記得小時候去別人家拜年的時候，大人小孩兒都愛抓一把桌子上的奶糖放進自己的兜里，隨著生活習慣的改變，奶糖漸漸被其他的甜品所替代，退出了歷史舞臺。

提起知名的國貨奶糖品牌，不少人會脫口而出大白兔和金絲猴奶糖，而如今超市的貨架上依然可以見到大白兔奶糖的身影，可是金絲猴的名氣卻大不如從前。

從曾經(jīng)的“雙糖鼎立”，到現(xiàn)在的無人問津，金絲猴奶糖發(fā)生了什么？

工廠扭虧為盈

1979年，金絲猴奶糖的創(chuàng)始人趙啟三接手了一家擁有37名員工和賬上112萬負債的電器廠。

彼時，這個工廠的效益不好，可以說是瀕臨破產(chǎn)。

趙啟三上任后，開始積極思索如何把廠子盤活。

那時候改革開放剛剛開始，一個村子里都找不到幾戶家里買得起電視的人家，家電行業(yè)自然發(fā)展不起來。

趙啟三為此多次到一線城市考察，他嗅到了食品行業(yè)蘊藏的巨大商機，為此他作出了一個當時很多人質(zhì)疑的決定：

工廠轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)食品

趙啟三認為，民以食為天是顛簸不破的真理，況且老百姓的手上有了錢以后，很多人會選擇改善自己的伙食，因此食品行業(yè)是一片藍海。

盡管有很多人提出了質(zhì)疑，但是趙啟三力排眾議，于是沈丘縣農(nóng)機修配廠改名為沈丘食品總廠。

工廠轉(zhuǎn)型以后，趙啟三又為生產(chǎn)什么食品而發(fā)愁，整天食不知味、夜不能寐。

他花高價從上海請了5個糕點師傅，又發(fā)動員工的力量湊出了接近1000公斤的面粉，讓這5個師傅利用面粉做出當時上海最流行的糕點。

當?shù)谝慌嘛灪透恻c出爐的時候，趙啟三嘗了一口，不禁大呼好吃。

事實證明，趙啟三的決策是正確的，不久之后工廠就扭虧為盈。

這也給了趙啟三思路，多次去上?？疾?，那陣子上海流行吃什么，就讓廠里生產(chǎn)什么，腐竹、牛肉干、罐頭等等，都賣得不錯。

并且趙啟三樂意花大手筆把上海的師傅挖過去，讓他們?nèi)绶ㄅ谥泼朗场?/p>

食品廠蒸蒸日上，員工人數(shù)變多了，機器設備變多了，廠房面積變大了。

但是趙啟三并不滿足，決心打造一款屬于自己工廠的“爆款”。

發(fā)展壯大，謀求上市

1991年底，在上海參加活動的趙啟三被一種新型枕氏奶糖所吸引，這種糖外形別致且口感很好。

感到新奇的趙啟三當即就買下了這種糖的生產(chǎn)工藝，連夜坐車回到了河南。

他召集當時廠里的高層開了數(shù)個會議，決心生產(chǎn)一款類似的枕氏奶糖。

1992年，奶糖正式上市，由于當年是猴年，奶糖也被取名為金絲猴奶糖。

上市后，便受到了消費者的追捧，當年的銷售額就沖破了兩千萬的大關。

趙啟三一下子成了鎮(zhèn)上的名人，以一己之力，帶動了整個鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展。

當時在沈丘，無論在哪條街上隨意攔下一個路人問金絲猴公司怎么走，他都能給你指出正確的路線。

不久后，趙啟三出資合并了上海聯(lián)營廠，于是上海金絲猴食品有限公司成立了。

為了擴大金絲猴奶糖的品牌知名度，趙啟三投放了鋪天蓋地的廣告。

“三顆金絲猴，就是一杯奶！”的廣告語，在央視電視節(jié)目的黃金時段滾動播放。

2008年，受到“三聚氰胺”新聞的影響，眾多奶糖品牌都被迫下架，而金絲猴奶糖卻安然無恙。

這得力于趙啟三的先見之明，之前就在河南、蒙古等地建立了自己的奶源基地。

由于“同行的襯托”，金絲猴奶糖在2008年創(chuàng)造了銷售額的巔峰20億元。

同年，公司完成改制，從金絲猴食品有限公司變成了金絲猴股份有限公司。

公司在一天天地發(fā)展壯大，也需要更多的資金維持生產(chǎn)經(jīng)營，趙啟三也開始謀求上市之路。

一年后，新天域資本、中銀國際和北京科橋私募股權基金投資2.4億元，收購了金絲猴20%的股權。

萬事俱備，只欠東風。

上市受阻，賣給好時

誰知就在準備工作都做好的這個節(jié)骨眼上，金絲猴公司的業(yè)績突然出現(xiàn)了下滑，市場不買賬了。

金絲猴奶糖在市場上已經(jīng)火了十來年，消費者已經(jīng)吃膩了。

收入下降，市場占有率的減少，讓不少投資機構打起了退堂鼓。

于是，上市的計劃暫時擱淺了。

2014年，金絲猴奶糖甚至已經(jīng)跌出了糖果行業(yè)的前十名。

眼看著上市遙遙無期，心灰意冷的趙啟三出讓了80%的股權給美國好時集團。

次年，好時集團宣布了一個“雪上加霜”的消息，認為當初自己的收購價偏高。

這個原計劃以30億元完成的收購，實際上是以26億元完成的。

就這樣，以26億元的打包價，趙啟三把這個蘊含自己無數(shù)心血的公司賣給了美國人。

美國好時集團接過這個燙手山芋之后，發(fā)現(xiàn)自己的如意算盤打了空。

當初收購金絲猴時，看重的是他三四線城市的銷售渠道。

可是當好時派出自己的銷售團隊進行對接的時候，原本的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)換了對接人之后，立馬轉(zhuǎn)變了態(tài)度，表現(xiàn)出一副愛答不理的模樣。

美國的管理層空降中國以后，也發(fā)現(xiàn)美國的企業(yè)思維在中國跑不通，手下的員工根本不吃美國那一套。

管理和業(yè)務，好時兩頭受挫。

2017年，由于拖欠員工工資，金絲猴又火了一把，但是負面新聞纏身。

第二年，在金絲猴身上看不到任何曙光的好時集團，把金絲猴以2.7億元的價格賣給了河南御翔食品有限公司。

就這樣，金絲猴又投入了祖國的懷抱。

結語

當初的趙啟三靠“跟風”賣糕點，為工廠賺到了第一桶金。

但是當企業(yè)發(fā)展一定階段時，便碰到了自己的瓶頸?！俺边@個辦法，開始行不通了。

上市受阻的他無奈把自己一手創(chuàng)立的企業(yè)賣給美國人，誰知外方接手后，金絲猴在下坡路的路上越走越遠。

曾經(jīng)知名的奶糖品牌，真讓人唏噓！

金絲猴的案例也啟示了現(xiàn)代的企業(yè)家，一直跟風，缺少創(chuàng)新的企業(yè)，是走不遠的。

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