng)店內(nèi)的庫(kù)存一方面有利于店內(nèi)營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，增加活動(dòng)票的曝光率，另一方面可以滿(mǎn)足各種不同需求購(gòu)彩者，購(gòu)彩者一進(jìn)門(mén)就看到色彩絢爛的彩票，肯定就有他中意的一款票。同時(shí)要大膽擺票，不要擔(dān)心會(huì)丟票，一般來(lái)店里長(zhǎng)期購(gòu)彩的人都是老熟人，他自己選票，自己取，自己刮，給他自由的選擇空間，購(gòu)彩者滿(mǎn)意了，銷(xiāo)售額也會(huì)隨之增加了?！?/span>
03
提升業(yè)務(wù)水平
完成推薦銷(xiāo)售
作為一名彩票代銷(xiāo)者，要明白購(gòu)彩者的需求，投其所好，要讓顧客乘興而來(lái)，盡興而歸。開(kāi)店以來(lái)，蘇坤始終秉持這一理念，不斷發(fā)現(xiàn)顧客需求，進(jìn)而滿(mǎn)足各項(xiàng)購(gòu)彩要求，增加門(mén)店購(gòu)彩者“粘性”。
在彩票銷(xiāo)售中，蘇坤不但是一名經(jīng)營(yíng)者，而且要做一名出色的“講解員”和“推銷(xiāo)員”。如果自己都不明白，還怎么向購(gòu)彩者介紹呢？這就必須使自己成為彩票業(yè)務(wù)技能的行家里手。頂呱刮票種很多，只有自己先弄清楚，才能向購(gòu)彩者介紹每款票的特點(diǎn)和玩法，也有助于贏得他們的信賴(lài)。同時(shí)做好主動(dòng)推薦，做到有問(wèn)必答，這也是一名優(yōu)秀銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)。
現(xiàn)在，蘇坤的即開(kāi)票銷(xiāo)售一直穩(wěn)步提升，但他并未就此停下前進(jìn)的腳步，仍一直在摸索拓寬銷(xiāo)售渠道的方法。正是這份認(rèn)真與堅(jiān)持，讓蘇坤的即開(kāi)票銷(xiāo)量和他的生活一樣，越來(lái)越好，越來(lái)越幸福。
來(lái)源 | 西咸新區(qū)體彩管理站
作者 | 王晨
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