傳統(tǒng)剛需產(chǎn)品煥發(fā)新生機(jī)！
服裝作為當(dāng)之無(wú)愧的熱賣“常青樹(shù)”，已吸引大批玩家入局，只是跨境賣家若想在服裝品類中成功突圍，還需進(jìn)行諸多思考。
從需求端看，與過(guò)往遮衣蔽體保暖的需求不同，現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化需求日益增加，這也就意味著洞察消費(fèi)者細(xì)分需求，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，成為當(dāng)下服裝賣家“向新而生”的關(guān)鍵。
爭(zhēng)相“賣”衣服，跨境大賣融資消息不斷
中國(guó)是輕工業(yè)大國(guó)，無(wú)論是服裝、飾品、還是鞋帽，均擁有設(shè)計(jì)、布料和成品制造到倉(cāng)儲(chǔ)物流的制造產(chǎn)業(yè)群，依托服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等因素，中國(guó)服裝遠(yuǎn)銷海外，并誕生了多位知名大賣，比如SHEIN、賽維、Zaful、全量全速、Cider、Urbanic、斯達(dá)領(lǐng)科、Cupshe、TAKA Original、PatPat、Bloomchic等。
無(wú)論是泳裝、女裝還是童裝，目前，他們正在服裝各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域“攻城略地”，成功躋身成為海外炙手可熱的明星品牌。
今年5月份，大名鼎鼎的服裝巨頭SHEIN登上 iPhone App Store美國(guó)地區(qū)所有類別App下載排行榜榜首，成績(jī)吊打一眾知名跨境電商平臺(tái)；賽維2021年上半年服飾配飾銷售收入超過(guò)15億元，近3年銷量呈逐年上升態(tài)勢(shì)，毛利率一直超過(guò)70%；Cider成立一年就獲得四次融資，估值過(guò)10億美金，成為全球增速最快的獨(dú)角獸公司之一；泳裝品牌Cupshe是美國(guó)消費(fèi)者的心頭好，在Instagram和Facebook上擁有超百萬(wàn)的粉絲；潮流服飾品牌TAKA Original 從中國(guó)走向海外，已在西歐、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)俘獲了 Z 世代的年輕人“芳心”；Bloomchic通過(guò)專注大碼女裝版塊，正逐漸在海外建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力……
服裝賣家出海成績(jī)斐然，資本也看好這個(gè)賽道，小編不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有近10家跨境服裝大賣成功完成了1輪或以上融資，此外，賽維也在沖刺上市中。
跨境電商大促馬拉松，迎接閃亮的夏日購(gòu)物季
服裝行業(yè)前景大好，但從業(yè)者也眾多，服裝賣家若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下脫穎而出，仍需進(jìn)行諸多努力，其中非常重要的一環(huán)就是洞察消費(fèi)者購(gòu)物需求，時(shí)值夏季大促旺季，下面就讓我們重點(diǎn)了解一下美國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的夏促商機(jī)吧！
美國(guó)是全球時(shí)尚電子商務(wù)收入排名第二的國(guó)家，預(yù)計(jì)2022 年美國(guó)服裝、鞋類和配飾零售類商品的電子商務(wù)收入將達(dá)到1.36億，與去年相比增長(zhǎng)9%。每年的五月到八月是夏季促銷旺季，很多美國(guó)消費(fèi)者渴望趁此機(jī)會(huì)讓衣柜換新裝，美美出行享受夏日好時(shí)光，巨大消費(fèi)需求下，2021年的夏日購(gòu)物季是美國(guó)銷售額增長(zhǎng)幅度排名第三的節(jié)日，僅次于黑五和 Prime 會(huì)員日。
夏季的服飾和配飾、運(yùn)動(dòng)及健身服飾、基礎(chǔ)款和經(jīng)典款、過(guò)季商品大甩賣4類產(chǎn)品是美國(guó)市場(chǎng)夏促的熱賣品。
一般來(lái)說(shuō)，夏季大促期間，很多美國(guó)消費(fèi)者喜歡直營(yíng)電商購(gòu)物模式，在零售商、品牌或商家的自家網(wǎng)站上買(mǎi)東西，購(gòu)物特征是關(guān)注細(xì)節(jié)、考慮周全、精明消費(fèi)。這時(shí)候，服裝賣家可強(qiáng)調(diào)夏促的時(shí)效性，吸引美國(guó)消費(fèi)者迅速行動(dòng)；用郵件通知的方式讓消費(fèi)者輕松追蹤貨物并提供及時(shí)的客戶服務(wù)；并以高質(zhì)產(chǎn)品贏得信任并逐步積累客戶忠誠(chéng)度。
階梯式折扣和全漏斗策略等方式，助您抓住夏季促銷商機(jī)
抓住夏季促銷商機(jī)，單靠這些自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，Meta夏日購(gòu)物季專屬營(yíng)銷手冊(cè)顯示，階梯式折扣和全漏斗策略等方式是商家能脫穎而出的關(guān)鍵，接下來(lái)，就讓我們?cè)敿?xì)了解一下吧。
1、利用階梯式折扣，最大程度帶動(dòng)銷售。夏季促銷會(huì)從五月持續(xù)到八月，在漫長(zhǎng)的夏促季中，采取階梯式降價(jià)策略才是明智之舉。
夏促初期是吸新客引流的好時(shí)機(jī)，此時(shí)應(yīng)主推當(dāng)季熱賣品，利用會(huì)員折扣、首次物折扣等輕度折扣賺取第一波銷量。
接著，商家可以針對(duì)基礎(chǔ)款或必備款設(shè)置多件產(chǎn)品組合折扣，例如：三件八折，以此吸引顧客買(mǎi)下更多心儀商品。
八月的重點(diǎn)就是清庫(kù)存了，要利用更大力度的折扣拉動(dòng)過(guò)季或反季商品的銷售。
2、利用全漏斗策略全方位解決夏促難題，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是借力網(wǎng)紅、利用好信息解決方案和動(dòng)態(tài)產(chǎn)品目錄廣告。
上層漏斗: 借力網(wǎng)紅和短視頻，帶品牌沖進(jìn)大眾視野。想要擴(kuò)大產(chǎn)品及品牌在美國(guó)的知名度，網(wǎng)紅和短視頻是不可或缺的好幫手。這類內(nèi)容更具有生活氣息，也更能打動(dòng)人心。賣家可通過(guò)Meta官方的認(rèn)可代理商與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作Reels廣告，和那些帶著“逛街”的心思刷INS的人們不期而遇。
中層漏斗: 充分利用信息解決方案，搭建溝通的橋梁。調(diào)查顯示，相比其他溝通渠道，75%的人表示更喜歡發(fā)信息與企業(yè)溝通；而疫情也加速了全球商家以發(fā)信息的形式進(jìn)行溝通。通過(guò)Meta官方的認(rèn)可代理商，商家可以在獨(dú)立站等打通Messenger溝通渠道，使用點(diǎn)擊直達(dá)Messenger廣告，一次性通知功能及設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，實(shí)現(xiàn)全時(shí)段跨時(shí)區(qū)客服支持。
下層漏斗: 用好動(dòng)態(tài)產(chǎn)品目錄廣告，大幅帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。第一輪采用定位寬泛受眾的動(dòng)態(tài)廣告(DABA)搜尋潛客；第二輪面向在過(guò)去14天內(nèi)瀏覽過(guò)商品或?qū)⑸唐芳尤胭?gòu)物車但未付款購(gòu)買(mǎi)的人群開(kāi)展再營(yíng)銷。
通過(guò)Meta官方的認(rèn)可代理商，在確認(rèn)帳告額度、廣告及主頁(yè)合規(guī)、網(wǎng)站及APP基建上沒(méi)有問(wèn)題后，對(duì)照以下清單開(kāi)展“臨行”檢查。
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3、更多創(chuàng)意技巧，幫您牢牢吸引受眾視線。除了上述方法，這里還有一些能讓您的夏促營(yíng)銷事半功倍的小技巧，可別錯(cuò)過(guò)了：
?在使用動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告時(shí)，花式講述品牌故事來(lái)為其增色；
?利用快拍貼圖和動(dòng)圖，打造別具一格的品牌烙印，讓其脫穎而出；
?重視與客戶的互動(dòng)，利用投票廣告讓顧客在品牌促銷活動(dòng)中更有參與感；
?讓點(diǎn)擊直達(dá)Messenger廣告更有“人味兒”，高度還原與實(shí)體銷售人員溝通的感覺(jué)。
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