前天無意看到一個引流視頻,雖然視頻時間比較短,但是引流思路和方法確比較獨特,之前在公眾演說群有群友講過類似的引流方法,而且他們公司近一半的流量都是通過那種方法引流。這種引流方法對于小白來說,可能難度會比較大一點,所以還是需要懂一點百度霸屏技術(shù)和執(zhí)行力強的朋友去操作。后面我自己做產(chǎn)品,也會利用這種方法去做精準(zhǔn)流量,但是選擇的平臺將會多方面引流。
這種引流方法前提是要選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)或類似的關(guān)鍵詞,例如你是做減肥產(chǎn)品的,那就把幾乎能夠挖掘到的與減肥相關(guān)的長尾詞用關(guān)鍵詞挖掘工具給挖掘出來,便于后期做引流使用。下面我們就談?wù)勥@種引流的原理和方法。
原理:
既然標(biāo)題是利用招商加盟日引1000+精準(zhǔn)流量,自然是需要去招商網(wǎng)上找自己想要的資料或信息。其原理就是利用招商網(wǎng)上那些廣告的關(guān)鍵詞去做第三方平臺引流。通過這種形式將招商網(wǎng)上掛廣告的商家們的流量截一部分過來,通過類似產(chǎn)品的多個關(guān)鍵詞截流。因為我們上網(wǎng)看到某個產(chǎn)品的時候,在有意向或者購買時,都會通過百度搜索引擎搜索一下與這個產(chǎn)品有關(guān)的信息。例如你看到XX產(chǎn)品,看到對方的著陸頁講述的東西直擊了你的痛點,于是就產(chǎn)生了想購買的欲望,但是呢又對這個產(chǎn)品不了解,不知道靠譜不靠譜,這是人性的本能就是問用過這個產(chǎn)品的人。由于自己身邊沒有人用過這個產(chǎn)品,那就只能去網(wǎng)絡(luò)上尋找用過這種產(chǎn)品的人的信息啦。當(dāng)有人去搜索了解這網(wǎng)友關(guān)于這種信息的時候,我們就可以扮演這樣的人,然后讓他們通過留下的聯(lián)系方式咨詢我們使用的情況是咋樣的,這樣就起到了一個引高質(zhì)量精準(zhǔn)流量的效果。
方法:
1、關(guān)鍵詞挖掘
要想引到精準(zhǔn)流量,就可以通過關(guān)鍵詞來做文章。首先我們需要到招商網(wǎng)站上去挖掘一些長尾關(guān)鍵詞,并且是與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如在招商網(wǎng)上有個廣告是“xx減肥之家”,這時候我們就可以去挖掘其他關(guān)鍵詞,例如“xx減肥之家是騙子嗎”“xx減肥之家怎么樣好不好”等等。能夠去通過這種關(guān)鍵詞去搜索的人,基本都是對這個“xx減肥之家”的產(chǎn)品感興趣或者是有購買欲望,但是又由于對這產(chǎn)品不了解,于是就會去百度搜索跟這個產(chǎn)品相關(guān)的信息。因此,在選擇關(guān)鍵詞時,一定要將用戶可能會搜索到的長尾關(guān)鍵詞去挖掘整理出來,并整理歸檔。記住一點,就是在選擇關(guān)鍵詞時盡量不要選擇那些品牌效應(yīng)很強的關(guān)鍵詞,因為這種詞,你怎么做都搞不贏對方。
2、關(guān)鍵詞布局
有了第一步的關(guān)鍵詞挖掘,就已經(jīng)做好了用戶定位工作,接下來要做的就是將這些關(guān)鍵詞通過第三方平臺做優(yōu)化,將這些關(guān)鍵詞給優(yōu)化到百度首頁。為什么是借助第三方平臺,而不是自己做個網(wǎng)站,因為靠自己做網(wǎng)站去SEO優(yōu)化,見效時間慢,浪費大量精力。而第三方平臺本身就具有很高的權(quán)重,借助第三方平臺去做關(guān)鍵詞排名是非常之快的,記得之前我用新浪博客做一個關(guān)鍵詞,在三天之內(nèi)就做到了百度首頁,而且還是除付費推廣外排名第二位。
對于這種第三方平臺有很多,例如百度貼吧、百度知道、新浪博客、微博、天涯論壇、新聞源等等,這些都是高權(quán)重平臺,要想做個競爭不是非常激烈的關(guān)鍵詞上百度首頁非常之快,甚至有些關(guān)鍵詞還可以做到百度霸屏的效果。
3、扮演產(chǎn)品使用者的角色
通過第三方平臺發(fā)布的信息被用戶搜索到后,大部分人都會通過我們在發(fā)布信息時留下的聯(lián)系方式找到我們咨詢下產(chǎn)品的情況,這時我們要做的就是這種產(chǎn)品使用者的角色。當(dāng)然我們可不能說直接說這種產(chǎn)品的壞,我們要不斷地誘導(dǎo)這些咨詢的人談出他們的痛點或者需求點,然后我們再去說這個產(chǎn)品怎么怎么樣,不能夠解決你問題之類的話。然后間接地介紹下自己使用的產(chǎn)品(其實就是自己賣的產(chǎn)品),說我現(xiàn)在使用的產(chǎn)品解決了多少人的困惑,他們的困惑或者硬傷大多數(shù)都是你剛才說的那些,但是他們使用這款產(chǎn)品后,就把這些困惑或硬傷給一掃而盡,最后把用戶好評,收款驗證等等發(fā)給對方看,打消對方的疑慮。當(dāng)對方對你產(chǎn)生信任,并對你的產(chǎn)品沒有疑慮后,基本都會付款買單。
以上方法在很多細(xì)節(jié)上沒有能夠表達(dá)得很清楚,但是這整個的引流原理和操作步驟基本都已經(jīng)講述得比較清楚了,剩下的就是需要讀者們?nèi)ジ鶕?jù)自己產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘和軟文撰寫發(fā)布,在客戶轉(zhuǎn)化上也需要自己去組織話術(shù)進(jìn)行誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化。方法不在多,有效就行,一招用到極致,一輩子吃穿不愁。
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